একটি নির্দিষ্ট বাজারে উন্নতির জন্য, ব্যবসায়ী নেতারা তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য প্রতিযোগিতামূলক কৌশল তৈরি করে। এর মধ্যে এমন পন্থা গ্রহণ করা জড়িত যা তাদের আলাদা করে এবং তাদের একটি টেকসই সুবিধা দেয়। এই নিবন্ধে, আমরা তাদের সংজ্ঞা সহ প্রতিযোগিতামূলক কৌশলের বিভিন্ন উদাহরণ অন্বেষণ করব এবং তাদের প্রকার অনুসারে শ্রেণীবদ্ধ করব।
এই কৌশলগুলি বোঝা ব্যবসায়িক সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি নেতাদের তাদের বাজারের জটিলতাগুলি নেভিগেট করতে এবং তাদের কোম্পানির বৃদ্ধিতে অবদান রাখে এমন জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে দেয়।
উপলব্ধ বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলির মধ্যে অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করে, আপনি আপনার শিল্পের অনন্য চাহিদা এবং চ্যালেঞ্জগুলির সাথে মানানসই করার জন্য আপনার পদ্ধতির তুল্য করতে পারেন। এটি পার্থক্য, খরচ নেতৃত্ব, বা উদ্ভাবন যাই হোক না কেন, প্রতিটি কৌশল একটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান গঠনে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। আমাদের সাথে যোগ দিন যেহেতু আমরা এই কৌশলগুলিকে সহজ শর্তে বিভক্ত করি, প্রতিযোগিতামূলক গতিবিদ্যা সম্পর্কে তাদের বোঝাপড়া বাড়ানোর লক্ষ্যে সমস্ত ব্যবসা উত্সাহীদের জন্য এগুলি অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলব৷
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কি?
একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল হল একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা যা একটি কোম্পানি বাজারে তার প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে যাওয়ার জন্য তৈরি করে। ব্যবসায়ী নেতারা তাদের বড় পরিকল্পনা প্রচেষ্টার সময় এই কৌশলগুলি নিয়ে আসে। তারা অনন্য পণ্য তৈরি, দক্ষ সাপ্লাই চেইন থাকা, বা গ্রাহকদের সর্বনিম্ন দামের অফার করার মতো জিনিসগুলি করে তাদের প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল হওয়ার উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করে। তারপর, তারা কি তাদের আলাদা করে তোলে এবং তাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তুলে ধরতে স্মার্ট পছন্দ করে।
যখন আমরা বিখ্যাত ব্র্যান্ডগুলির কথা চিন্তা করি, তখন আমরা প্রায়শই তাদের দুর্দান্ত পণ্য বা ব্যাপক প্রাপ্যতার কারণে তাদের সাফল্য দেখতে পাই। কিন্তু আমরা যদি ঘনিষ্ঠভাবে নজর দিই, তাহলে আমরা পর্দার আড়ালে কাজ করা একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল খুঁজে পাব। এই কৌশলটি একটি রোডম্যাপের মতো যা এই ব্র্যান্ডগুলিকে বাজারে নেতৃত্বে পরিণত করেছে।
চার ধরনের প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়িক কৌশল
হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক মাইকেল ই. পোর্টার চারটি মূল কৌশল শনাক্ত করেছেন যা কোম্পানিগুলো প্রতিযোগিতামূলক অগ্রগতি অর্জনের জন্য ব্যবহার করে। আসুন সেগুলিকে আরও সহজ ভাষায় ভেঙে দেওয়া যাক:
1. খরচ নেতৃত্ব কৌশল
খরচ নেতৃত্ব একটি ব্যবসায়িক পদ্ধতি যেখানে একটি কোম্পানি তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় কম দামের জন্য বৃহৎ স্কেলে উৎপাদনের সুবিধা ব্যবহার করে। লক্ষ্য হল শিল্পের সবচেয়ে সস্তা প্রযোজক হওয়া, কোম্পানিকে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করা।
