특정 시장에서 성공하기 위해 비즈니스 리더는 경쟁자를 능가하는 경쟁 전략을 수립합니다. 여기에는 이들을 차별화하고 지속 가능한 이점을 제공하는 접근 방식을 채택하는 것이 포함됩니다. 이 기사에서는 정의를 포함하여 경쟁 전략의 다양한 예를 살펴보고 유형별로 분류합니다.
이러한 전략을 이해하는 것은 리더가 시장의 복잡성을 탐색하고 회사 성장에 기여하는 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 해주기 때문에 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.
다양한 경쟁 전략에 대한 통찰력을 얻으면 업계 고유의 요구 사항과 과제에 맞게 접근 방식을 맞춤화할 수 있습니다. 차별화, 비용 리더십, 혁신 등 각 전략은 회사의 경쟁적 위치를 형성하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이러한 전략을 간단한 용어로 분류하여 경쟁 역학에 대한 이해를 높이고자 하는 모든 비즈니스 애호가가 접근할 수 있도록 돕습니다.
경쟁 전략이란 무엇입니까?
경쟁 전략은 회사가 시장에서 경쟁사보다 앞서기 위해 수립하는 장기적인 계획입니다. 비즈니스 리더는 대규모 계획 수립 과정에서 이러한 전략을 생각해냅니다. 그들은 독특한 제품을 만들고, 효율적인 공급망을 보유하고, 고객에게 최저 가격을 제공하는 등의 활동을 통해 경쟁사보다 더 나은 방법을 찾으려고 노력합니다. 그런 다음 자신을 차별화하고 경쟁사와 차별화되는 점을 강조하기 위해 현명한 선택을 합니다.
유명 브랜드에 대해 생각할 때, 우리는 종종 그들의 훌륭한 제품이나 광범위한 가용성 때문에 성공을 거둔다고 봅니다. 하지만 좀 더 자세히 살펴보면 그 이면에서 작동하는 경쟁 전략을 발견할 수 있습니다. 이 전략은 이러한 브랜드를 시장의 리더로 이끄는 로드맵과 같습니다.
네 가지 유형의 경쟁 비즈니스 전략
하버드 비즈니스 스쿨(Harvard Business School) 교수인 Michael E. Porter는 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 사용하는 네 가지 핵심 전략을 확인했습니다. 더 간단한 용어로 분류해 보겠습니다.
1. 비용 리더십 전략
비용 리더십은 기업이 대규모 생산의 이점을 활용하여 경쟁사보다 가격을 낮추는 비즈니스 접근 방식입니다. 목표는 업계에서 가장 저렴한 생산자가 되어 회사에 경쟁 우위를 제공하는 것입니다.
이 전략이 성공하려면 비즈니스 규모가 커지고 강력한 공급망과 유통 채널이 있어야 합니다. 대규모 운영을 통해 회사는 생산량을 늘리고 원자재를 확보하는 데 상당한 투자를 할 수 있으므로 시간이 지남에 따라 비용이 절감됩니다.
이 전략은 회사가 비용에 민감한 고객을 유치하고 시장의 다른 업체보다 더 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 제공함으로써 수익성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
전반적으로, 원가 경쟁력 생산 효율성을 높이고 비용을 현명하게 관리하며 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하여 예산 친화적인 솔루션을 제공함으로써 궁극적으로 업계에서 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.
2. 차별화 리더십 전략
차별화 리더십 전략의 목표는 독특하고 특별한 제품을 제공함으로써 경쟁에서 두각을 나타내는 것입니다. 이는 귀하의 제품을 다른 사람들이 판매하는 제품과 다르게 만드는 것을 의미합니다. 이를 수행하는 방법에는 추가 기능 추가, 뛰어난 품질 보장, 제품 작동 방식 개선이 포함됩니다. 기업이 차별화 리더십 전략을 사용하면 다른 기업에 비해 더 높은 가격에 제품을 판매할 수 있어 더 많은 수익을 올릴 수 있는 경우가 많습니다.
