Biex jirnexxu f'suq speċifiku, il-mexxejja tan-negozju joħolqu strateġiji kompetittivi biex jaqbżu r-rivali tagħhom. Dan jinvolvi li jiġu adottati approċċi li jiddistingwuhom u jagħtuhom vantaġġ sostenibbli. F'dan l-artikolu, aħna ser nesploraw diversi eżempji ta 'strateġija kompetittiva, inklużi d-definizzjonijiet tagħhom, u nikkategorizzawhom skond it-tipi tagħhom.
Il-fehim ta' dawn l-istrateġiji huwa kruċjali għas-suċċess tan-negozju, peress li jippermetti lill-mexxejja jinnavigaw il-kumplessitajiet tas-suq tagħhom u jieħdu deċiżjonijiet infurmati li jikkontribwixxu għat-tkabbir tal-kumpanija tagħhom.
Billi tikseb għarfien dwar l-istrateġiji kompetittivi differenti disponibbli, tista 'tfassal l-approċċ tiegħek biex taqdi mad-domandi uniċi u l-isfidi tal-industrija tiegħek. Kemm jekk hija divrenzjar, tmexxija tal-ispiża, jew innovazzjoni, kull strateġija għandha rwol ewlieni fit-tiswir tal-pożizzjoni kompetittiva tal-kumpanija. Ingħaqad magħna hekk kif inkissru dawn l-istrateġiji f'termini sempliċi, u tagħmilhom aċċessibbli għad-dilettanti tan-negozju kollha li jimmiraw li jtejbu l-fehim tagħhom tad-dinamika kompetittiva.
X'inhi l-Istrateġija Kompetittiva?
Strateġija kompetittiva hija pjan fit-tul li kumpanija toħloq biex taqbeż il-kompetituri tagħha fis-suq. Il-mexxejja tan-negozju joħorġu b'dawn l-istrateġiji waqt l-isforzi kbar ta 'ppjanar tagħhom. Jippruvaw isibu modi kif ikunu aħjar mill-kompetizzjoni tagħhom billi jagħmlu affarijiet bħal jagħmlu prodotti uniċi, ikollhom ktajjen tal-provvista effiċjenti, jew joffru l-orħos prezzijiet lill-klijenti. Imbagħad, jagħmlu għażliet intelliġenti biex jenfasizzaw dak li jagħmilhom differenti u jispikkaw mill-kompetituri tagħhom.
Meta naħsbu dwar marki famużi, ħafna drabi naraw is-suċċess tagħhom minħabba l-prodotti kbar tagħhom jew id-disponibbiltà mifruxa. Imma jekk nagħtu ħarsa aktar mill-qrib, insibu strateġija kompetittiva li taħdem wara l-kwinti. Din l-istrateġija hija bħal roadmap li wassal lil dawn il-marki biex isiru mexxejja fis-suq.
Erba 'Tipi ta' Strateġiji tan-Negozju Kompetittivi
Il-professur tal-Harvard Business School Michael E. Porter identifika erba’ strateġiji ewlenin li l-kumpaniji jużaw biex jiksbu vantaġġ kompetittiv. Ejja nkissruhom f'termini aktar sempliċi:
1. Strateġija ta 'Tmexxija tal-Ispejjeż
It-tmexxija tal-ispiża hija approċċ kummerċjali fejn kumpanija tuża l-benefiċċji tal-produzzjoni fuq skala kbira biex ikollha prezz aktar baxx mir-rivali tagħha. L-għan huwa li ssir l-orħos produttur fl-industrija, li tagħti lill-kumpanija vantaġġ kompetittiv.
Biex din l-istrateġija taħdem, negozju jeħtieġ li jkun mdaqqsa u jkollu ktajjen ta’ provvista u kanali ta’ distribuzzjoni b’saħħithom. Operazzjonijiet fuq skala kbira jippermettu lill-kumpanija tinvesti b'mod sinifikanti fiż-żieda tal-produzzjoni u l-akkwist ta 'materja prima, li jirriżultaw fi spejjeż aktar baxxi maż-żmien.
