Koja je razlika između potrošačkog tržišta i poslovnog tržišta (potrošačko tržište vs poslovno tržište)?
Generalno, kompanije koje prodaju svoje proizvode ili usluge će ili prodavati drugim preduzećima ili direktno potrošačima.
Potrošačko tržište čine preduzeća koja svoju robu prodaju direktno potrošačima, dok poslovno tržište čine preduzeća koja nabavljaju i proizvode i usluge koje se koriste u proizvodnji drugih dobara i usluga.
Važno je znati i razumjeti ključne razlike između potrošačkog i poslovnog tržišta, jer će vam to pomoći da poboljšate svoje prodajne vještine koristeći savršene tehnike.
Razgovarat ćemo o razlikama između potrošačkog i poslovnog tržišta. Ali prvo, počinjemo s definicijom potrošačkog tržišta i poslovnog tržišta.
Šta je potrošačko tržište?
Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje kompanije koje prodaju svoje proizvode direktno potrošačima. Poznato je i kao tržište od poslovanja do potrošača (B2C).
To je prodajno tržište koje uključuje podjelu potrošača na tržišta i zadovoljavanje njihovih zahtjeva prema njihovim interesima, sklonostima, nesviđanjima, mišljenjima i vrijednostima.
Potrošači plaćaju istu cijenu za svaki proizvod kada kupuju na potrošačkom tržištu. Potrošači mogu platiti i sniženu cijenu proizvoda uz korištenje kupona ili trgovačkih popusta.
Kada dođe do povećanja potražnje od strane potrošača, poslovanje koje prodaje ovim potrošačima zahtijevat će više proizvoda od svojih dobavljača.
Prema Indeed.com, glavne vrste potrošačkih tržišta uključuju proizvode za hranu i piće, proizvode široke potrošnje, maloprodajne proizvode i transportne proizvode.
Business-to-consumer (B2C) se uglavnom oslanja na klijente koji se suočavaju sa određenim uticajima kao što su ukus i preferencije, referentne grupe, ekonomski uslovi i reklamne marketinške kampanje.
Preduzeća će provesti istraživanje tržišta u nastojanju da utvrde karakteristike svojih potrošača.
- Demografske karakteristike: Uključuje sagledavanje starosti, spola, zanimanja, obrazovanja, etničke pripadnosti i prihoda korisnika.
- Karakteristike ponašanja: Ovo uključuje gledanje kupaca koji su laki, srednji ili teški korisnici i koliko često se vraćaju u posao.
- Geografske karakteristike: Uključuje sagledavanje veličine tržišta, gustine naseljenosti različitih regiona kojima kupci pripadaju i klime.
Takođe pročitajte: Bijela sperma protiv čiste sperme: razlike i poređenje
Šta je poslovno tržište?
Poslovno tržište je prodajno tržište koje uključuje kompanije koje prodaju svoje proizvode i usluge drugim preduzećima.
Za razliku od potrošačkog tržišta, poslovno tržište uključuje među-poslovne (B2B) transakcije. To je prodajno tržište koje prodaje maloprodajnim i veleprodajnim preduzećima.
Na poslovnom tržištu, kompanija kupac kupuje proizvode od kompanije prodavca i koristiće kupljene proizvode za pomoć u sopstvenoj proizvodnji druge robe. Kompanija kupac takođe može preprodati kupljene proizvode direktno krajnjem potrošaču.
Sljedeće su glavne vrste poslovnih tržišta:
- Državna tržišta su na kojima državni subjekti čine većinu kupaca.
- Industrijska tržišta se koncentrišu samo na prodaju industrijskih proizvoda ili usluga.
- Tržišta finansijskih usluga su uspostavljena za bankarske i komercijalne kredite.
Poslovna tržišta koriste strukturu plaćanja koja se oslanja na logistiku koju određuju kupci i prodavci.
Kupac vrši narudžbu proizvoda kod prodavca, a prodavac osigurava da su proizvodi isporučeni kupcu i takođe šalje kupcu n fakturu. Kupac će koristiti fakturu koju je poslao prodavac za plaćanje na osnovu dogovorenih uslova prodaje.
Takođe pročitajte: Spavanje naspram odmora: razlika i poređenje
Potrošačko tržište naspram poslovnog tržišta: razlike
Evo nekoliko ključnih razlika između potrošačkog i poslovnog tržišta.
Kupci
Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje kompanije koje prodaju svoje proizvode direktno potrošačima.
U maloprodajnom okruženju, kupci idu u trgovinu tražeći određene artikle za kupovinu. Predstavnici prodaje često pomažu kupcima s artiklima koje traže, a također daju odgovore na pitanja u vezi s određenim proizvodima.
Na poslovnom tržištu, kompanije između biznisa (B2B) imaju manje kupaca koji kupuju veće količine i vode računa o svakom kupcu.
novac
Na potrošačkom tržištu, količina novca kojom se rukuje obično je mala. To je zato što potrošači kupuju na osnovu onoga što trenutno žele.