당신이 휴대폰을 판매하고 있는데, 당신의 휴대폰에는 매우 오래 지속되는 배터리나 어둠 속에서 놀라운 사진을 찍는 카메라와 같이 다른 휴대폰에는 없는 기능이 있다고 상상해 보십시오. 사람들은 귀하의 휴대전화가 다른 휴대전화와 다르고 더 우수하기 때문에 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 수 있습니다.
이를 따르는 기업 차별화 리더십 전략 하늘의 별과 같습니다. 밝게 빛나고 눈에 띕니다. 달라짐으로써 그들은 그들의 제품에 대해 더 많은 돈을 요구할 수 있고, 사람들은 그들이 뭔가 특별한 것을 얻고 있다고 믿기 때문에 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있습니다. 이는 회사가 더 많은 돈을 벌고 경쟁 시장에서 더 성공하는 데 도움이 됩니다.
3. 비용 중심 전략
비즈니스에는 비용 중심 전략이라는 전략이 있습니다. 이는 비용 리더십 전략과 비슷하지만 반전이 있습니다. 어디에서나 가장 저렴해지려고 노력하는 대신 한 고객 그룹에 집중합니다. 이는 특정 그룹에 대해 가장 저렴한 옵션을 목표로 한다는 의미입니다.
이를 위해서는 현명한 계획이 필요합니다. 선택한 그룹의 요구 사항을 연구하고 그들에게 맞는 마케팅 전략을 수립합니다. 이렇게 하면 경쟁업체에 비해 광고에 더 적은 비용을 지출할 수 있습니다. 비결은 이 특정 그룹의 필요를 정말 잘 충족시키는 것입니다.
가장 큰 장점은 저렴한 가격을 제공할 수 있다는 것입니다. 마케팅 비용을 적게 지출하므로 이러한 절감액을 고객에게 전달할 수 있습니다. 그들은 좋은 거래를 하고, 비용이 낮기 때문에 여전히 이익을 얻습니다. 그것은 모두에게 유리한 상황.
이러한 목표화된 비용 절감 전략은 기업이 두각을 나타내고 성공할 수 있는 현명한 방법입니다. 모든 사람을 기쁘게 하려고 노력하는 대신, 특정 고객 그룹에게 필요한 것을 저렴한 비용으로 제공하여 고객을 정말로 행복하게 만드는 데 집중합니다.
4. Fo특정 차별화 전략
집중적인 차별화 전략은 모든 사람에게 어필하기보다는 특정 고객 그룹에 맞는 고유한 제품을 만드는 것입니다. 군대와 독점적으로 협력하는 회사나 특정 유형의 공장용 나사 및 볼 베어링을 전문으로 하는 부품 공급업체를 상상해 보십시오. 비록 이것들 사업 고객 기반이 더 작을 수도 있지만 전문 분야에서 두각을 나타냅니다.
예를 들어, 군대에만 서비스를 제공하는 군수업체나 특정 유형의 공장용으로 설계된 나사와 볼 베어링을 제공하는 부품 제조업체를 생각해 보십시오. 이들 기업은 광범위한 시장을 목표로 삼는 대신 특정 고객 부문의 뚜렷한 요구 사항을 충족하는 데 집중합니다. 고객 기반은 제한적일 수 있지만 전문 분야에 대한 전문 지식과 우수성은 그들을 차별화시킵니다.
이 전략을 통해 그들은 헌신적인 고객 그룹에게 최고 수준의 제품을 제공하는 데 초점을 맞춰 스스로 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.
경쟁 전략의 예
경쟁 전략을 사용하여 기업이 성공하는 다양한 방법에 대해 알아보세요. 다음은 경쟁 전략의 세 가지 예입니다.
1. 대형 소매업체
쇼핑의 세계에서는 주요 소매업체들이 큰 게임을 벌이고 있습니다. 이들은 어디에서나 볼 수 있는 것과 같은 거대 매장으로, 선두를 유지하기 위해 비용 리더십이라는 현명한 전략을 사용합니다. 내가 당신을 위해 그것을 분석하겠습니다.
