Da bi uspeli na določenem trgu, vodje podjetij ustvarijo konkurenčne strategije, da prekašajo svoje tekmece. To vključuje sprejetje pristopov, ki jih ločujejo in jim dajejo trajnostno prednost. V tem članku bomo raziskali različne primere konkurenčne strategije, vključno z njihovimi definicijami, in jih razvrstili po vrstah.
Razumevanje teh strategij je ključnega pomena za poslovni uspeh, saj voditeljem omogoča krmarjenje po zapletenosti njihovega trga in sprejemanje premišljenih odločitev, ki prispevajo k rasti njihovega podjetja.
Z vpogledom v različne konkurenčne strategije, ki so na voljo, lahko prilagodite svoj pristop tako, da bo ustrezal edinstvenim zahtevam in izzivom vaše industrije. Ne glede na to, ali gre za razlikovanje, vodenje stroškov ali inovacije, ima vsaka strategija ključno vlogo pri oblikovanju konkurenčnega položaja podjetja. Pridružite se nam, ko bomo te strategije razčlenili na preproste izraze in jih naredili dostopne vsem poslovnim navdušencem, ki želijo izboljšati svoje razumevanje konkurenčne dinamike.
Kaj je konkurenčna strategija?
Konkurenčna strategija je dolgoročni načrt, ki ga podjetje ustvari, da bi prehitelo svoje konkurente na trgu. Vodje podjetij se do teh strategij domislijo med svojim velikim načrtovanjem. Poskušajo najti načine, kako biti boljši od svoje konkurence, tako da delajo stvari, kot so izdelava edinstvenih izdelkov, imajo učinkovite dobavne verige ali ponujajo najnižje cene strankam. Nato se pametno odločijo, da poudarijo, kaj jih dela drugačne in izstopajo od svojih konkurentov.
Ko razmišljamo o znanih blagovnih znamkah, pogosto vidimo njihov uspeh zaradi odličnih izdelkov ali široke dostopnosti. Toda če pogledamo pobližje, bomo našli konkurenčno strategijo, ki deluje v ozadju. Ta strategija je kot načrt, ki je pripeljal te blagovne znamke do vodilnih na trgu.
Štiri vrste konkurenčnih poslovnih strategij
Profesor poslovne šole Harvard Michael E. Porter je opredelil štiri ključne strategije, ki jih podjetja uporabljajo za pridobitev konkurenčne prednosti. Razčlenimo jih na preprostejši način:
1. Strategija stroškovnega vodstva
Vodenje pri stroških je poslovni pristop, pri katerem podjetje uporablja prednosti proizvodnje v velikem obsegu, da ima nižjo ceno od svojih tekmecev. Cilj je postati najcenejši proizvajalec v industriji, kar podjetju daje konkurenčno prednost.
Da bi ta strategija delovala, mora biti podjetje precejšnje ter imeti močne dobavne verige in distribucijske kanale. Obsežno poslovanje omogoča podjetju znatna vlaganja v povečanje proizvodnje in pridobivanje surovin, kar sčasoma posledično niža stroške.
Ta strategija pomaga podjetju pritegniti kupce, ki se zavedajo stroškov, in ohraniti dobičkonosnost s ponudbo izdelkov ali storitev po dostopnejših cenah kot drugi na trgu.
Na splošno stroškovno vodstvo gre za učinkovitost v proizvodnji, pametno upravljanje s stroški in strateško pozicioniranje podjetja za ponudbo proračunu prijaznih rešitev, kar na koncu zagotavlja konkurenčno prednost v industriji.
2. Strategija diferenciacijskega vodenja
V strategiji Differentiation Leadership je cilj izstopati v konkurenci s ponudbo izdelka, ki je edinstven in poseben. To pomeni, da se vaš izdelek razlikuje od tega, kar prodajajo drugi. Načini za to vključujejo dodajanje dodatnih funkcij, zagotavljanje izjemne kakovosti in izboljšanje delovanja izdelka. Ko podjetje uporablja strategijo Differentiation Leadership, lahko pogosto proda svoj izdelek po višji ceni v primerjavi z drugimi, kar pomeni, da lahko ustvari večji dobiček.
