په یو ځانګړي بازار کې د پرمختګ لپاره، د سوداګرۍ مشران د خپلو سیالانو څخه د ښه کولو لپاره سیالي ستراتیژۍ رامینځته کوي. پدې کې د هغو تګلارو غوره کول شامل دي چې دوی جلا کوي او دوی ته دوامداره ګټه ورکوي. په دې مقاله کې، موږ به د رقابتي ستراتیژۍ مختلف مثالونه وپلټو، په شمول د دوی تعریفونه، او د دوی د ډولونو له مخې طبقه بندي کوو.
د دې ستراتیژیو پوهیدل د سوداګرۍ بریا لپاره خورا مهم دي، ځکه چې دا مشرانو ته اجازه ورکوي چې د دوی د بازار پیچلتیاوې وڅیړي او باخبره پریکړې وکړي چې د دوی شرکت وده کې مرسته کوي.
د شته متفاوت رقابتي ستراتیژیو په اړه د بصیرت ترلاسه کولو سره، تاسو کولی شئ د خپل صنعت د ځانګړو غوښتنو او ننګونو سره سمون لپاره خپله تګلاره جوړه کړئ. که دا توپیر وي، د لګښت مشرتابه، یا نوښت، هره ستراتیژي د شرکت د رقابتي موقف په جوړولو کې کلیدي رول لوبوي. موږ سره یوځای شئ ځکه چې موږ دا ستراتیژۍ په ساده شرایطو کې ماتوو، دا د ټولو سوداګریزو مینه والو لپاره د لاسرسي وړ ګرځوي چې هدف یې د رقابتي متحرکاتو د پوهاوي لوړول دي.
رقابتي ستراتیژي څه ده؟
رقابتي ستراتیژي یو اوږدمهاله پلان دی چې یو شرکت یې په بازار کې د خپلو سیالانو څخه مخکې ترلاسه کولو لپاره رامینځته کوي. د سوداګرۍ مشران د دوی لوی پلان کولو هڅو په جریان کې د دې ستراتیژیو سره راځي. دوی هڅه کوي د شیانو په ترسره کولو سره د دوی د سیالۍ څخه غوره لارې ومومي لکه د ځانګړي محصولاتو رامینځته کول ، د اکمالاتو مؤثره زنځیرونه درلودل ، یا پیرودونکو ته د ټیټ نرخ وړاندیز کول. بیا، دوی سمارټ انتخابونه کوي ترڅو روښانه کړي چې څه شی دوی توپیر کوي او د خپلو سیالانو څخه ودریږي.
کله چې موږ د مشهور برانڈونو په اړه فکر کوو، موږ ډیری وختونه د دوی بریالیتوب د دوی د غوره محصولاتو یا پراخ شتون له امله ګورو. مګر که موږ نږدې وګورو، نو موږ به د رقابتي ستراتیژي ومومئ چې د پردې تر شا کار کوي. دا ستراتیژي د سړک نقشه په څیر ده چې دا برانډونه یې په بازار کې مشران ګرځولي دي.
د رقابتي سوداګرۍ ستراتیژیو څلور ډوله
د هارورډ بزنس سکول پروفیسور مایکل ای پورټر څلور کلیدي ستراتیژۍ په ګوته کړي چې شرکتونه یې د سیالۍ بریا ترلاسه کولو لپاره کاروي. راځئ چې دوی په ساده اصطلاحاتو مات کړو:
1. د لګښت مشرتابه ستراتیژي
د لګښت مشرتابه یوه سوداګریزه تګلاره ده چیرې چې یو شرکت په لویه کچه د تولید ګټې کاروي ترڅو د خپلو سیالانو په پرتله ټیټ نرخ ولري. هدف دا دی چې په صنعت کې ترټولو ارزانه تولید کونکی شي ، شرکت ته رقابتي ګټه ورکوي.
د دې ستراتیژۍ د کار کولو لپاره، سوداګرۍ باید د پام وړ وي او د اکمالاتو قوي سلسله او د توزیع چینلونه ولري. په لویه پیمانه عملیات شرکت ته توان ورکوي چې د تولید په زیاتوالي او د خامو موادو په ترلاسه کولو کې د پام وړ پانګه اچونه وکړي، چې د وخت په تیریدو سره د ټیټ لګښتونو المل کیږي.
دا ستراتیژي له شرکت سره مرسته کوي چې په بازار کې د نورو په پرتله په ارزانه بیه د محصولاتو یا خدماتو وړاندیز کولو سره د لګښت په اړه پوهه پیرودونکي راجلب کړي او ګټه وساتي.
په ټولیزه توګه، لګښت مشرتابه په تولید کې د اغیزمن کیدو په اړه دي، په هوښیارۍ سره د لګښتونو اداره کول، او په ستراتیژیک ډول د سوداګرۍ موقعیت لري ترڅو د بودیجې دوستانه حلونو وړاندیز وکړي، په نهایت کې په صنعت کې د سیالۍ برتری تضمینوي.
