Per prosperar en un mercat específic, els líders empresarials creen estratègies competitives per superar els seus rivals. Això implica adoptar enfocaments que els distingeixin i els donin un avantatge sostenible. En aquest article, explorarem diversos exemples d'estratègia competitiva, incloses les seves definicions, i els classificarem segons els seus tipus.
Entendre aquestes estratègies és crucial per a l'èxit empresarial, ja que permet als líders navegar per les complexitats del seu mercat i prendre decisions informades que contribueixen al creixement de la seva empresa.
En obtenir informació sobre les diverses estratègies competitives disponibles, podeu adaptar el vostre enfocament per adaptar-se a les demandes i reptes únics del vostre sector. Tant si es tracta de diferenciació, lideratge de costos o innovació, cada estratègia té un paper clau en la configuració de la posició competitiva d'una empresa. Uneix-te a nosaltres mentre desglossem aquestes estratègies en termes senzills, fent-les accessibles per a tots els entusiastes dels negocis amb l'objectiu de millorar la seva comprensió de la dinàmica competitiva.
Què és l'estratègia competitiva?
Una estratègia competitiva és un pla a llarg termini que una empresa crea per avançar-se als seus competidors en el mercat. Els líders empresarials presenten aquestes estratègies durant els seus grans esforços de planificació. Intenten trobar maneres de ser millors que la seva competència fent coses com fer productes únics, tenir cadenes de subministrament eficients o oferir els preus més baixos als clients. Aleshores, prenen decisions intel·ligents per destacar què els fa diferents i es destaquen dels seus competidors.
Quan pensem en marques famoses, sovint veiem el seu èxit a causa dels seus grans productes o de la seva àmplia disponibilitat. Però si ens mirem més de prop, trobarem una estratègia competitiva que funciona entre bastidors. Aquesta estratègia és com un full de ruta que ha portat aquestes marques a convertir-se en líders del mercat.
Quatre tipus d'estratègies empresarials competitives
Michael E. Porter, professor de la Harvard Business School, ha identificat quatre estratègies clau que les empreses utilitzen per obtenir un avantatge competitiu. Anem a desglossar-los en termes més senzills:
1. Estratègia de lideratge de costos
El lideratge de costos és un enfocament empresarial on una empresa utilitza els avantatges de produir a gran escala per tenir un preu més baix que els seus rivals. L'objectiu és convertir-se en el productor més barat del sector, donant a l'empresa un avantatge competitiu.
Perquè aquesta estratègia funcioni, un negoci ha de ser important i tenir cadenes de subministrament i canals de distribució sòlids. Les operacions a gran escala permeten a l'empresa invertir significativament en l'augment de la producció i l'adquisició de matèries primeres, la qual cosa es tradueix en menors costos al llarg del temps.
Aquesta estratègia ajuda a l'empresa a atraure clients conscients dels costos i mantenir la rendibilitat oferint productes o serveis a preus més assequibles que altres del mercat.
En general, lideratge de costos es tracta de ser eficient en la producció, gestionar les despeses amb prudència i posicionar estratègicament el negoci per oferir solucions ajustades al pressupost, garantint, en definitiva, un avantatge competitiu en el sector.
2. Estratègia de lideratge de diferenciació
En l'estratègia de Lideratge de Diferenciació, l'objectiu és destacar a la competència oferint un producte únic i especial. Això significa fer que el vostre producte sigui diferent del que venen els altres. Les maneres de fer-ho inclouen afegir funcions addicionals, assegurar-se que la qualitat sigui excepcional i millorar el funcionament del producte. Quan una empresa utilitza l'estratègia de lideratge de diferenciació, sovint pot vendre el seu producte a un preu més alt en comparació amb altres, la qual cosa significa que pot obtenir més beneficis.
Imagina que vens un telèfon i que el teu té funcions que cap altre telèfon té, com ara una bateria de gran durada o una càmera que fa fotos sorprenents a la foscor. És possible que la gent estigui disposada a pagar més pel vostre telèfon perquè és diferent i millor que els altres.
Empreses que segueixen el Estratègia de lideratge de diferenciació són com les estrelles del cel: brillen i es fan notar. En ser diferents, poden demanar més diners pels seus productes i la gent està disposada a pagar perquè creu que està rebent alguna cosa especial. Això ajuda a l'empresa a guanyar més diners i a tenir més èxit en el mercat competitiu.
3. Estratègia d'enfocament de costos
En els negocis, hi ha una estratègia anomenada estratègia d'enfocament de costos. És com l'estratègia de lideratge de costos, però amb un gir. En lloc d'intentar ser el més barat a tot arreu, et concentres en un grup de clients. Això vol dir que voleu ser l'opció de menor cost per a aquest grup específic.
Perquè això funcioni, necessiteu un pla intel·ligent. Estudieu les necessitats del grup escollit i creeu una estratègia de màrqueting només per a ells. D'aquesta manera, podeu gastar menys diners en publicitat en comparació amb la vostra competència. El truc és ser realment bo per atendre les necessitats d'aquest grup en particular.
El gran benefici ve de poder oferir preus més baixos. Com que gasteu menys en màrqueting, podeu transmetre aquests estalvis als vostres clients. Aconsegueixen una bona oferta i encara obteniu beneficis perquè els vostres costos són baixos. És un situació de guanyar-guanyar.