Predstavljajte si, da prodajate telefon in ima vaš telefon funkcije, ki jih nima noben drug telefon, na primer izjemno vzdržljivo baterijo ali kamero, ki posname osupljive slike v temi. Ljudje so morda pripravljeni plačati več za vaš telefon, ker je drugačen in boljši od drugih.
Podjetja, ki sledijo Diferenciacija Strategija vodenja so kot zvezde na nebu – močno svetijo in jih opazijo. Ker so drugačni, lahko zahtevajo več denarja za svoje izdelke in ljudje so pripravljeni plačati, ker verjamejo, da dobijo nekaj posebnega. To pomaga podjetju zaslužiti več denarja in biti uspešnejše na konkurenčnem trgu.
3. Strategija osredotočenosti na stroške
V poslu obstaja strategija, imenovana strategija osredotočenosti na stroške. To je kot strategija stroškovnega vodenja, vendar z zasukom. Namesto da bi poskušali biti povsod najcenejši, se osredotočite na eno skupino strank. To pomeni, da želite biti najcenejša možnost za to določeno skupino.
Da bo to delovalo, potrebujete pameten načrt. Preučite potrebe izbrane skupine in ustvarite marketinško strategijo samo zanje. Tako lahko porabite manj denarja za oglaševanje v primerjavi s konkurenco. Trik je v tem, da ste resnično dobri pri zadovoljevanju potreb te posebne skupine.
Velika prednost prihaja iz tega, da lahko ponudimo nižje cene. Ker porabite manj za trženje, lahko te prihranke prenesete na svoje stranke. Dobijo dober posel, vi pa še vedno ustvarjate dobiček, ker so vaši stroški nizki. Je win-win situacija.
Ta ciljno usmerjena strategija prihranka stroškov je pameten način, da podjetja izstopajo in uspejo. Namesto da bi poskušali ugoditi vsem, se osredotočite na to, da naredite določeno skupino strank resnično srečno tako, da jim ponudite, kar potrebujejo, po nižji ceni.
4. Fouporabljena strategija diferenciacije
Osredotočena strategija diferenciacije vključuje ustvarjanje edinstvenega izdelka, prilagojenega določeni skupini kupcev, namesto da bi poskušali pritegniti vse. Predstavljajte si podjetje, ki sodeluje izključno z vojsko ali dobaviteljem delov, specializiranim za vijake in kroglične ležaje za določeno vrsto tovarne. Čeprav te podjetja morda imajo manjšo bazo strank, izstopajo na svojih specializiranih področjih.
Vzemimo na primer vojaškega izvajalca, ki služi izključno oboroženim silam, ali proizvajalca delov, ki zagotavlja vijake in kroglične ležaje, zasnovane za določeno vrsto tovarne. Namesto ciljanja na širok trg se ta podjetja osredotočajo na zadovoljevanje posebnih potreb določenega segmenta strank. Čeprav je njihova baza strank morda omejena, jih njihovo strokovno znanje in odličnost na njihovih specializiranih področjih ločita od drugih.
Ta strategija jim omogoča, da si ustvarijo nišo in se osredotočajo na zagotavljanje vrhunskih izdelkov namenski skupini strank.
Primeri konkurenčnih strategij
Spoznajte različne načine, kako podjetja uspejo z uporabo konkurenčnih strategij. Tu so trije primeri konkurenčne strategije:
1. Veliki trgovci na drobno
V svetu nakupovanja veliki trgovci igrajo veliko igro. To so velikanske trgovine, kot jih vidite povsod, ki uporabljajo pametno strategijo, imenovano stroškovno vodstvo, da ostanejo na vrhu. Naj ti razčlenim.