Din l-istrateġija tgħin lill-kumpanija tattira klijenti konxji mill-ispiża u żżomm il-profitt billi toffri prodotti jew servizzi bi prezzijiet aktar affordabbli minn oħrajn fis-suq.
Kollox ma 'kollox, tmexxija tal-ispejjeż hija dwar li tkun effiċjenti fil-produzzjoni, li timmaniġġja l-ispejjeż b'mod għaqli, u li tpoġġi n-negozju b'mod strateġiku biex toffri soluzzjonijiet favur il-baġit, u fl-aħħar mill-aħħar tiżgura vantaġġ kompetittiv fl-industrija.
2. Strateġija ta' Tmexxija ta' Differenzjazzjoni
Fl-istrateġija tat-Tmexxija tad-Differenzjazzjoni, l-għan huwa li tispikka fil-kompetizzjoni billi toffri prodott li huwa uniku u speċjali. Dan ifisser li tagħmel il-prodott tiegħek differenti minn dak li qed ibiegħu oħrajn. Modi kif tagħmel dan jinkludu li żżid karatteristiċi żejda, li tiżgura li l-kwalità tkun eċċezzjonali, u ttejjeb kif jaħdem il-prodott. Meta kumpanija tuża l-istrateġija tat-Tmexxija tad-Differenzjazzjoni, ħafna drabi jistgħu jbigħu l-prodott tagħhom bi prezz ogħla meta mqabbel ma 'oħrajn, li jfisser li jistgħu jagħmlu aktar profitt.
Immaġina li qed tbigħ telefon, u tiegħek għandu karatteristiċi li l-ebda telefon ieħor ma għandu, bħal batterija li ddum super fit-tul jew kamera li tieħu ritratti tal-għaġeb fid-dlam. In-nies jistgħu jkunu lesti li jħallsu aktar għat-telefon tiegħek għax huwa differenti u aħjar mill-oħrajn.
Kumpaniji li jsegwu l- Strateġija tat-Tmexxija tad-Differenzjazzjoni huma bħall-kwiekeb fis-sema – huma jleqqu u jiġu nnutati. Billi jkunu differenti, jistgħu jitolbu aktar flus għall-prodotti tagħhom, u n-nies huma lesti li jħallsu għax jemmnu li qed jieħdu xi ħaġa speċjali. Dan jgħin lill-kumpanija tagħmel aktar flus u tkun aktar suċċess fis-suq kompetittiv.
3. Istrateġija ta 'Focus dwar l-Ispejjeż
Fin-negozju, hemm strateġija msejħa l-istrateġija tal-fokus tal-ispiża. Huwa bħall-istrateġija tat-tmexxija tal-ispiża, iżda bi twist. Minflok ma tipprova tkun l-irħas kullimkien, tikkonċentra fuq grupp wieħed ta’ klijenti. Dan ifisser li inti timmira li tkun l-għażla bl-inqas spiża għal dak il-grupp speċifiku.
Biex tagħmel dan ix-xogħol, għandek bżonn pjan intelliġenti. Tistudja l-ħtiġijiet tal-grupp magħżul u toħloq strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni għalihom biss. B'dan il-mod, tista 'tonfoq inqas flus fuq ir-reklamar meta mqabbla mal-kompetizzjoni tiegħek. Il-trick huwa li tkun verament tajjeb biex taqdi l-bżonnijiet ta 'dan il-grupp partikolari.
Il-benefiċċju kbir ġej milli tkun tista’ toffri prezzijiet orħos. Peress li tonfoq inqas fuq il-marketing, tista 'tgħaddi dak l-iffrankar lill-klijenti tiegħek. Huma jiksbu ħafna, u inti xorta tagħmel profitt minħabba li l-ispejjeż tiegħek huma baxxi. Huwa sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd.