এই কৌশলটি কার্যকর করার জন্য, একটি ব্যবসাকে বড় হতে হবে এবং শক্তিশালী সরবরাহ চেইন এবং বিতরণ চ্যানেল থাকতে হবে। বড় আকারের ক্রিয়াকলাপগুলি কোম্পানিকে উত্পাদন বৃদ্ধি এবং কাঁচামাল অর্জনে উল্লেখযোগ্যভাবে বিনিয়োগ করতে সক্ষম করে, যার ফলে সময়ের সাথে সাথে কম খরচ হয়।
এই কৌশলটি কোম্পানিকে খরচ-সচেতন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বাজারের অন্যদের তুলনায় আরও সাশ্রয়ী মূল্যে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে লাভজনকতা বজায় রাখতে সহায়তা করে।
সামগ্রিকভাবে, খরচ নেতৃত্ব উৎপাদনে দক্ষ হওয়া, বিজ্ঞতার সাথে ব্যয় পরিচালনা করা এবং বাজেট-বান্ধব সমাধান অফার করার জন্য ব্যবসার কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণ করা, শেষ পর্যন্ত শিল্পে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত নিশ্চিত করা।
2. পার্থক্য নেতৃত্ব কৌশল
ডিফারেনশিয়েশন লিডারশিপ কৌশলে, লক্ষ্য হল অনন্য এবং বিশেষ পণ্য অফার করে প্রতিযোগিতায় দাঁড়ানো। এর অর্থ হল আপনার পণ্যকে অন্যরা যা বিক্রি করছে তার থেকে আলাদা করা। এটি করার উপায়গুলির মধ্যে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি যোগ করা, গুণমানটি ব্যতিক্রমী তা নিশ্চিত করা এবং পণ্য কীভাবে কাজ করে তা উন্নত করা অন্তর্ভুক্ত। যখন একটি কোম্পানি ডিফারেনশিয়ান লিডারশিপ কৌশল ব্যবহার করে, তখন তারা প্রায়শই তাদের পণ্য অন্যদের তুলনায় বেশি দামে বিক্রি করতে পারে, যার মানে তারা বেশি লাভ করতে পারে।
কল্পনা করুন আপনি একটি ফোন বিক্রি করছেন, এবং আপনার এমন বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা অন্য কোনো ফোনে নেই, যেমন একটি সুপার দীর্ঘস্থায়ী ব্যাটারি বা একটি ক্যামেরা যা অন্ধকারে আশ্চর্যজনক ছবি তোলে। লোকেরা আপনার ফোনের জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হতে পারে কারণ এটি অন্যদের থেকে আলাদা এবং ভাল।
যে কোম্পানি অনুসরণ করে পার্থক্য নেতৃত্ব কৌশল তারা আকাশের তারার মতো - তারা উজ্জ্বল হয়ে ওঠে এবং নজরে আসে। ভিন্ন হওয়ার মাধ্যমে, তারা তাদের পণ্যের জন্য আরও অর্থ চাইতে পারে এবং লোকেরা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক কারণ তারা বিশ্বাস করে যে তারা বিশেষ কিছু পাচ্ছে। এটি কোম্পানিকে আরও অর্থ উপার্জন করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আরও সফল হতে সহায়তা করে।
3. খরচ ফোকাস কৌশল
ব্যবসায়, খরচ-ফোকাস কৌশল নামে একটি কৌশল আছে। এটা খরচ নেতৃত্ব কৌশল মত, কিন্তু একটি মোচড় সঙ্গে. সর্বত্র সস্তা হওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনি গ্রাহকদের একটি গ্রুপে মনোনিবেশ করুন। এর মানে হল আপনি সেই নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর জন্য সর্বনিম্ন-খরচের বিকল্প হতে চান।
এই কাজটি করতে, আপনার একটি স্মার্ট পরিকল্পনা প্রয়োজন। আপনি নির্বাচিত গোষ্ঠীর চাহিদাগুলি অধ্যয়ন করুন এবং শুধুমাত্র তাদের জন্য একটি বিপণন কৌশল তৈরি করুন৷ এইভাবে, আপনি আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় বিজ্ঞাপনে কম অর্থ ব্যয় করতে পারেন। কৌশলটি হল এই নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর চাহিদা পূরণে সত্যিই ভাল হওয়া।
বড় সুবিধা কম দাম অফার করতে সক্ষম হচ্ছে থেকে আসে. যেহেতু আপনি বিপণনে কম খরচ করেন, তাই আপনি সেই সঞ্চয়গুলি আপনার গ্রাহকদের কাছে পাঠাতে পারেন। তারা একটি ভাল চুক্তি পায়, এবং আপনি এখনও লাভ করেন কারণ আপনার খরচ কম। এটা একটা জয়, জয় পরিস্থিতি.