Vodenje pri stroških pomeni biti resnično dober pri obvladovanju stroškov, da lahko ponudite najboljše cene. Večji trgovci na drobno, pomislite na super velike trgovine, ki jih poznate, uporabite to strategijo za zmago v konkurenci. kako No, kupujejo in prodajajo v tako velikih količinah, da imajo posebne ponudbe. To je tako, kot če bi kupili veliko prigrizkov naenkrat – za vsak paket dobite boljšo ceno.
Ti veliki trgovci na drobno imajo tudi besedo pri tem, kako se stvari odvijajo. Svojo moč uporabljajo za to, da pocenijo ladijske poti, skladiščne prostore in premikanje stvari z enega kraja na drugega. Kot bi imeli najmočnejšega igralca v igri, in ker so v tem tako dobri, lahko prodajo stvari za manj kot drugi.
Torej, naslednjič, ko boste v ogromni trgovini, ne pozabite, da niso veliki samo po velikosti, ampak tudi po tem, da pametno igrajo denarno igro – to je njihova skrivnost, da ponujajo nižje cene kot ostale.
2. Prilagodljivi igralni računalniki
V svetu igralnih računalnikov so nekateri proizvajalci odkrili strategijo, imenovano diferenciacijsko vodstvo. Ta pristop vključuje osredotočanje na določen del trga, zlasti na tiste posameznike, ki so pripravljeni vložiti več denarja v vrhunske sisteme za domače računalniške igre. Ti igralni računalniki so znani po tem, da so izjemno prilagodljivi in dragi. Blagovne znamke izkoriščajo značilnosti kakovosti in specializacije, da pojasnijo višje stroške, povezane s temi sistemi.
Ti računalniki skrbijo za velik trg navdušencev nad video igrami, ki so pripravljeni plačati več za prilagojeno igralno izkušnjo. Poudarek je na omogočanju uporabnikom, da prilagodijo svoje igralne nastavitve glede na svoje želje. Posledično ti igralni računalniki izstopajo po zmogljivosti in funkcijah ter ponujajo edinstveno in prilagojeno igralne izkušnje.
Ta tržna strategija diferenciacijskega vodstva je ustvarila nišo za proizvajalce, ki dajejo prednost kakovosti in specializaciji v strojni opremi za igre. S ciljanjem na potrošnike, ki iščejo vrhunske igralne sisteme in možnost obsežne prilagoditve svojih nastavitev, so se te znamke uveljavile v konkurenčnem okolju igralnih računalnikov.
3. Ekološki turizem
Ekološki turizem je globalno velik posel, ki privablja ljudi z vsega sveta. Nekatera podjetja zdaj ponujajo počitnice, namenjene strankam, ki jim je mar za okolje in so pripravljene dodatno plačati za trajnostni oddih. Ta podjetja se osredotočajo na specifično skupino kupcev, ki cenijo trajnost in ustvarjajo edinstveno in visokokakovostno izkušnjo. Ta pristop je znan kot strategija diferenciacije fokusa.
V obsežni turistični industriji je vse večji trend k okolju prijaznim potovanjem. Nekatera podjetja priznavajo povpraševanje strank, ki pri svojih potovalnih odločitvah dajejo prednost trajnosti. Ta podjetja skrbijo za to posebno skupino s ponudbo specializiranih počitnic, ki so okolju prijazne. Stranke, ki so pripravljene plačati več za vrhunsko, trajnostno izkušnjo, postanejo njihova ciljna skupina podjetja.
Strategija osredotočanja na tržno nišo, v tem primeru na okoljsko ozaveščene popotnike, tem podjetjem omogoča, da izstopajo in zagotavljajo edinstveno storitev. Z osredotočanjem na kakovost in trajnost se razlikujejo od širšega turističnega trga. Ta pristop ne izpolnjuje le posebnih potreb določenega segmenta strank, temveč tudi prispeva k splošni promociji okolju prijaznih praks v turističnem sektorju.
Pustite Odgovori