Da bi napredovali na određenom tržištu, poslovni lideri kreiraju konkurentske strategije kako bi nadmašili svoje rivale. To uključuje usvajanje pristupa koji ih izdvaja i koji im daju održivu prednost. U ovom članku ćemo istražiti različite primjere konkurentske strategije, uključujući njihove definicije, i kategorizirati ih prema njihovim vrstama.
Razumijevanje ovih strategija je ključno za poslovni uspjeh, jer omogućava liderima da se kreću kroz složenost svog tržišta i donose informirane odluke koje doprinose rastu njihove kompanije.
Sticanjem uvida u različite dostupne konkurentske strategije, možete prilagoditi svoj pristup jedinstvenim zahtjevima i izazovima vaše industrije. Bilo da se radi o diferencijaciji, vođenju troškova ili inovaciji, svaka strategija igra ključnu ulogu u oblikovanju konkurentske pozicije kompanije. Pridružite nam se dok rastavljamo ove strategije na jednostavne pojmove, čineći ih dostupnim svim poslovnim entuzijastima koji imaju za cilj da poboljšaju svoje razumijevanje dinamike konkurencije.
Šta je konkurentska strategija?
Konkurentska strategija je dugoročni plan koji kompanija kreira kako bi bila ispred svojih konkurenata na tržištu. Poslovni lideri smišljaju ove strategije tokom svojih velikih napora u planiranju. Oni pokušavaju pronaći načine da budu bolji od konkurencije radeći stvari poput izrade jedinstvenih proizvoda, efikasnih lanaca nabavke ili nudeći najniže cijene kupcima. Zatim donose pametne izbore kako bi istakli ono što ih čini drugačijima i izdvajaju se od svojih konkurenata.
Kada razmišljamo o poznatim brendovima, često vidimo njihov uspjeh zbog odličnih proizvoda ili široke dostupnosti. Ali ako bolje pogledamo, naći ćemo kompetitivnu strategiju koja djeluje iza kulisa. Ova strategija je poput mape puta koja je dovela ove brendove da postanu lideri na tržištu.
Četiri vrste konkurentnih poslovnih strategija
Profesor Harvardske poslovne škole Michael E. Porter identifikovao je četiri ključne strategije koje kompanije koriste da bi stekle konkurentsku prednost. Hajde da ih raščlanimo jednostavnije:
1. Strategija vođenja troškova
Liderstvo u troškovima je poslovni pristup u kojem kompanija koristi prednosti proizvodnje u velikim razmjerima kako bi imala nižu cijenu od svojih konkurenata. Cilj je postati najjeftiniji proizvođač u industriji, dajući kompaniji konkurentsku prednost.
Da bi ova strategija funkcionirala, preduzeće mora biti veliko i imati jake lance nabavke i distributivne kanale. Velike operacije omogućavaju kompaniji da značajno investira u povećanje proizvodnje i nabavku sirovina, što rezultira nižim troškovima tokom vremena.
Ova strategija pomaže kompaniji da privuče kupce koji su svjesni troškova i održi profitabilnost nudeći proizvode ili usluge po pristupačnijim cijenama od ostalih na tržištu.
Sve u svemu, vođenje troškova radi se o efikasnom u proizvodnji, mudrom upravljanju troškovima i strateškom pozicioniranju poslovanja kako bi se ponudila proračunska rješenja, u konačnici osiguravajući konkurentsku prednost u industriji.
2. Strategija diferencijacije liderstva
U strategiji Differentiation Leadership, cilj je istaknuti se u konkurenciji ponudom proizvoda koji je jedinstven i poseban. To znači da vaš proizvod bude drugačiji od onoga što drugi prodaju. Načini da se to učini uključuju dodavanje dodatnih funkcija, osiguravanje izuzetne kvalitete i poboljšanje načina na koji proizvod radi. Kada kompanija koristi strategiju Differentiation Leadership, često može prodati svoj proizvod po višoj cijeni u odnosu na druge, što znači da može ostvariti veći profit.
Zamislite da prodajete telefon, a vaš ima funkcije koje nema nijedan drugi telefon, kao što je super dugotrajna baterija ili kamera koja snima fantastične slike u mraku. Ljudi bi možda bili spremni da plate više za vaš telefon jer je drugačiji i bolji od ostalih.
Kompanije koje prate Strategija diferencijacije liderstva su kao zvezde na nebu – sijaju i bivaju primećene. Budući da su drugačiji, mogu tražiti više novca za svoje proizvode, a ljudi su spremni platiti jer vjeruju da dobivaju nešto posebno. Ovo pomaže kompaniji da zaradi više novca i bude uspješnija na konkurentnom tržištu.
3. Strategija fokusiranja na troškove
U poslovanju postoji strategija koja se zove strategija fokusiranja na troškove. To je kao strategija upravljanja troškovima, ali sa zaokretom. Umjesto da svugdje pokušavate biti najjeftiniji, vi se koncentrišete na jednu grupu kupaca. To znači da imate za cilj da budete najjeftinija opcija za tu specifičnu grupu.
Da bi ovo funkcioniralo, potreban vam je pametan plan. Proučavate potrebe odabrane grupe i kreirate marketinšku strategiju samo za njih. Na ovaj način možete potrošiti manje novca na oglašavanje u odnosu na konkurenciju. Trik je u tome da budete zaista dobri u zadovoljavanju potreba ove određene grupe.
Velika prednost je mogućnost ponude nižih cijena. Budući da trošite manje na marketing, te uštede možete prenijeti na svoje klijente. Oni dobiju dobar posao, a vi i dalje ostvarujete profit jer su vam troškovi niski. To je win-win situacija.