এই টার্গেটেড খরচ-সঞ্চয় কৌশলটি ব্যবসার জন্য আলাদা এবং সফল হওয়ার একটি স্মার্ট উপায়। সবাইকে খুশি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনি একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর গ্রাহকদের তাদের যা প্রয়োজন তা কম খরচে দিয়ে সত্যিই খুশি করার দিকে মনোনিবেশ করেন।
4. Focused পার্থক্য কৌশল
ফোকাসড ডিফারেন্সিয়েশন স্ট্র্যাটেজির মধ্যে প্রত্যেকের কাছে আবেদন করার চেষ্টা না করে একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর গ্রাহকদের জন্য উপযোগী একটি অনন্য পণ্য তৈরি করা জড়িত। একটি কোম্পানির কল্পনা করুন যেটি একচেটিয়াভাবে মিলিটারি বা একটি নির্দিষ্ট ধরণের কারখানার জন্য স্ক্রু এবং বল বিয়ারিং-এ বিশেষজ্ঞ যন্ত্রাংশ সরবরাহকারীর সাথে কাজ করে। যদিও এসব ব্যবসা একটি ছোট গ্রাহক বেস থাকতে পারে, তারা তাদের বিশেষ এলাকায় আলাদা।
উদাহরণস্বরূপ, একটি সামরিক ঠিকাদার নিন যেটি একচেটিয়াভাবে সশস্ত্র বাহিনী বা যন্ত্রাংশ প্রস্তুতকারককে একটি নির্দিষ্ট ধরণের কারখানার জন্য ডিজাইন করা স্ক্রু এবং বল বিয়ারিং প্রদান করে। বিস্তৃত বাজারকে লক্ষ্য করার পরিবর্তে, এই কোম্পানিগুলি একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক বিভাগের স্বতন্ত্র চাহিদা মেটাতে মনোনিবেশ করে। যদিও তাদের ক্লায়েন্ট বেস সীমিত হতে পারে, তাদের বিশেষ ক্ষেত্রগুলিতে তাদের দক্ষতা এবং শ্রেষ্ঠত্ব তাদের আলাদা করে।
এই কৌশলটি গ্রাহকদের একটি নিবেদিত গোষ্ঠীর কাছে শীর্ষস্থানীয় পণ্য সরবরাহের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে তাদের নিজেদের জন্য একটি বিশেষ স্থান তৈরি করতে দেয়।
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল উদাহরণ
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবহার করে ব্যবসা সফল হওয়ার বিভিন্ন উপায় সম্পর্কে জানুন। এখানে প্রতিযোগিতামূলক কৌশলের তিনটি উদাহরণ রয়েছে:
1. বড় খুচরা বিক্রেতা
কেনাকাটার জগতে, প্রধান খুচরা বিক্রেতারা একটি বড় খেলা খেলে। এইগুলি হল দৈত্যাকার দোকানগুলি, যেমন আপনি সর্বত্র দেখতে পান, যেগুলি শীর্ষে থাকার জন্য খরচ নেতৃত্ব নামক একটি স্মার্ট কৌশল ব্যবহার করে৷ আমি তোমাদের জন্য এটা ভেঙ্গে যাক।
খরচের নেতৃত্ব হল খরচ পরিচালনার ক্ষেত্রে সত্যিই ভাল হওয়া যাতে আপনি সেরা দাম দিতে পারেন। প্রধান খুচরা বিক্রেতারা, আপনার পরিচিত সুপার-সাইজ স্টোরের কথা চিন্তা করুন, প্রতিযোগিতায় জয়ী হতে এই কৌশলটি ব্যবহার করুন। কিভাবে? ঠিক আছে, তারা এত বড় পরিমাণে ক্রয় এবং বিক্রি করে যে তারা বিশেষ চুক্তি পায়। আপনি যখন একবারে অনেকগুলি স্ন্যাকস কিনবেন - আপনি প্রতিটি প্যাকের জন্য আরও ভাল দাম পাবেন৷
এই বড় খুচরা বিক্রেতাদেরও জিনিসগুলি কীভাবে ঘুরে বেড়ায় সে সম্পর্কে একটি বক্তব্য রয়েছে। তারা তাদের ক্ষমতা ব্যবহার করে শিপিং রুট, স্টোরেজ স্পেস এবং জিনিসগুলিকে এক জায়গা থেকে অন্য জায়গায় নিয়ে যাওয়ার জন্য সস্তা করে। এটি একটি গেমের সবচেয়ে শক্তিশালী খেলোয়াড় থাকার মতো, এবং যেহেতু তারা এটিতে খুব ভাল, তারা অন্যদের চেয়ে কম দামে জিনিস বিক্রি করতে পারে।
সুতরাং, পরের বার আপনি যখন একটি বিশাল দোকানে থাকবেন, মনে রাখবেন যে তারা কেবল আকারে বড় নয় বরং স্মার্টলি অর্থের খেলা খেলতেও পারে – এটি বাকিদের থেকে কম দামের অফার করার গোপনীয়তা।
