צו טרייוו אין אַ ספּעציפיש מאַרק, געשעפט פירער שאַפֿן קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיעס צו אַוטפּערפאָרם זייער רייוואַלז. דאָס ינוואַלווז אַדאַפּטינג אַפּראָוטשיז וואָס שטעלן זיי באַזונדער און געבן זיי אַ סאַסטיינאַבאַל מייַלע. אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן ויספאָרשן פאַרשידן ביישפילן פון קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע, אַרייַנגערעכנט זייער זוך, און קאַטאַגערייז זיי לויט זייער טייפּס.
פארשטאנד פון די סטראַטעגיעס איז קריטיש פֿאַר געשעפט הצלחה, ווייַל עס אַלאַוז לעאַדערס צו נאַוויגירן די קאַמפּלעקסיטיז פון זייער מאַרק און מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז וואָס ביישטייערן צו דער וווּקס פון זייער פירמע.
דורך גיינינג ינסייץ אין די פאַרשידן קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיעס בנימצא, איר קענען שניידן דיין צוגאַנג צו פּאַסן די יינציק פאדערונגען און טשאַלאַנדזשיז פון דיין אינדוסטריע. צי עס איז דיפערענשייישאַן, פּרייַז פירערשאַפט אָדער כידעש, יעדער סטראַטעגיע פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין פאָרעם די קאַמפּעטיטיוו שטעלע פון אַ פירמע. פאַרבינדן אונדז ווען מיר צעטיילן די סטראַטעגיעס אין פּשוט טערמינען, מאכן זיי צוטריטלעך פֿאַר אַלע געשעפט ענטוזיאַסץ מיט אַ ציל צו פֿאַרבעסערן זייער פארשטאנד פון קאַמפּעטיטיוו דינאַמיק.
וואָס איז קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע?
א קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע איז אַ לאַנג-טערמין פּלאַן אַז אַ פירמע קריייץ צו באַקומען פאָרויס פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס אין די מאַרק. געשעפט פירער קומען אַרויף מיט די סטראַטעגיעס בעשאַס זייער גרויס פּלאַנירונג השתדלות. זיי פּרובירן צו געפֿינען וועגן צו זיין בעסער ווי זייער פאַרמעסט דורך טאן זאכן ווי צו מאַכן יינציק פּראָדוקטן, האָבן עפעקטיוו צושטעלן קייטן אָדער פאָרשלאָגן די לאָואַסט פּרייז צו קאַסטאַמערז. דערנאָך, זיי מאַכן קלוג ברירות צו הויכפּונקט וואָס מאכט זיי אַנדערש און שטיין אויס פון זייער קאָמפּעטיטאָרס.
ווען מיר טראַכטן וועגן באַרימט בראַנדז, מיר אָפט זען זייער הצלחה ווייַל פון זייער גרויס פּראָדוקטן אָדער וויידספּרעד אַוויילאַבילאַטי. אָבער אויב מיר נעמען אַ נעענטער קוק, מיר וועלן געפֿינען אַ קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע ארבעטן הינטער די סינז. די סטראַטעגיע איז ווי אַ ראָאַדמאַפּ וואָס האט געפֿירט די בראַנדז צו ווערן לעאַדערס אין די מאַרק.
פיר טייפּס פון קאַמפּעטיטיוו געשעפט סטראַטעגיעס
האַרוואַרד ביזנעס שולע פּראָפעסאָר Michael E. Porter האט יידענאַפייד פיר שליסל סטראַטעגיעס וואָס קאָמפּאַניעס נוצן צו באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע. זאל ס ברעכן זיי אַראָפּ אין סימפּלער טערמינען:
1. קאָסט פירערשאַפט סטראַטעגיע
קאָס פירערשאַפט איז אַ געשעפט צוגאַנג ווו אַ פירמע ניצט די בענעפיץ פון פּראָדוצירן אויף אַ גרויס וואָג צו האָבן אַ נידעריקער פּרייַז ווי זייַן רייוואַלז. דער ציל איז צו ווערן דער טשיפּאַסט פּראָדוצירער אין די אינדוסטריע, געבן די פירמע אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע.
צו מאַכן דעם סטראַטעגיע אַרבעט, אַ געשעפט דאַרף זיין סייזאַבאַל און האָבן שטאַרק צושטעלן קייטן און פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז. גרויס-וואָג אַפּעריישאַנז געבן די פירמע צו ינוועסטירן באטייטיק אין ינקריסינג פּראָדוקציע און אַקוויירינג רוי מאַטעריאַלס, ריזאַלטינג אין נידעריקער קאָס איבער צייַט.
די סטראַטעגיע העלפּס די פירמע צוציען קאָס-באַוווסטזיניק קאַסטאַמערז און האַלטן פּראַפיטאַביליטי דורך פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו מער אַפאָרדאַבאַל פּרייסיז ווי אנדערע אין די מאַרק.
