Aby sa darilo na konkrétnom trhu, obchodní lídri vytvárajú konkurenčné stratégie, aby prekonali svojich súperov. To zahŕňa prijatie prístupov, ktoré ich odlišujú a poskytujú im udržateľnú výhodu. V tomto článku preskúmame rôzne príklady konkurenčných stratégií vrátane ich definícií a kategorizujeme ich podľa typov.
Pochopenie týchto stratégií je kľúčové pre obchodný úspech, pretože umožňuje lídrom orientovať sa v zložitosti ich trhu a prijímať informované rozhodnutia, ktoré prispievajú k rastu ich spoločnosti.
Získaním prehľadu o rôznych dostupných konkurenčných stratégiách môžete prispôsobiť svoj prístup tak, aby vyhovoval jedinečným požiadavkám a výzvam vášho odvetvia. Či už ide o diferenciáciu, vedenie nákladov alebo inovácie, každá stratégia zohráva kľúčovú úlohu pri formovaní konkurenčnej pozície spoločnosti. Pridajte sa k nám, keď rozdelíme tieto stratégie do jednoduchých pojmov, čím ich sprístupníme všetkým nadšencom podnikania, ktorých cieľom je zlepšiť ich chápanie konkurenčnej dynamiky.
Čo je to konkurenčná stratégia?
Konkurenčná stratégia je dlhodobý plán, ktorý si firma vytvára, aby predbehla svojich konkurentov na trhu. Obchodní lídri prichádzajú s týmito stratégiami počas svojho veľkého plánovacieho úsilia. Snažia sa nájsť spôsoby, ako byť lepší ako ich konkurencia tým, že robia veci, ako je výroba jedinečných produktov, efektívne dodávateľské reťazce alebo ponúkanie najnižších cien zákazníkom. Potom urobia inteligentné rozhodnutia, aby zdôraznili, čím sa líšia a odlíšia sa od svojich konkurentov.
Keď premýšľame o známych značkách, často vidíme ich úspech kvôli ich skvelým produktom alebo širokej dostupnosti. Ak sa však pozrieme bližšie, nájdeme konkurenčnú stratégiu fungujúcu v zákulisí. Táto stratégia je ako plán, ktorý viedol tieto značky k tomu, aby sa stali lídrami na trhu.
Štyri typy konkurenčných obchodných stratégií
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter identifikoval štyri kľúčové stratégie, ktoré spoločnosti používajú na získanie konkurenčnej výhody. Poďme si ich rozdeliť jednoduchšie:
1. Stratégia riadenia nákladov
Nákladové vodcovstvo je obchodný prístup, pri ktorom spoločnosť využíva výhody výroby vo veľkom meradle, aby mala nižšiu cenu ako jej konkurenti. Cieľom je stať sa najlacnejším výrobcom v odvetví a poskytnúť tak spoločnosti konkurenčnú výhodu.
Aby táto stratégia fungovala, podnik musí byť veľký a mať silné dodávateľské reťazce a distribučné kanály. Veľké operácie umožňujú spoločnosti výrazne investovať do zvyšovania výroby a získavania surovín, čo má za následok zníženie nákladov v priebehu času.
Táto stratégia pomáha spoločnosti prilákať zákazníkov, ktorí si uvedomujú náklady, a udržať si ziskovosť ponúkaním produktov alebo služieb za dostupnejšie ceny ako ostatní na trhu.
Celkovo možno povedať, vedenie nákladov je o efektívnosti vo výrobe, múdrom riadení výdavkov a strategickom umiestnení podniku tak, aby ponúkal cenovo výhodné riešenia, ktoré v konečnom dôsledku zabezpečia konkurenčnú výhodu v odvetví.
2. Diferenciačná stratégia vedenia
V stratégii Differentiation Leadership je cieľom vyniknúť v konkurencii ponúkaním produktu, ktorý je jedinečný a špeciálny. To znamená, že váš produkt bude odlišný od toho, čo predávajú ostatní. Spôsoby, ako to dosiahnuť, zahŕňajú pridanie ďalších funkcií, zabezpečenie výnimočnej kvality a zlepšenie fungovania produktu. Keď spoločnosť používa stratégiu diferenciačného vedenia, často môže predať svoj produkt za vyššiu cenu v porovnaní s ostatnými, čo znamená, že môže dosiahnuť väčší zisk.