Ova ciljana strategija uštede je pametan način da se preduzeća istaknu i uspiju. Umjesto da pokušavate ugoditi svima, fokusirate se na to da određenu grupu kupaca učinite zaista sretnima dajući im ono što im treba po nižoj cijeni.
4. Focused Strategija diferencijacije
Fokusirana strategija diferencijacije uključuje stvaranje jedinstvenog proizvoda skrojenog za određenu grupu kupaca, umjesto pokušaja da se dopadne svima. Zamislite kompaniju koja radi isključivo s vojskom ili dobavljača dijelova specijaliziranih za vijke i kuglične ležajeve za određenu vrstu tvornice. Iako ove preduzeća mogu imati manju bazu kupaca, ističu se u svojim specijalizovanim oblastima.
Uzmimo, na primjer, vojnog izvođača koji isključivo služi oružanim snagama ili proizvođača dijelova koji obezbjeđuje vijke i kuglične ležajeve dizajnirane za određenu vrstu tvornice. Umjesto ciljanja na široko tržište, ove kompanije se koncentrišu na zadovoljavanje posebnih potreba određenog segmenta kupaca. Iako njihova baza klijenata može biti ograničena, njihova stručnost i izvrsnost u njihovim specijalizovanim oblastima izdvajaju ih.
Ova strategija im omogućava da zatvore nišu za sebe, fokusirajući se na isporuku vrhunskih proizvoda posvećenoj grupi kupaca.
Primjeri konkurentske strategije
Saznajte više o različitim načinima na koje kompanije postižu uspjeh koristeći konkurentske strategije. Evo tri primjera konkurentske strategije:
1. Veliki trgovci na malo
U svijetu kupovine, veliki trgovci igraju veliku igru. Ovo su divovske trgovine, poput onih koje vidite posvuda, koje koriste pametnu strategiju zvanu troškovno vodstvo da ostanu na vrhu. Dozvolite mi da vam ga razbijem.
Liderstvo u troškovima znači biti zaista dobar u upravljanju troškovima kako biste mogli ponuditi najbolje cijene. Veliki trgovci na malo, pomislite na super-veličine prodavnice koje poznajete, koriste ovu strategiju da pobede u konkurenciji. Kako? Pa, oni kupuju i prodaju u tako velikim količinama da dobijaju posebne ponude. To je kao kada kupite mnogo grickalica odjednom – dobijate bolju cijenu za svako pakovanje.
Ovi veliki trgovci također imaju utjecaja na to kako se stvari kreću. Koriste svoju moć kako bi im pojeftinili rute za transport, skladišne prostore i premještanje stvari s jednog mjesta na drugo. To je kao da imate najjačeg igrača u igri, a pošto su tako dobri u tome, mogu prodati stvari za manje od drugih.
Dakle, sljedeći put kada budete u velikoj prodavnici, zapamtite da nisu samo velike veličine već i da pametno igraju igru novca – to je njihova tajna ponude nižih cijena od ostalih.
2. Prilagodljivi računari za igre
U svijetu kompjutera za igre, neki proizvođači su otkrili strategiju zvanu liderstvo diferencijacije. Ovaj pristup uključuje koncentrisanje na određeni dio tržišta, posebno na one pojedince koji su spremni uložiti više novca u vrhunske sisteme za kućne kompjuterske igre. Ovi računari za igre su poznati po tome što su veoma prilagodljivi i skupi. Brendovi koriste karakteristike kvaliteta i specijalizacije kako bi objasnili veće troškove povezane sa ovim sistemima.
Ovi računari služe velikom tržištu entuzijasta video igara koji su spremni da plate premiju za personalizovano iskustvo igranja. Naglasak je na omogućavanju korisnicima da prilagode svoje postavke za igre prema svojim preferencijama. Kao rezultat toga, ovi računari za igre se ističu u pogledu performansi i karakteristika, nudeći jedinstven i prilagođen iskustvo igranja.
Ova tržišna strategija liderstva u diferencijaciji stvorila je nišu za graditelje koji daju prioritet kvalitetu i specijalizaciji u hardveru za igre. Ciljajući potrošače koji traže vrhunske sisteme za igre i mogućnost opsežne personalizacije svojih postavki, ovi brendovi su se etablirali u konkurentskom okruženju računara za igre.
3. Eko-turizam
Eko-turizam je globalno veliki biznis koji privlači ljude iz cijelog svijeta. Neke kompanije sada pružaju odmor dizajniran za kupce koji brinu o okolišu i spremni su dodatno platiti za održivi bijeg. Ove kompanije se fokusiraju na određenu grupu kupaca koji cijene održivost, stvarajući jedinstveno i visokokvalitetno iskustvo. Ovaj pristup je poznat kao strategija diferencijacije fokusa.
U ogromnoj turističkoj industriji, postoji rastući trend prema ekološki prihvatljivim putovanjima. Određene kompanije prepoznaju potražnju kupaca koji pri odabiru putovanja daju prioritet održivosti. Ove kompanije pružaju usluge ovoj specifičnoj grupi nudeći specijalizovane odmore koji su ekološki prihvatljivi. Korisnici koji su spremni platiti više za vrhunsko, održivo iskustvo postaju ciljna publika za njih kompanije.
Strategija fokusiranja na tržišnu nišu, u ovom slučaju na ekološki osviještene putnike, omogućava ovim kompanijama da se istaknu i pruže jedinstvenu uslugu. Koncentrirajući se na kvalitetu i održivost, oni se razlikuju od šireg turističkog tržišta. Ovaj pristup ne samo da zadovoljava specifične potrebe određenog segmenta kupaca, već doprinosi i ukupnoj promociji ekološki prihvatljivih praksi u sektoru turizma.
Ostavite odgovor