קוילעלדיק, קאָסטן פירערשאַפט איז וועגן זיין עפעקטיוו אין פּראָדוקציע, אָנפירונג הוצאות ווייזלי, און סטראַטידזשיקלי פּאַזישאַנינג די געשעפט צו פאָרשלאָגן בודזשעט-פרייַנדלעך סאַלושאַנז, לעסאָף ינשורינג אַ קאַמפּעטיטיוו ברעג אין די אינדוסטריע.
2. דיפפערענטשייישאַן פירערשאַפט סטראַטעגיע
אין די דיפערענטשייישאַן פירערשאַפט סטראַטעגיע, דער ציל איז צו שטיין אויס אין די פאַרמעסט דורך פאָרשלאָגן אַ פּראָדוקט וואָס איז יינציק און ספּעציעל. דאָס מיינט צו מאַכן דיין פּראָדוקט אַנדערש פון וואָס אנדערע פאַרקויפן. וועגן צו טאָן דאָס אַרייַננעמען אַדינג עקסטרע פֿעיִקייטן, מאַכן זיכער אַז די קוואַליטעט איז יקסעפּשאַנאַל און פֿאַרבעסערן ווי די פּראָדוקט אַרבעט. ווען אַ פירמע ניצט די דיפפערענטיאַטיאָן פירערשאַפט סטראַטעגיע, זיי קענען אָפט פאַרקויפן זייער פּראָדוקט צו אַ העכער פּרייַז קאַמפּערד מיט אנדערע, וואָס מיטל אַז זיי קענען מאַכן מער נוץ.
ימאַדזשאַן אַז איר פאַרקויפן אַ טעלעפאָן, און דיין האט פֿעיִקייטן וואָס קיין אנדערע טעלעפאָן האט, ווי אַ סופּער לאַנג-בלייַביק באַטאַרייע אָדער אַ אַפּאַראַט וואָס נעמט אַמייזינג בילדער אין דער פינצטער. מענטשן קען זיין גרייט צו צאָלן מער פֿאַר דיין טעלעפאָן ווייַל עס איז אַנדערש און בעסער ווי די אנדערע.
קאָמפּאַניעס וואָס נאָכגיין די דיפערענטשייישאַן פירערשאַפט סטראַטעגיע זענען ווי שטערן אין הימל - זיי שייַנען העל און ווערן באמערקט. דורך זיין אַנדערש, זיי קענען בעטן מער געלט פֿאַר זייער פּראָדוקטן, און מענטשן זענען גרייט צו באַצאָלן ווייַל זיי גלויבן אַז זיי באַקומען עפּעס ספּעציעל. דאָס העלפּס די פירמע צו מאַכן מער געלט און זיין מער געראָטן אין די קאַמפּעטיטיוו מאַרק.
3. קאָסט פאָקוס סטראַטעגיע
אין געשעפט, עס איז אַ סטראַטעגיע גערופן קאָס-פאָקוס סטראַטעגיע. עס איז ווי די קאָס פירערשאַפט סטראַטעגיע, אָבער מיט אַ דרייַ. אַנשטאָט פון טריינג צו זיין די טשיפּאַסט אומעטום, איר קאַנסאַנטרייט אויף איין גרופּע פון קאַסטאַמערז. דעם מיטל איר ציל צו זיין די לאָואַסט-פּרייַז אָפּציע פֿאַר די ספּעציפיש גרופּע.
צו מאַכן דעם אַרבעט, איר דאַרפֿן אַ קלוג פּלאַן. איר לערנען די באדערפענישן פון די אויסדערוויילטע גרופּע און שאַפֿן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע נאָר פֿאַר זיי. דעם וועג, איר קענען פאַרברענגען ווייניקער געלט אויף גאַנצע קאַמפּערד מיט דיין פאַרמעסט. דער קונץ איז צו זיין טאַקע גוט צו דינען די באדערפענישן פון דעם באַזונדער גרופּע.
די גרויס נוץ קומט פון זייַענדיק קענען צו פאָרשלאָגן נידעריקער פּרייסיז. זינט איר פאַרברענגען ווייניקער אויף פֿאַרקויף, איר קענען פאָרן די סייווינגז צו דיין קאַסטאַמערז. זיי באַקומען אַ גוט האַנדלען, און איר נאָך מאַכן אַ נוץ ווייַל דיין קאָס זענען נידעריק. עס איז א געווינען-געווינען סיטואַציע.
דעם טאַרגעטעד קאָס-שפּאָרן סטראַטעגיע איז אַ קלוג וועג פֿאַר געשעפטן צו שטיין אויס און מצליח זיין. אַנשטאָט טריינג צו ביטע אַלעמען, איר פאָקוס אויף מאַכן אַ ספּעציפיש גרופּע פון קאַסטאַמערז טאַקע צופרידן דורך געבן זיי וואָס זיי דאַרפֿן צו אַ נידעריקער פּרייַז.