Aquesta estratègia d'estalvi de costos dirigida és una manera intel·ligent perquè les empreses destaquin i tinguin èxit. En lloc d'intentar agradar a tothom, et concentres a fer realment feliç un grup específic de clients donant-los el que necessiten a un cost més baix.
4. Foestratègia de diferenciació cusada
L'estratègia de diferenciació centrada implica la creació d'un producte únic adaptat per a un grup particular de clients, en lloc d'intentar atreure a tothom. Imagineu una empresa que treballa exclusivament amb l'exèrcit o un proveïdor de peces especialitzat en cargols i coixinets de boles per a un tipus concret de fàbrica. Encara que aquests empreses poden tenir una base de clients més reduïda, destaquen en les seves àrees especialitzades.
Preneu, per exemple, un contractista militar que serveix exclusivament a les forces armades o un fabricant de peces que ofereix cargols i coixinets de boles dissenyats per a un tipus de fàbrica particular. En lloc d'orientar-se al mercat ampli, aquestes empreses es concentren a satisfer les diferents necessitats d'un segment de clients específic. Tot i que la seva base de clients pot ser limitada, la seva experiència i excel·lència en els seus camps especialitzats els diferencien.
Aquesta estratègia els permet fer-se un nínxol per a ells mateixos, centrant-se a oferir productes de primer nivell a un grup dedicat de clients.
Exemples d'estratègia competitiva
Conegueu les diferents maneres en què les empreses tenen èxit mitjançant estratègies competitives. Aquests són tres exemples d'estratègia competitiva:
1. Grans minoristes
En el món de les compres, els grans minoristes juguen un gran joc. Aquestes són les botigues gegants, com les que veus a tot arreu, que utilitzen una estratègia intel·ligent anomenada lideratge de costos per mantenir-se al capdavant. Deixa'm desglossar-ho per tu.
El lideratge de costos consisteix a ser realment bo per gestionar els costos perquè pugueu oferir els millors preus. Els grans minoristes, penseu en les botigues de grans dimensions que coneixeu, utilitzeu aquesta estratègia per guanyar la competència. Com? Bé, compren i venen en quantitats tan grans que aconsegueixen ofertes especials. És com quan compreu molts aperitius alhora: obteniu un millor preu per cada paquet.
Aquests grans minoristes també tenen veu sobre com es mouen les coses. Utilitzen el seu poder per fer que les rutes d'enviament, els espais d'emmagatzematge i el trasllat de coses d'un lloc a un altre siguin més barats per a ells. És com tenir el jugador més fort d'un joc i, com que ho fan molt bé, poden vendre coses per menys que altres.
Així, doncs, la propera vegada que estigueu en una botiga enorme, recordeu que no només són grans de mida, sinó que també juguen amb intel·ligència al joc dels diners; aquest és el seu secret per oferir preus més baixos que la resta.
2. PCs de joc personalitzables
Al món dels ordinadors de joc, alguns constructors han descobert una estratègia anomenada lideratge de diferenciació. Aquest enfocament implica concentrar-se en una part específica del mercat, especialment aquelles persones disposades a invertir més diners en sistemes de jocs per a ordinadors domèstics de gamma alta. Aquests ordinadors per a jocs són coneguts per ser molt personalitzables i cars. Les marques aprofiten les característiques de qualitat i especialització per explicar els costos més elevats associats a aquests sistemes.
Aquests ordinadors atenen un gran mercat d'aficionats als videojocs que estan disposats a pagar una prima per una experiència de joc personalitzada. L'èmfasi està en permetre als usuaris personalitzar les seves configuracions de joc segons les seves preferències. Com a resultat, aquests ordinadors per a jocs destaquen pel que fa a rendiment i característiques, oferint un aspecte únic i a mida experiència de joc.
Aquesta estratègia de mercat de lideratge diferenciador ha creat un nínxol per als constructors que prioritzen la qualitat i l'especialització en maquinari de jocs. En dirigir-se als consumidors que busquen sistemes de jocs de primer nivell i la capacitat de personalitzar àmpliament les seves configuracions, aquestes marques s'han establert en el panorama competitiu dels ordinadors de joc.
3. Ecoturisme
L'ecoturisme és un gran negoci a nivell mundial, que atrau gent d'arreu del món. Algunes empreses ofereixen ara unes vacances pensades per a clients que es preocupen pel medi ambient i estan disposats a pagar més per una escapada sostenible. Aquestes empreses se centren en un grup específic de clients que valoren la sostenibilitat, creant una experiència única i de gran qualitat. Aquest enfocament es coneix com a estratègia de diferenciació del focus.
A la gran indústria turística, hi ha una tendència creixent cap als viatges ecològics. Algunes empreses reconeixen la demanda dels clients que prioritzen la sostenibilitat en les seves opcions de viatge. Aquestes empreses atenen aquest grup específic oferint unes vacances especialitzades i respectuoses amb el medi ambient. Els clients disposats a pagar més per una experiència premium i sostenible es converteixen en el públic objectiu d'aquests empreses.
L'estratègia de centrar-se en un nínxol de mercat, en aquest cas, viatgers conscients del medi ambient, permet a aquestes empreses destacar i oferir un servei únic. En concentrar-se en la qualitat i la sostenibilitat, es diferencien del mercat turístic més ampli. Aquest enfocament no només satisfà les necessitats específiques d'un segment de clients concret sinó que també contribueix a la promoció global de pràctiques ecològiques en el sector turístic.
Deixa un comentari