2. কাস্টমাইজযোগ্য গেমিং পিসি
গেমিং কম্পিউটারের জগতে, কিছু নির্মাতা ডিফারেন্সিয়েশন লিডারশিপ নামে একটি কৌশল আবিষ্কার করেছেন। এই পদ্ধতিতে বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশে মনোনিবেশ করা জড়িত, বিশেষ করে যারা উচ্চ-সম্পন্ন হোম কম্পিউটার গেমিং সিস্টেমে আরও অর্থ বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত। এই গেমিং পিসিগুলি অত্যন্ত কাস্টমাইজযোগ্য এবং দামী উভয়ের জন্য পরিচিত। ব্র্যান্ডগুলি এই সিস্টেমগুলির সাথে যুক্ত উচ্চ খরচ ব্যাখ্যা করার জন্য গুণমান এবং বিশেষীকরণের বৈশিষ্ট্যগুলিকে কাজে লাগায়৷
এই কম্পিউটারগুলি ভিডিও গেম উত্সাহীদের একটি বৃহৎ বাজার পূরণ করে যারা ব্যক্তিগতকৃত গেমিং অভিজ্ঞতার জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক। ব্যবহারকারীদের তাদের পছন্দ অনুসারে তাদের গেমিং সেটআপগুলি কাস্টমাইজ করার অনুমতি দেওয়ার উপর জোর দেওয়া হচ্ছে। ফলস্বরূপ, এই গেমিং কম্পিউটারগুলি পারফরম্যান্স এবং বৈশিষ্ট্যগুলির ক্ষেত্রে আলাদা, একটি অনন্য এবং উপযোগী অফার করে গেমিং অভিজ্ঞতা.
পার্থক্য নেতৃত্বের এই বাজার কৌশলটি নির্মাতাদের জন্য একটি কুলুঙ্গি তৈরি করেছে যারা গেমিং হার্ডওয়্যারে গুণমান এবং বিশেষীকরণকে অগ্রাধিকার দেয়। শীর্ষস্থানীয় গেমিং সিস্টেম এবং তাদের সেটআপগুলিকে ব্যাপকভাবে ব্যক্তিগতকৃত করার ক্ষমতা খুঁজছেন এমন গ্রাহকদের লক্ষ্য করে, এই ব্র্যান্ডগুলি গেমিং কম্পিউটারের প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপে নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করেছে।
3. ইকো-ট্যুরিজম
ইকো-ট্যুরিজম বিশ্বব্যাপী একটি বড় ব্যবসা, যা সারা বিশ্বের মানুষকে আকর্ষণ করে। কিছু কোম্পানি এখন এমন গ্রাহকদের জন্য পরিকল্পিত অবকাশ প্রদান করে যারা পরিবেশের প্রতি যত্নশীল এবং একটি টেকসই ছুটির জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এই কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর উপর ফোকাস করে যারা স্থায়িত্বকে মূল্য দেয়, একটি অনন্য এবং উচ্চ-মানের অভিজ্ঞতা তৈরি করে। এই পদ্ধতি ফোকাস পার্থক্য কৌশল হিসাবে পরিচিত.
বিশাল পর্যটন শিল্পে, পরিবেশ বান্ধব ভ্রমণের প্রতি ক্রমবর্ধমান প্রবণতা রয়েছে। কিছু কোম্পানি গ্রাহকদের কাছ থেকে চাহিদা স্বীকার করে যারা তাদের ভ্রমণ পছন্দের ক্ষেত্রে স্থায়িত্বকে অগ্রাধিকার দেয়। এই কোম্পানিগুলি পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ বিশেষ ছুটির অফার করে এই নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে পূরণ করে। প্রিমিয়াম, টেকসই অভিজ্ঞতার জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক গ্রাহকরা এর লক্ষ্য দর্শক হয়ে ওঠে কোম্পানি.
একটি কুলুঙ্গি বাজারের উপর ফোকাস করার কৌশল, এই ক্ষেত্রে, পরিবেশ সচেতন ভ্রমণকারীরা, এই কোম্পানিগুলিকে আলাদাভাবে দাঁড়াতে এবং একটি অনন্য পরিষেবা প্রদান করার অনুমতি দেয়। গুণমান এবং স্থায়িত্বের উপর মনোনিবেশ করে, তারা বিস্তৃত পর্যটন বাজার থেকে নিজেদের আলাদা করে। এই পদ্ধতিটি শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক বিভাগের নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে না বরং পর্যটন খাতে পরিবেশ-বান্ধব অনুশীলনের সামগ্রিক প্রচারে অবদান রাখে।
নির্দেশিকা সমন্ধে মতামত দিন