4. Foדיפערענטשייישאַן סטראַטעגיע
די פאָוקיסט דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע ינוואַלווז קריייטינג אַ יינציק פּראָדוקט טיילערד פֿאַר אַ באַזונדער גרופּע פון קאַסטאַמערז, אלא ווי טריינג צו אַפּעלירן צו אַלעמען. ימאַדזשאַן אַ פירמע וואָס אַרבעט אויסשליסלעך מיט די מיליטער אָדער אַ טייל סאַפּלייער וואָס ספּעשאַלייזיז אין סקרוז און פּילקע בערינגז פֿאַר אַ ספּעציפיש טיפּ פון פאַבריק. כאָטש די געשעפט קען האָבן אַ קלענערער קונה באַזע, זיי שטיין אויס אין זייער ספּעשאַלייזד געביטן.
נעמען, פֿאַר בייַשפּיל, אַ מיליטעריש קאָנטראַקטאָר וואָס אויסשליסלעך סערוועס די אַרמד פאָרסעס אָדער אַ פּאַרץ פאַבריקאַנט פּראַוויידינג סקרוז און פּילקע בערינגז דיזיינד פֿאַר אַ באַזונדער טיפּ פון פאַבריק. אַנשטאָט טאַרגאַטינג די ברייט מאַרק, די קאָמפּאַניעס קאַנסאַנטרייט אויף באַגעגעניש די בוילעט באדערפענישן פון אַ ספּעציפיש קונה אָפּשניט. כאָטש זייער קליענט באַזע קען זיין לימיטעד, זייער עקספּערטיז און עקסאַלאַנס אין זייער ספּעשאַלייזד פעלדער שטעלן זיי באַזונדער.
די סטראַטעגיע אַלאַוז זיי צו שנייַדן אַ נישע פֿאַר זיך, פאָוקיסינג אויף דעליווערינג העכסט-קאַרב פּראָדוקטן צו אַ דעדאַקייטאַד גרופּע פון קאַסטאַמערז.
קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע ביישפילן
לערן וועגן פאַרשידענע וועגן געשעפטן געראָטן דורך ניצן קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיעס. דאָ זענען דריי ביישפילן פון קאַמפּעטיטיוו סטראַטעגיע:
1. גרויס רעטאַילערס
אין דער וועלט פון שאַפּינג, הויפּט רעטאַילערס שפּילן אַ גרויס שפּיל. דאָס זענען די ריז סטאָרז, ווי די וואָס איר זען אומעטום, וואָס נוצן אַ קלוג סטראַטעגיע גערופן קאָס פירערשאַפט צו בלייַבן אויף שפּיץ. לאָזן מיר ברעכן עס אַראָפּ פֿאַר איר.
פּרייַז פירערשאַפט איז וועגן זיין טאַקע גוט אין אָנפירונג קאָס אַזוי איר קענען פאָרשלאָגן די בעסטער פּרייסאַז. הויפּט רעטאַילערס, טראַכטן וועגן די סופּער-סייזד סטאָרז איר וויסן, נוצן דעם סטראַטעגיע צו געווינען די פאַרמעסט. ווי? נו, זיי קויפן און פאַרקויפן אין אַזאַ גרויס קוואַנטאַטיז אַז זיי באַקומען ספּעציעל דילז. עס איז ווי ווען איר קויפן אַ פּלאַץ פון סנאַקס אין אַמאָל - איר באַקומען אַ בעסער פּרייַז פֿאַר יעדער פּאַק.
די גרויס רעטאַילערס אויך האָבן אַ זאָגן אין ווי טינגז אַרום. זיי נוצן זייער מאַכט צו מאַכן שיפּינג רוץ, סטאָרידזש ספּייסאַז און מאָווינג זאכן פון איין אָרט צו אנדערן טשיפּער פֿאַר זיי. עס איז ווי צו האָבן די סטראָנגעסט שפּילער אין אַ שפּיל, און ווייַל זיי זענען אַזוי גוט אין עס, זיי קענען פאַרקויפן זאכן פֿאַר ווייניקער ווי אנדערע.
אַזוי, ווייַטער מאָל איר זענט אין אַ ריזיק קראָם, געדענקען אַז זיי זענען נישט בלויז גרויס אין גרייס, אָבער אויך אין סמאַרטלי פּלייינג די געלט שפּיל - דאָס איז זייער סוד צו פאָרשלאָגן נידעריקער פּרייסאַז ווי די מנוחה.