S druge strane, poslovno-poslovna tržišta rukuju velikim količinama novca jer prodaju drugim preduzećima.
Dok potrošačka tržišta često prodaju direktno potrošačima i rukuju manjim količinama novca, B2B tržišta rukuju velikim količinama novca zbog velikih kupovina od drugih preduzeća.
Velika količina novca napravljena od velikih kupovina koristi se za optimizaciju poslovanja.
Broj potrošača
Na potrošačkom tržištu postoji više potrošača koji kupuju. Zbog velikog broja potrošača, trgovci grade trgovine i web stranice za smještaj velikog broja potrošača.
Potrošači obično kupuju proizvode na osnovu svojih interesa i ličnih preferencija. To je razlog zašto na tržištu od biznisa do potrošača, potrošačima je dostupan niz proizvoda.
Nasuprot tome, poslovno tržište ima manje kupaca jer uključuje prodaju drugim preduzećima umjesto potrošačima. Međutim, rijetki kupci češće kupuju velike količine.
Takođe pročitajte: Genotip vs fenotip: razlike i poređenje
Procesi odlučivanja
Na potrošačkom tržištu kompanije često rade sa kraćim ciklusima odlučivanja.
Kompanije poslovne-potrošačke doživljavaju više potrošača koji se vraćaju neregularnim ciklusom na osnovu njihove želje umjesto da se oslanjaju na redovni raspored.
Na poslovnom tržištu, proces odlučivanja za kupovinu je formalniji, uključuje više ljudi iz različitih odjela.
oglašavanje
Na potrošačkom tržištu, preduzeća se uglavnom oslanjaju na masovni marketing. Koriste nekoliko kanala oglašavanja kao što su televizija, društveni mediji, marketinška e-poruka, štampani oglasi i prikazno oglašavanje.
Lojalnost brendu je veoma važna za preduzeća na tržištu od biznisa do potrošača.
Business-to-business tržišta koriste oglašavanje na drugačiji način u odnosu na potrošačka tržišta. Poslovna tržišta često koriste formalne kanale kao što su časopisi, novine i pozivi potencijalnim poslovnim klijentima.
Takođe pročitajte: Lanac ishrane naspram Mreže hrane: razlike i poređenje
Potrošačko tržište protiv poslovnog tržišta
Tabela ispod naglašava više razlika između potrošačkog tržišta u odnosu na poslovno tržište;
karakteristike | Potrošačko tržište | Business Market |
definicija | Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje kompanije koje prodaju svoje proizvode direktno potrošačima. Poznato je i kao tržište od poslovanja do potrošača (B2C). | Poslovno tržište je prodajno tržište koje uključuje kompanije koje prodaju svoje proizvode i usluge drugim preduzećima. |
komponente | Ovdje imate veliki broj kupaca koji obavljaju male kupovine | Ljudi koji kupuju na komercijalnim tržištima će vjerovatno potrošiti više novca i kupiti više artikala |
Proizvodi | Na potrošačkom tržištu, preduzeća rijetko prodaju velike količine sirovina. Potrošači koji često kupuju sirovine na B2C tržištu često koriste materijale za ličnu upotrebu | Na potrošačkom tržištu, potrošači mogu kupiti usluge za dvije ili pet osoba, kao što su planovi za mobilni telefon ili pretplata |
usluge | Na B2B tržištu, kupovina usluga se obično fokusira na menadžerske usluge kao što su savjetovanje o upravljanju ili poslovni outsourcing | Na B2B tržištu, kupovina usluga se obično fokusira na menadžerske usluge kao što su savjetovanje o upravljanju ili poslovni outsourcing |
zaključak
Potrošačka tržišta čine preduzeća koja prodaju svoju robu direktno potrošačima, dok poslovna tržišta čine preduzeća koja nabavljaju i proizvode i usluge koje se koriste u proizvodnji drugih dobara i usluga.
Dok potrošačka tržišta vide više potrošača koji kupuju, poslovna tržišta vide manje kupaca koji vrše velike kupovine.
Nadamo se da je ovaj članak o (potrošačko tržište protiv poslovnog tržišta) bio od pomoći.
preporuke
- Diploma naspram diploma: razlike i poređenje
- Mops protiv buldoga: razlika i poređenje
- 7 Up vs Sprite: razlika i poređenje
- Trenutni saldo naspram raspoloživog kredita: razlike i poređenje
- Trenutni saldo naspram raspoloživog kredita: razlike i poređenje
reference
- Razlika između: Razlika između poslovnog tržišta i potrošačkog tržišta
- Zaista: Potrošačko tržište naspram poslovnog tržišta: u čemu je razlika?
- tutorialspoint: Razlika između poslovnog tržišta i potrošačkog tržišta
- LinkedIn: 10 fundamentalnih razlika između potrošačkog i poslovnog marketinga
- Yourarticlelibrary: Poslovno tržište i potrošačko tržište (razlike)
Ostavite odgovor