Щоб процвітати на конкретному ринку, бізнес-лідери створюють конкурентні стратегії, щоб перевершити конкурентів. Це передбачає застосування підходів, які відрізняють їх від інших і дають їм стійку перевагу. У цій статті ми розглянемо різні приклади конкурентної стратегії, включно з їхніми визначеннями та класифікуємо їх за типами.
Розуміння цих стратегій має вирішальне значення для успіху бізнесу, оскільки це дозволяє лідерам орієнтуватися в складнощах свого ринку та приймати обґрунтовані рішення, які сприяють зростанню їхньої компанії.
Отримавши уявлення про різноманітні доступні конкурентні стратегії, ви можете адаптувати свій підхід відповідно до унікальних вимог і викликів вашої галузі. Будь то диференціація, лідерство за витратами чи інновації, кожна стратегія відіграє ключову роль у формуванні конкурентної позиції компанії. Приєднуйтесь до нас, коли ми розбиваємо ці стратегії простими термінами, роблячи їх доступними для всіх ентузіастів бізнесу, які прагнуть покращити своє розуміння конкурентної динаміки.
Що таке конкурентна стратегія?
Конкурентна стратегія — це довгостроковий план, який компанія створює, щоб випередити своїх конкурентів на ринку. Лідери підприємств придумали ці стратегії під час великих зусиль з планування. Вони намагаються знайти способи бути кращими за своїх конкурентів, створюючи унікальні продукти, маючи ефективні ланцюги поставок або пропонуючи клієнтам найнижчі ціни. Потім вони роблять розумний вибір, щоб виділити те, що відрізняє їх від конкурентів.
Коли ми думаємо про відомі бренди, ми часто бачимо їхній успіх завдяки чудовим продуктам або широкій доступності. Але якщо ми придивимося ближче, то побачимо, що за лаштунками працює конкурентна стратегія. Ця стратегія нагадує дорожню карту, завдяки якій ці бренди стали лідерами на ринку.
Чотири типи конкурентоспроможних бізнес-стратегій
Професор Гарвардської школи бізнесу Майкл Е. Портер визначив чотири ключові стратегії, які використовують компанії, щоб отримати конкурентну перевагу. Давайте розберемо їх більш простими словами:
1. Стратегія лідерства за витратами
Лідерство у витратах – це бізнес-підхід, коли компанія використовує переваги великомасштабного виробництва, щоб мати нижчу ціну, ніж її конкуренти. Мета — стати найдешевшим виробником у галузі, даючи компанії конкурентну перевагу.
Щоб ця стратегія спрацювала, бізнес повинен бути значним і мати міцні ланцюги поставок і канали розподілу. Масштабна діяльність дозволяє компанії інвестувати значні кошти у збільшення виробництва та придбання сировини, що з часом призводить до зниження витрат.
Ця стратегія допомагає компанії залучати економних клієнтів і підтримувати прибутковість, пропонуючи продукти чи послуги за більш доступними цінами, ніж інші на ринку.
У цілому, лідерство за витратами Це ефективність виробництва, розумне управління витратами та стратегічне позиціонування бізнесу, щоб пропонувати бюджетні рішення, що зрештою забезпечує конкурентну перевагу в галузі.
2. Стратегія диференціації лідерства
У стратегії Differentiation Leadership метою є виділитися серед конкурентів, пропонуючи продукт, який є унікальним і особливим. Це означає, що ваш продукт відрізняється від того, що продають інші. Способи зробити це включають додавання додаткових функцій, забезпечення виняткової якості та покращення роботи продукту. Коли компанія використовує стратегію диференціації лідерства, вона часто може продавати свій продукт за вищою ціною порівняно з іншими, що означає, що вони можуть отримати більше прибутку.
Уявіть, що ви продаєте телефон, і ваш телефон має функції, яких немає в жодному іншому телефоні, як-от надзвичайно довговічна батарея або камера, яка робить чудові знімки в темряві. Люди можуть захотіти заплатити більше за ваш телефон, оскільки він відрізняється від інших і кращий.
Компанії, які дотримуються Стратегія диференціації лідерства вони як зірки на небі – вони яскраво сяють і їх помічають. Будучи іншими, вони можуть вимагати більше грошей за свої продукти, і люди готові платити, тому що вірять, що отримують щось особливе. Це допомагає компанії заробляти більше грошей і досягати успіху на конкурентному ринку.
3. Стратегія орієнтації на витрати
У бізнесі існує стратегія, яка називається стратегією фокусування на витратах. Це як стратегія лідерства за витратами, але з родзинкою. Замість того, щоб намагатися бути найдешевшим скрізь, ви концентруєтеся на одній групі клієнтів. Це означає, що ви прагнете бути найнижчим варіантом для цієї конкретної групи.
Щоб це спрацювало, вам потрібен розумний план. Ви вивчаєте потреби обраної групи та створюєте маркетингову стратегію саме для них. Таким чином ви можете витрачати менше грошей на рекламу порівняно з конкурентами. Хитрість полягає в тому, щоб справді добре задовольняти потреби цієї конкретної групи.
Велика перевага полягає в можливості пропонувати нижчі ціни. Оскільки ви витрачаєте менше на маркетинг, ви можете передати ці заощадження своїм клієнтам. Вони отримують вигідну угоду, а ви все одно отримуєте прибуток, оскільки ваші витрати низькі. Це безпрограшна ситуація.