Predstavte si, že predávate telefón a ten váš má funkcie, ktoré nemá žiadny iný telefón, napríklad batériu s mimoriadne dlhou výdržou alebo fotoaparát, ktorý robí úžasné snímky v tme. Ľudia môžu byť ochotní zaplatiť za váš telefón viac, pretože je iný a lepší ako ostatné.
Spoločnosti, ktoré sa riadia Diferenciácia Stratégia vedenia sú ako hviezdy na oblohe – jasne žiaria a všimnú si ich. Tým, že sú iní, môžu si za svoje produkty pýtať viac peňazí a ľudia sú ochotní zaplatiť, pretože veria, že dostanú niečo výnimočné. To pomáha spoločnosti zarobiť viac peňazí a byť úspešnejšia na konkurenčnom trhu.
3. Stratégia zamerania na náklady
V podnikaní existuje stratégia nazývaná stratégia zameraná na náklady. Je to ako stratégia nákladového vodcovstva, ale so zvratom. Namiesto toho, aby ste sa snažili byť všade najlacnejší, sa sústredíte na jednu skupinu zákazníkov. To znamená, že sa snažíte byť najlacnejšou možnosťou pre túto konkrétnu skupinu.
Aby to fungovalo, potrebujete inteligentný plán. Preštudujete si potreby vybranej skupiny a vytvoríte marketingovú stratégiu práve pre ňu. V porovnaní s konkurenciou tak môžete minúť menej peňazí na reklamu. Trik je v tom, byť naozaj dobrý v uspokojovaní potrieb tejto konkrétnej skupiny.
Veľkou výhodou je možnosť ponúknuť nižšie ceny. Keďže míňate menej na marketing, môžete tieto úspory preniesť na svojich zákazníkov. Dostanú dobrý obchod a vy budete mať stále zisk, pretože vaše náklady sú nízke. Je to a win-win situácia.
Táto cielená stratégia šetrenia nákladov predstavuje pre podniky šikovný spôsob, ako vyniknúť a uspieť. Namiesto toho, aby ste sa snažili vyhovieť všetkým, sústredíte sa na to, aby bola konkrétna skupina zákazníkov skutočne spokojná tým, že im dáte to, čo potrebujú, za nižšiu cenu.
4. FoStratégia diferenciácie
Stratégia zameraná na diferenciáciu zahŕňa vytvorenie jedinečného produktu šitého na mieru konkrétnej skupine zákazníkov namiesto snahy osloviť každého. Predstavte si spoločnosť, ktorá výhradne spolupracuje s armádou alebo dodávateľom dielov špecializujúcim sa na skrutky a guľôčkové ložiská pre konkrétny typ továrne. Aj keď tieto biznis môžu mať menšiu zákaznícku základňu, vynikajú vo svojich špecializovaných oblastiach.
Vezmime si napríklad vojenského dodávateľa, ktorý slúži výlučne ozbrojeným silám, alebo výrobcu súčiastok, ktorý poskytuje skrutky a guľôčkové ložiská určené pre konkrétny typ továrne. Namiesto zacielenia na široký trh sa tieto spoločnosti sústreďujú na uspokojovanie odlišných potrieb špecifického segmentu zákazníkov. Hoci ich klientska základňa môže byť obmedzená, ich odbornosť a dokonalosť v ich špecializovaných oblastiach ich odlišujú.
Táto stratégia im umožňuje vytvoriť si medzeru a zamerať sa na poskytovanie špičkových produktov vyhradenej skupine zákazníkov.
Príklady konkurenčných stratégií
Získajte informácie o rôznych spôsoboch úspechu podnikov pomocou konkurenčných stratégií. Tu sú tri príklady konkurenčnej stratégie:
1. Veľkí predajcovia
Vo svete nakupovania hrajú hlavní predajcovia veľkú hru. Toto sú obrovské obchody, ako sú tie, ktoré vidíte všade, ktoré používajú inteligentnú stratégiu nazývanú vedenie nákladov, aby zostali na vrchole. Dovoľte mi to pre vás rozobrať.
