За да процъфтяват на определен пазар, бизнес лидерите създават конкурентни стратегии, за да надминат конкурентите си. Това включва възприемане на подходи, които ги отличават и им дават устойчиво предимство. В тази статия ще разгледаме различни примери за конкурентна стратегия, включително техните дефиниции и ще ги категоризираме по видовете им.
Разбирането на тези стратегии е от решаващо значение за успеха на бизнеса, тъй като позволява на лидерите да се ориентират в сложността на своя пазар и да вземат информирани решения, които допринасят за растежа на тяхната компания.
Получавайки представа за разнообразните налични конкурентни стратегии, можете да приспособите подхода си, за да отговаря на уникалните изисквания и предизвикателства на вашата индустрия. Независимо дали става въпрос за диференциация, лидерство в разходите или иновация, всяка стратегия играе ключова роля при оформянето на конкурентната позиция на компанията. Присъединете се към нас, докато разделяме тези стратегии на прости термини, правейки ги достъпни за всички бизнес ентусиасти, целящи да подобрят разбирането си за конкурентната динамика.
Какво е конкурентна стратегия?
Конкурентната стратегия е дългосрочен план, който една компания създава, за да изпревари своите конкуренти на пазара. Бизнес лидерите измислят тези стратегии по време на големите си усилия за планиране. Те се опитват да намерят начини да бъдат по-добри от конкуренцията си, като правят неща като създаване на уникални продукти, разполагане с ефективни вериги за доставки или предлагане на най-ниските цени на клиентите. След това те правят интелигентен избор, за да подчертаят това, което ги прави различни и да се откроят от техните конкуренти.
Когато мислим за известни марки, често виждаме успеха им поради страхотните им продукти или широко разпространената им наличност. Но ако погледнем по-отблизо, ще открием конкурентна стратегия, работеща зад кулисите. Тази стратегия е като пътна карта, която е накарала тези марки да станат лидери на пазара.
Четири типа конкурентни бизнес стратегии
Професорът от Harvard Business School Майкъл Е. Портър идентифицира четири ключови стратегии, които компаниите използват, за да получат конкурентно предимство. Нека ги разделим с по-прости думи:
1. Стратегия за лидерство в разходите
Лидерството в разходите е бизнес подход, при който една компания използва предимствата на производството в голям мащаб, за да има по-ниска цена от своите конкуренти. Целта е да се превърне в най-евтиния производител в индустрията, давайки конкурентно предимство на компанията.
За да работи тази стратегия, бизнесът трябва да бъде голям и да има силни вериги за доставки и канали за дистрибуция. Мащабните операции позволяват на компанията да инвестира значително в увеличаване на производството и придобиване на суровини, което води до по-ниски разходи във времето.
Тази стратегия помага на компанията да привлече съзнателни клиенти и да поддържа рентабилност, като предлага продукти или услуги на по-достъпни цени от другите на пазара.
Като цяло, ръководство на разходите е да бъдете ефективни в производството, да управлявате разумно разходите и да позиционирате стратегическото предприятие, за да предлагате бюджетни решения, като в крайна сметка гарантирате конкурентно предимство в индустрията.
2. Стратегия за диференциране на лидерството
В стратегията Differentiation Leadership целта е да се откроите в конкуренцията, като предложите продукт, който е уникален и специален. Това означава да направите вашия продукт различен от това, което другите продават. Начините да направите това включват добавяне на допълнителни функции, гарантиране на изключителното качество и подобряване на начина на работа на продукта. Когато една компания използва стратегията за диференциационно лидерство, тя често може да продаде продукта си на по-висока цена в сравнение с други, което означава, че може да направи повече печалба.
Представете си, че продавате телефон и вашият има функции, които никой друг телефон няма, като супер издръжлива батерия или камера, която прави невероятни снимки на тъмно. Хората може да са готови да платят повече за вашия телефон, защото е различен и по-добър от другите.
Компаниите, които следват Диференциация Лидерска стратегия са като звездите в небето – блестят ярко и се забелязват. Като са различни, те могат да поискат повече пари за своите продукти и хората са готови да платят, защото вярват, че получават нещо специално. Това помага на компанията да печели повече пари и да бъде по-успешна на конкурентния пазар.
3. Стратегия за фокус върху разходите
В бизнеса има стратегия, наречена стратегия за фокусиране на разходите. Това е като стратегията за лидерство в разходите, но с обрат. Вместо да се опитвате да сте най-евтините навсякъде, вие се концентрирате върху една група клиенти. Това означава, че се стремите да бъдете опцията с най-ниска цена за тази конкретна група.
За да работи това, имате нужда от интелигентен план. Проучвате нуждите на избраната група и създавате маркетингова стратегия специално за тях. По този начин можете да харчите по-малко пари за реклама в сравнение с вашата конкуренция. Номерът е да сте наистина добри в обслужването на нуждите на тази конкретна група.
Голямата полза идва от възможността да предложим по-ниски цени. Тъй като харчите по-малко за маркетинг, можете да прехвърлите тези спестявания на клиентите си. Те получават добра сделка, а вие все още печелите, защото разходите ви са ниски. Това е печеливша ситуация.