Ця цілеспрямована стратегія економії коштів є розумним способом для компаній виділитися та досягти успіху. Замість того, щоб намагатися догодити всім, ви зосереджуєтеся на тому, щоб зробити певну групу клієнтів справді щасливими, даючи їм те, що їм потрібно, за нижчою ціною.
4. Foвикористана стратегія диференціації
Стратегія цілеспрямованої диференціації передбачає створення унікального продукту, призначеного для певної групи клієнтів, а не намагання зацікавити всіх. Уявіть собі компанію, яка працює виключно з військовими або постачальником запчастин, що спеціалізується на гвинтах і шарикопідшипниках для конкретного типу заводу. Хоча ці підприємства можуть мати меншу клієнтську базу, вони виділяються у своїх спеціалізованих областях.
Візьмемо, наприклад, військового підрядника, який обслуговує виключно збройні сили, або виробника запчастин, що постачає гвинти та кулькові підшипники, розроблені для певного типу заводу. Замість того, щоб орієнтуватися на широкий ринок, ці компанії зосереджуються на задоволенні чітких потреб конкретного сегмента клієнтів. Хоча їхня клієнтська база може бути обмеженою, їхній досвід і досконалість у своїх спеціалізованих галузях відрізняють їх.
Ця стратегія дозволяє їм зайняти нішу, зосередившись на постачанні першокласних продуктів для виділеної групи клієнтів.
Приклади конкурентної стратегії
Дізнайтеся про різні способи досягнення бізнесом успіху за допомогою конкурентних стратегій. Ось три приклади конкурентної стратегії:
1. Великі роздрібні торговці
У світі шопінгу великі роздрібні торговці грають велику гру. Це гігантські магазини, схожі на ті, які ви бачите скрізь, які використовують розумну стратегію під назвою лідерство за витратами, щоб залишатися на вершині. Дозвольте мені розібрати це для вас.
Лідерство у витратах означає бути справді вправним у управлінні витратами, щоб ви могли пропонувати найкращі ціни. Великі роздрібні торговці, подумайте про надвеликі магазини, які ви знаєте, використовуйте цю стратегію, щоб виграти конкуренцію. як? Ну, вони купують і продають у таких великих кількостях, що отримують спеціальні пропозиції. Це як коли ви купуєте багато снеків одночасно – ви отримуєте кращу ціну за кожну пачку.
Ці великі роздрібні продавці також мають право голосу в тому, як розвиваються речі. Вони використовують свою владу, щоб здешевити маршрути доставки, складські приміщення та переміщення речей з одного місця в інше. Це як мати найсильнішого гравця в грі, і оскільки вони такі хороші в цьому, вони можуть продавати речі дешевше, ніж інші.
Отже, наступного разу, коли ви будете у величезному магазині, пам’ятайте, що вони не тільки великі за розміром, але й розумно грають на гроші – у цьому їхній секрет пропонувати нижчі ціни, ніж інші.
2. Настроювані ігрові ПК
У світі ігрових комп’ютерів деякі розробники відкрили стратегію, яка називається диференціаційним лідерством. Цей підхід передбачає зосередження на певній частині ринку, особливо на тих, хто готовий інвестувати більше грошей у висококласні домашні комп’ютерні ігрові системи. Ці ігрові комп’ютери відомі своєю високою можливістю налаштування та високою ціною. Бренди використовують особливості якості та спеціалізації, щоб пояснити вищі витрати, пов’язані з цими системами.
Ці комп’ютери обслуговують великий ринок ентузіастів відеоігор, які готові платити більше за персоналізований ігровий досвід. Акцент робиться на тому, щоб дозволити користувачам налаштовувати свої ігрові налаштування відповідно до своїх уподобань. Як наслідок, ці ігрові комп’ютери виділяються продуктивністю та функціями, пропонуючи унікальність та індивідуальність ігровий досвід.
Ця ринкова стратегія диференціації лідерства створила нішу для розробників, які віддають перевагу якості та спеціалізації в ігровому обладнанні. Орієнтуючись на споживачів, які шукають першокласні ігрові системи та можливість широко персоналізувати свої налаштування, ці бренди зарекомендували себе в конкурентному середовищі ігрових комп’ютерів.
3. Екотуризм
Екотуризм – це великий бізнес у всьому світі, який приваблює людей з усього світу. Деякі компанії тепер пропонують відпустку для клієнтів, які піклуються про навколишнє середовище та готові платити додатково за екологічний відпочинок. Ці компанії зосереджені на певній групі клієнтів, які цінують стійкість, створюючи унікальний і високоякісний досвід. Цей підхід відомий як стратегія диференціації фокусу.
У величезній індустрії туризму зростає тенденція до екологічно чистих подорожей. Деякі компанії визнають попит з боку клієнтів, які надають перевагу екологічності у своєму виборі подорожей. Ці компанії обслуговують цю конкретну групу, пропонуючи спеціалізований відпочинок, який є екологічно чистим. Цільовою аудиторією для них стають клієнти, які готові платити більше за преміум, стійкий досвід компанії.
Стратегія зосередження на ринковій ніші, в даному випадку на екологічно свідомих мандрівниках, дозволяє цим компаніям виділитися та надавати унікальні послуги. Зосереджуючись на якості та стабільності, вони відрізняються від ширшого туристичного ринку. Такий підхід не тільки задовольняє конкретні потреби конкретного сегменту клієнтів, але й сприяє загальному просуванню екологічно чистих практик у туристичному секторі.
залишити коментар