Din l-istrateġija mmirata għall-iffrankar tal-ispejjeż hija mod intelliġenti biex in-negozji jispikkaw u jirnexxu. Minflok ma tipprova togħġob lil kulħadd, tiffoka fuq li tagħmel grupp speċifiku ta’ klijenti tassew kuntenti billi tagħtihom dak li għandhom bżonn bi prezz aktar baxx.
4. FoIstrateġija ta' Differenzjazzjoni
L-istrateġija ta 'differenzjazzjoni ffukata tinvolvi l-ħolqien ta' prodott uniku mfassal għal grupp partikolari ta 'klijenti, aktar milli tipprova tappella lil kulħadd. Immaġina kumpanija li taħdem esklussivament mal-militar jew fornitur ta 'partijiet li jispeċjalizza fil-viti u ball bearings għal tip speċifiku ta' fabbrika. Għalkemm dawn negozji jista’ jkollhom bażi ta’ klijenti iżgħar, jispikkaw fl-oqsma speċjalizzati tagħhom.
Ħu, pereżempju, kuntrattur militari li jservi esklussivament lill-forzi armati jew manifattur ta 'partijiet li jipprovdi viti u ball bearings iddisinjati għal tip partikolari ta' fabbrika. Minflok jimmiraw lejn is-suq wiesa ', dawn il-kumpaniji jikkonċentraw fuq li jissodisfaw il-ħtiġijiet distinti ta' segment speċifiku tal-klijenti. Għalkemm il-bażi tal-klijenti tagħhom tista' tkun limitata, il-kompetenza u l-eċċellenza tagħhom fl-oqsma speċjalizzati tagħhom jiddistingwuhom.
Din l-istrateġija tippermettilhom li jaqtgħu niċċa għalihom infushom, li jiffokaw fuq il-kunsinna ta 'prodotti tal-ogħla livell lil grupp dedikat ta' klijenti.
Eżempji ta' Strateġija Kompetittiva
Tgħallem dwar modi differenti kif in-negozji jirnexxu billi jużaw strateġiji kompetittivi. Hawn tliet eżempji ta’ strateġija kompetittiva:
1. Bejjiegħa bl-imnut kbar
Fid-dinja tax-xiri, il-bejjiegħa bl-imnut ewlenin jilagħbu logħba kbira. Dawn huma l-ħwienet ġganti, bħal dawk li tara kullimkien, li jużaw strateġija intelliġenti msejħa tmexxija tal-ispejjeż biex jibqgħu fuq nett. Ħa nkissirha għalik.
It-tmexxija tal-ispejjeż hija li tkun verament tajjeb fil-ġestjoni tal-ispejjeż sabiex tkun tista 'toffri l-aħjar prezzijiet. Bejjiegħa bl-imnut ewlenin, aħseb fil-ħwienet ta 'daqs kbir li taf, uża din l-istrateġija biex tirbaħ il-kompetizzjoni. Kif? Ukoll, huma jixtru u jbigħu fi kwantitajiet tant kbar li jiksbu offerti speċjali. Huwa bħal meta tixtri ħafna snacks f'daqqa - ikollok prezz aħjar għal kull pakkett.
Dawn il-bejjiegħa l-kbar għandhom ukoll leħen dwar kif l-affarijiet jimxu. Jużaw is-setgħa tagħhom biex irħas għalihom ir-rotot tat-tbaħħir, l-ispazji tal-ħażna, u jċaqalqu l-affarijiet minn post għall-ieħor. Huwa bħal li jkollok l-aktar plejer b'saħħtu f'logħba, u minħabba li huma tant tajbin fiha, jistgħu jbigħu l-affarijiet għal inqas minn oħrajn.
Allura, id-darba li jmiss tkun f'ħanut kbir, ftakar li mhux biss huma kbar fid-daqs iżda wkoll fil-logħob tal-flus b'mod intelliġenti - dak hu s-sigriet tagħhom li joffru prezzijiet aktar baxxi mill-bqija.