비용 리더십은 최고의 가격을 제공할 수 있도록 비용을 효과적으로 관리하는 것입니다. 여러분이 알고 있는 초대형 매장을 생각해보면 주요 소매업체는 경쟁에서 승리하기 위해 이 전략을 사용합니다. 어떻게? 글쎄, 그들은 특별한 거래를 할 정도로 대량으로 사고 팔고 있습니다. 이는 한 번에 많은 양의 스낵을 구매하는 것과 같습니다. 각 팩에 대해 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다.
이들 대형 소매업체들은 상황이 어떻게 돌아가는지에 대해서도 발언권을 갖고 있습니다. 그들은 자신의 힘을 사용하여 배송 경로, 보관 공간을 만들고 물건을 한 곳에서 다른 곳으로 더 저렴하게 이동합니다. 그것은 마치 게임에서 가장 강한 플레이어를 갖는 것과 같습니다. 그리고 그들은 그것을 너무 잘하기 때문에 다른 사람들보다 더 싼 가격에 물건을 팔 수 있습니다.
따라서 다음번에 대형 매장에 방문하게 된다면 매장 규모가 클 뿐 아니라 현명하게 머니 게임을 플레이할 수 있다는 점을 기억하세요. 이것이 다른 매장보다 저렴한 가격을 제공하는 비결입니다.
2. 맞춤형 게이밍 PC
게임용 컴퓨터 세계에서 일부 빌더는 차별화 리더십이라는 전략을 발견했습니다. 이 접근 방식에는 시장의 특정 부분, 특히 고급 가정용 컴퓨터 게임 시스템에 더 많은 돈을 투자할 준비가 된 개인에 집중하는 것이 포함됩니다. 이러한 게임용 PC는 사용자 정의가 가능하고 가격이 비싼 것으로 알려져 있습니다. 브랜드는 품질과 전문성의 특징을 활용하여 이러한 시스템과 관련된 더 높은 비용을 설명합니다.
이 컴퓨터는 개인화된 게임 경험을 위해 기꺼이 프리미엄을 지불할 의사가 있는 대규모 비디오 게임 매니아 시장의 요구를 충족합니다. 사용자가 자신의 선호도에 따라 게임 설정을 맞춤 설정할 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 결과적으로 이러한 게임용 컴퓨터는 성능과 기능 면에서 두각을 나타내며 독특하고 맞춤화된 게임 경험.
이러한 차별화 리더십의 시장 전략은 게임 하드웨어의 품질과 전문화를 우선시하는 제작자를 위한 틈새 시장을 창출했습니다. 최고 수준의 게임 시스템과 설정을 광범위하게 개인화할 수 있는 기능을 찾는 소비자를 대상으로 하는 이들 브랜드는 게임 컴퓨터의 경쟁 환경에서 자리매김했습니다.
3. 생태관광
생태관광은 전 세계적으로 사람들을 끌어들이는 전 세계적으로 큰 사업이다. 이제 일부 회사에서는 환경에 관심을 갖고 지속 가능한 휴가를 위해 추가 비용을 지불할 의향이 있는 고객을 위해 휴가를 제공하고 있습니다. 이들 회사는 지속 가능성을 중시하는 특정 고객 그룹에 중점을 두고 독특하고 고품질의 경험을 창출합니다. 이러한 접근 방식을 초점 차별화 전략이라고 합니다.
광대한 관광산업에서는 친환경 여행에 대한 추세가 점점 커지고 있습니다. 일부 회사는 여행 선택에서 지속 가능성을 우선시하는 고객의 요구를 인식합니다. 이들 회사는 환경 친화적인 전문 휴가를 제공함으로써 이러한 특정 그룹의 요구에 부응합니다. 지속 가능한 프리미엄 경험을 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 고객이 이러한 타겟 고객이 됩니다. 기업.
틈새 시장(이 경우 환경을 생각하는 여행자)에 초점을 맞추는 전략을 통해 이들 회사는 두각을 나타내고 독특한 서비스를 제공할 수 있습니다. 품질과 지속 가능성에 집중함으로써 더 넓은 관광 시장과 차별화됩니다. 이러한 접근 방식은 특정 고객 부문의 구체적인 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 관광 부문에서 친환경 관행을 전반적으로 장려하는 데에도 기여합니다.
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