Тази целенасочена стратегия за спестяване на разходи е интелигентен начин за бизнеса да се открои и да успее. Вместо да се опитвате да угодите на всички, вие се фокусирате върху това да направите конкретна група клиенти наистина щастливи, като им дадете това, от което се нуждаят, на по-ниска цена.
4. Foизползвана стратегия за диференциация
Стратегията за фокусирана диференциация включва създаването на уникален продукт, пригоден за определена група клиенти, вместо да се опитва да се хареса на всички. Представете си компания, която работи изключително с военните или доставчик на части, специализиран в винтове и сачмени лагери за определен тип фабрика. Въпреки че тези бизнеса могат да имат по-малка клиентска база, те се открояват в своите специализирани области.
Вземете например военен изпълнител, който обслужва изключително въоръжените сили или производител на части, предоставящ винтове и сачмени лагери, предназначени за определен тип фабрика. Вместо да се насочат към широкия пазар, тези компании се концентрират върху задоволяването на отделните нужди на конкретен клиентски сегмент. Въпреки че тяхната клиентска база може да е ограничена, техният опит и високи постижения в техните специализирани области ги отличават.
Тази стратегия им позволява да изградят ниша за себе си, като се фокусират върху доставянето на първокласни продукти на специална група клиенти.
Примери за конкурентни стратегии
Научете за различните начини, по които фирмите успяват с помощта на конкурентни стратегии. Ето три примера за конкурентна стратегия:
1. Големи търговци на дребно
В света на пазаруването големите търговци на дребно играят голяма игра. Това са гигантските магазини, като тези, които виждате навсякъде, които използват интелигентна стратегия, наречена лидерство в разходите, за да останат на върха. Нека да го разкажа за вас.
Лидерството в разходите означава да сте наистина добри в управлението на разходите, за да можете да предложите най-добрите цени. Големите търговци на дребно, помислете за суперголемите магазини, които познавате, използвайте тази стратегия, за да спечелите конкуренцията. как? Е, те купуват и продават в толкова големи количества, че получават специални сделки. Това е като когато купувате много закуски наведнъж – получавате по-добра цена за всяка опаковка.
Тези големи търговци на дребно също имат думата за това как се движат нещата. Те използват силата си, за да направят транспортните маршрути, складовите пространства и преместването на неща от едно място на друго по-евтини за тях. Това е като да имате най-силния играч в една игра и тъй като те са толкова добри в това, те могат да продават нещата за по-малко от другите.
Така че, следващия път, когато сте в огромен магазин, не забравяйте, че те не са само големи по размер, но и играят интелигентно играта на пари – това е тяхната тайна да предлагат по-ниски цени от останалите.
2. персонализирани компютри за игри
В света на игралните компютри някои строители са открили стратегия, наречена диференциационно лидерство. Този подход включва концентриране върху конкретна част от пазара, особено върху тези хора, които са готови да инвестират повече пари в системи за домашни компютърни игри от висок клас. Тези компютърни компютри за игри са известни с това, че са много персонализирани и скъпи. Марките използват характеристиките на качеството и специализацията, за да обяснят по-високите разходи, свързани с тези системи.
Тези компютри обслужват голям пазар от ентусиасти на видеоигри, които са готови да платят премия за персонализирано игрово изживяване. Акцентът е върху позволяването на потребителите да персонализират настройките си за игри според техните предпочитания. В резултат на това тези компютри за игри се открояват по отношение на производителност и характеристики, предлагайки уникален и персонализиран игрално изживяване.
Тази пазарна стратегия за лидерство в диференциацията създаде ниша за строители, които дават приоритет на качеството и специализацията в хардуера за игри. Чрез насочване към потребителите, търсещи първокласни системи за игри и способността да персонализират широко настройките си, тези марки се утвърдиха в конкурентната среда на компютрите за игри.
3. Екотуризъм
Екотуризмът е голям бизнес в световен мащаб, привличащ хора от цял свят. Някои компании вече предлагат ваканции, предназначени за клиенти, които се грижат за околната среда и са готови да платят допълнително за устойчиво бягство. Тези компании се фокусират върху специфична група клиенти, които ценят устойчивостта, създавайки уникално и висококачествено изживяване. Този подход е известен като стратегия за диференциране на фокуса.
В огромната туристическа индустрия има нарастваща тенденция към екологични пътувания. Някои компании признават търсенето от клиенти, които дават приоритет на устойчивостта при избора си на пътуване. Тези компании обслужват тази специфична група, като предлагат специализирани почивки, които са екологични. Клиентите, готови да платят повече за първокласно, устойчиво изживяване, се превръщат в целевата аудитория за тях фирми.
Стратегията за фокусиране върху пазарна ниша, в този случай, пътници, които са съзнателни за околната среда, позволява на тези компании да се откроят и да предоставят уникална услуга. Като се концентрират върху качеството и устойчивостта, те се отличават от по-широкия туристически пазар. Този подход не само отговаря на специфичните нужди на определен клиентски сегмент, но и допринася за цялостното насърчаване на екологични практики в туристическия сектор.
Оставете коментар