Vedenie v oblasti nákladov znamená byť naozaj dobrý v riadení nákladov, aby ste mohli ponúknuť tie najlepšie ceny. Významní maloobchodníci, spomeňte si na superveľké obchody, ktoré poznáte, používajú túto stratégiu na víťazstvo v súťaži. Ako? No, nakupujú a predávajú v takom veľkom množstve, že dostávajú špeciálne ponuky. Je to ako keď si kúpite veľa pochutín naraz – za každé balenie dostanete lepšiu cenu.
Títo veľkí predajcovia majú tiež slovo v tom, ako sa veci pohybujú. Svoju silu využívajú na zlacnenie prepravných trás, skladovacích priestorov a premiestňovania vecí z jedného miesta na druhé. Je to ako mať najsilnejšieho hráča v hre a keďže sú v tom takí dobrí, dokážu predávať veci za menej ako ostatní.
Takže, keď budete nabudúce v obrovskom obchode, pamätajte, že nie sú len veľké, ale aj v tom, že šikovne hrajú hru o peniaze – to je ich tajomstvo ponúkania nižších cien ako ostatní.
2. Prispôsobiteľné herné počítače
Vo svete herných počítačov niektorí stavitelia objavili stratégiu nazývanú vedenie diferenciácie. Tento prístup zahŕňa sústredenie sa na špecifickú časť trhu, najmä tých jednotlivcov, ktorí sú pripravení investovať viac peňazí do špičkových domácich počítačových herných systémov. Tieto herné počítače sú známe tým, že sú vysoko prispôsobiteľné a drahé. Značky využívajú vlastnosti kvality a špecializácie na vysvetlenie vyšších nákladov spojených s týmito systémami.
Tieto počítače uspokojujú veľký trh nadšencov videohier, ktorí sú ochotní zaplatiť prémiu za personalizovaný herný zážitok. Dôraz je kladený na to, aby si používatelia mohli prispôsobiť svoje herné nastavenia podľa svojich preferencií. Výsledkom je, že tieto herné počítače vynikajú z hľadiska výkonu a funkcií a ponúkajú jedinečné a prispôsobené herný zážitok.
Táto trhová stratégia vedúcej k diferenciácii vytvorila medzeru pre staviteľov, ktorí uprednostňujú kvalitu a špecializáciu v hernom hardvéri. Zameraním sa na spotrebiteľov, ktorí hľadajú špičkové herné systémy a možnosť rozsiahlej personalizácie svojich nastavení, sa tieto značky etablovali v konkurenčnom prostredí herných počítačov.
3. Ekoturizmus
Ekoturizmus je celosvetovo veľký biznis, ktorý priťahuje ľudí z celého sveta. Niektoré spoločnosti teraz poskytujú dovolenky určené pre zákazníkov, ktorým záleží na životnom prostredí a sú ochotní si priplatiť za udržateľný útek. Tieto spoločnosti sa zameriavajú na špecifickú skupinu zákazníkov, ktorí si cenia udržateľnosť a vytvárajú jedinečný a vysokokvalitný zážitok. Tento prístup je známy ako stratégia diferenciácie zamerania.
V rozsiahlom odvetví cestovného ruchu rastie trend smerom k ekologickému cestovaniu. Niektoré spoločnosti uznávajú dopyt od zákazníkov, ktorí pri výbere cestovania uprednostňujú udržateľnosť. Tieto spoločnosti vychádzajú v ústrety tejto špecifickej skupine tým, že ponúkajú špecializované dovolenky, ktoré sú šetrné k životnému prostrediu. Zákazníci, ktorí sú ochotní zaplatiť viac za prémiový a udržateľný zážitok, sa pre nich stávajú cieľovým publikom spoločnosti.
Stratégia zamerania sa na medzeru na trhu, v tomto prípade na ekologicky uvedomelých cestujúcich, umožňuje týmto spoločnostiam vyniknúť a poskytovať jedinečné služby. Zameraním sa na kvalitu a udržateľnosť sa odlišujú od širšieho trhu cestovného ruchu. Tento prístup nielen spĺňa špecifické potreby konkrétneho segmentu zákazníkov, ale prispieva aj k celkovej propagácii ekologických praktík v sektore cestovného ruchu.
Nechaj odpoveď