2. קוסטאָמיזאַבלע גיימינג פּקס
אין דער וועלט פון גיימינג קאָמפּיוטערס, עטלעכע בילדערז האָבן דיסקאַווערד אַ סטראַטעגיע גערופן דיפערענשייישאַן פירערשאַפט. דער צוגאַנג ינוואַלווז קאַנסאַנטריישאַן אויף אַ ספּעציפיש טייל פון די מאַרק, ספּעציעל יענע וואָס זענען גרייט צו ינוועסטירן מער געלט אין הויך-סוף היים קאָמפּיוטער גיימינג סיסטעמען. די גיימינג פּיסי זענען באַוווסט פֿאַר זייער קוסטאָמיזאַבלע און פּרייסי. בראַנדז ליווערידזש די פֿעיִקייטן פון קוואַליטעט און ספּעשאַלאַזיישאַן צו דערקלערן די העכער קאָס פֿאַרבונדן מיט די סיסטעמען.
די קאָמפּיוטערס באַזאָרגן צו אַ גרויס מאַרק פון ווידעא שפּיל ענטוזיאַסץ וואָס זענען גרייט צו באַצאָלן אַ פּרעמיע פֿאַר אַ פערזענליכען גיימינג דערפאַרונג. דער טראָפּ איז צו לאָזן ניצערס צו קאַסטאַמייז זייער גיימינג סעטאַפּס לויט זייער פּרעפֿערענצן. ווי אַ רעזולטאַט, די גיימינג קאָמפּיוטערס שטיין אויס אין טערמינען פון פאָרשטעלונג און פֿעיִקייטן, און פאָרשלאָגן אַ יינציק און טיילערד גיימינג דערפאַרונג.
די מאַרק סטראַטעגיע פון דיפערענשייישאַן פירערשאַפט האט באשאפן אַ נישע פֿאַר בילדערז וואָס פּרייאָראַטייז קוואַליטעט און ספּעשאַלאַזיישאַן אין גיימינג ייַזנוואַרג. דורך טאַרגאַטינג קאָנסומערס זוכן שפּיץ-קאַרב גיימינג סיסטעמען און די פיייקייט צו פּערסאַנאַלייז זייער סעטאַפּס יקסטענסיוולי, די בראַנדז האָבן געגרינדעט זיך אין די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט פון גיימינג קאָמפּיוטערס.
3. עקאָ-טוריזם
עקאָ-טוריזם איז אַ גרויס געשעפט גלאָובאַלי, אַטראַקטינג מענטשן פון אַלע איבער די וועלט. עטלעכע קאָמפּאַניעס איצט צושטעלן ווייקיישאַנז דיזיינד פֿאַר קאַסטאַמערז וואָס זאָרגן וועגן די סוויווע און זענען גרייט צו צאָלן עקסטרע פֿאַר אַ סאַסטיינאַבאַל געטאַוויי. די קאָמפּאַניעס פאָקוס אויף אַ ספּעציפיש גרופּע פון קאַסטאַמערז וואָס אָפּשאַצן סאַסטיינאַביליטי, קריייטינג אַ יינציק און הויך-קוואַליטעט דערפאַרונג. דעם צוגאַנג איז באקאנט ווי די פאָקוס דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע.
אין די וואַסט טוריזם אינדוסטריע, עס איז אַ גראָוינג גאַנג צו עקאָ-פרייַנדלעך אַרומפאָרן. זיכער קאָמפּאַניעס דערקענען די פאָדערונג פון קאַסטאַמערז וואָס פּרייאָראַטייז סאַסטיינאַביליטי אין זייער רייזע ברירות. די קאָמפּאַניעס באַזאָרגן צו דעם ספּעציפיש גרופּע דורך פאָרשלאָגן ספּעשאַלייזד ווייקיישאַנז וואָס זענען ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך. קאַסטאַמערז וואָס זענען גרייט צו צאָלן מער פֿאַר אַ פּרעמיע, סאַסטיינאַבאַל דערפאַרונג ווערן דער ציל וילעם פֿאַר די קאָמפּאַניעס.
די סטראַטעגיע פון פאָוקיסינג אויף אַ נישע מאַרק, אין דעם פאַל, ינווייראַנמענאַלי באַוווסטזיניק טראַוואַלערז, אַלאַוז די קאָמפּאַניעס צו שטיין אויס און צושטעלן אַ יינציק דינסט. דורך קאַנסאַנטריישאַן אויף קוואַליטעט און סאַסטיינאַביליטי, זיי דיפערענשיייט זיך פון די ברייטערער טוריזם מאַרק. דער צוגאַנג ניט בלויז טרעפן די ספּעציפיש באדערפענישן פון אַ באַזונדער קונה אָפּשניט אָבער אויך קאַנטריביוץ צו די קוילעלדיק העכערונג פון עקאָ-פרייַנדלעך פּראַקטיסיז אין די טוריזם סעקטאָר.
לאָזן אַ ענטפֿערן