2. PCs tal-Logħob Customizable
Fid-dinja tal-kompjuters tal-logħob, xi bennejja skoprew strateġija msejħa tmexxija tad-divrenzjar. Dan l-approċċ jinvolvi l-konċentrazzjoni fuq parti speċifika tas-suq, partikolarment dawk l-individwi lesti li jinvestu aktar flus f'sistemi ta 'logħob tal-kompjuter tad-dar high-end. Dawn il-kompjuters tal-logħob huma magħrufa kemm huma personalizzabbli ħafna kif ukoll għaljin. Il-marki jisfruttaw il-karatteristiċi tal-kwalità u l-ispeċjalizzazzjoni biex jispjegaw l-ispejjeż ogħla assoċjati ma 'dawn is-sistemi.
Dawn il-kompjuters jilqgħu għal suq kbir ta' dilettanti tal-logħob tal-kompjuter li huma lesti li jħallsu primjum għal esperjenza ta' logħob personalizzata. L-enfasi hija li tippermetti lill-utenti jippersonalizzaw is-setups tal-logħob tagħhom skont il-preferenzi tagħhom. Bħala riżultat, dawn il-kompjuters tal-logħob jispikkaw f'termini ta 'prestazzjoni u karatteristiċi, li joffru uniku u mfassal apposta esperjenza tal-logħob.
Din l-istrateġija tas-suq ta 'tmexxija ta' differenzazzjoni ħolqot niċċa għall-bennejja li jagħtu prijorità lill-kwalità u l-ispeċjalizzazzjoni fil-ħardwer tal-logħob. Billi jimmiraw lill-konsumaturi li qed ifittxu sistemi tal-logħob tal-ogħla livell u l-abbiltà li jippersonalizzaw is-setups tagħhom b'mod estensiv, dawn il-marki stabbilixxew lilhom infushom fil-pajsaġġ kompetittiv tal-kompjuters tal-logħob.
3. Eko-turiżmu
L-eko-turiżmu huwa negozju kbir globalment, li jattira nies minn madwar id-dinja. Xi kumpaniji issa jipprovdu ferjat iddisinjati għal klijenti li jimpurtahom mill-ambjent u li huma lesti li jħallsu żejjed għal getaway sostenibbli. Dawn il-kumpaniji jiffokaw fuq grupp speċifiku ta 'klijenti li japprezzaw is-sostenibbiltà, u joħolqu esperjenza unika u ta' kwalità għolja. Dan l-approċċ huwa magħruf bħala l-istrateġija tad-divrenzjar tal-fokus.
Fl-industrija tat-turiżmu vasta, hemm xejra dejjem tikber lejn l-ivvjaġġar favur l-ambjent. Ċerti kumpaniji jirrikonoxxu d-domanda minn klijenti li jagħtu prijorità lis-sostenibbiltà fl-għażliet tal-ivvjaġġar tagħhom. Dawn il-kumpaniji jilqgħu għal dan il-grupp speċifiku billi joffru vaganzi speċjalizzati li huma favur l-ambjent. Klijenti lesti li jħallsu aktar għal premium, esperjenza sostenibbli jsiru l-udjenza fil-mira għal dawn kumpaniji.
L-istrateġija li tiffoka fuq suq niċċa, f'dan il-każ, vjaġġaturi konxji mill-ambjent, tippermetti lil dawn il-kumpaniji jispikkaw u jipprovdu servizz uniku. Billi jikkonċentraw fuq il-kwalità u s-sostenibbiltà, huma jiddifferenzjaw ruħhom mis-suq tat-turiżmu usa'. Dan l-approċċ mhux biss jissodisfa l-ħtiġijiet speċifiċi ta’ segment ta’ klijenti partikolari iżda jikkontribwixxi wkoll għall-promozzjoni ġenerali ta’ prattiki favur l-ambjent fis-settur tat-turiżmu.
Ħalli Irrispondi