2. د توپیر د رهبرۍ ستراتیژي
د توپیر مشرتابه ستراتیژۍ کې، هدف دا دی چې په سیالۍ کې د داسې محصول په وړاندې کولو سره ودریږي چې ځانګړی او ځانګړی وي. دا پدې مانا ده چې ستاسو محصول د هغه څه څخه توپیر کوي چې نور یې پلوري. د دې کولو په لارو کې د اضافي ځانګړتیاو اضافه کول شامل دي، ډاډ ترلاسه کول چې کیفیت غیر معمولي دی، او د محصول کار کولو څرنګوالي ښه کول. کله چې یو شرکت د توپیر رهبري ستراتیژي کاروي، دوی کولی شي خپل محصول د نورو په پرتله په لوړه بیه وپلوري، پدې معنی چې دوی کولی شي ډیرې ګټې ترلاسه کړي.
تصور وکړئ چې تاسو یو تلیفون پلورئ، او ستاسو هغه ځانګړتیاوې لري چې بل هیڅ تلیفون نلري، لکه یو عالي اوږدمهاله بیټرۍ یا کیمره چې په تیاره کې حیرانونکي انځورونه اخلي. خلک ممکن ستاسو د تلیفون لپاره ډیرې پیسې ورکولو ته لیواله وي ځکه چې دا د نورو په پرتله توپیر او غوره دی.
هغه شرکتونه چې پیروي کوي د توپیر رهبري ستراتیژي په آسمان کې د ستورو په څیر دي - دوی روښانه ځلیږي او پام کیږي. په توپیر سره، دوی کولی شي د خپلو محصولاتو لپاره د ډیرو پیسو غوښتنه وکړي، او خلک د پیسو ورکولو ته لیواله دي ځکه چې دوی باور لري چې دوی یو څه ځانګړي ترلاسه کوي. دا له شرکت سره مرسته کوي چې ډیرې پیسې وګټي او په رقابتي بازار کې ډیر بریالي وي.
3. د لګښت تمرکز ستراتیژي
په سوداګرۍ کې، یو ستراتیژي شتون لري چې د لګښت تمرکز ستراتیژي نومیږي. دا د لګښت مشرتابه ستراتیژی په څیر دی، مګر د یو موټی سره. د دې پرځای چې هڅه وکړئ هرچیرې ارزانه وي، تاسو د پیرودونکو په یوې ډلې تمرکز کوئ. دا پدې مانا ده چې تاسو د دې ځانګړي ګروپ لپاره د ټیټ لګښت انتخاب یاست.
د دې کار کولو لپاره، تاسو یو سمارټ پلان ته اړتیا لرئ. تاسو د غوره شوي ګروپ اړتیاوې مطالعه کړئ او یوازې د دوی لپاره د بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړئ. پدې توګه ، تاسو کولی شئ د خپلې سیالۍ په پرتله په اعلاناتو لږې پیسې مصرف کړئ. چال دا دی چې د دې ځانګړي ډلې اړتیاو په خدمت کې واقعیا ښه وي.
لویه ګټه د ټیټ نرخونو وړاندیز کولو وړتیا څخه راځي. څرنګه چې تاسو په بازارموندنې لږ مصرف کوئ، تاسو کولی شئ دا سپما خپلو پیرودونکو ته انتقال کړئ. دوی ښه معامله ترلاسه کوي، او تاسو لاهم ګټه ترلاسه کوئ ځکه چې ستاسو لګښتونه ټیټ دي. دا یو د ګټلو حالت.
دا په نښه شوي لګښت سپمولو ستراتیژي د سوداګرۍ لپاره غوره لاره ده چې ودریږي او بریالي شي. د دې پرځای چې د هرچا خوښولو هڅه وکړئ، تاسو د پیرودونکو یوې ځانګړې ډلې ته د هغه څه په ورکولو سره چې دوی ورته اړتیا لري په ټیټ لګښت کې واقعیا خوشحاله کولو باندې تمرکز وکړئ.
4. Foد توپیر کولو ستراتیژی
د متمرکز توپیر ستراتیژي د هرچا لپاره د اپیل کولو هڅه کولو پرځای د پیرودونکو د یوې ځانګړې ډلې لپاره د ځانګړي محصول رامینځته کول شامل دي. د یو شرکت تصور وکړئ چې په ځانګړي ډول د اردو یا د برخې عرضه کونکي سره کار کوي چې د ځانګړي ډول فابریکې لپاره پیچ او بال بیرنګ کې تخصص لري. که څه هم دا کاروبار کیدای شي د پیرودونکي کوچنۍ اډه ولري، دوی په خپلو ځانګړو برخو کې ولاړ دي.
د مثال په توګه، یو نظامي قراردادي واخلئ چې په ځانګړي ډول د وسله والو ځواکونو یا د پرزو جوړونکي ته خدمت کوي چې پیچونه او بال بیرنگونه چمتو کوي چې د ځانګړي ډول فابریکې لپاره ډیزاین شوي. د پراخ بازار په نښه کولو پرځای، دا شرکتونه د ځانګړي پیرودونکي برخې جلا اړتیاوو پوره کولو تمرکز کوي. که څه هم د دوی د پیرودونکي اساس ممکن محدود وي ، د دوی تخصص او مهارت د دوی په ځانګړي برخو کې دوی جلا کړي.
دا ستراتیژي دوی ته اجازه ورکوي چې د ځان لپاره یو ځای جوړ کړي، د پیرودونکو وقف ګروپ ته د لوړ پوړ محصولاتو وړاندې کولو تمرکز کوي.
د سیالۍ ستراتیژی مثالونه
د رقابتي ستراتیژیو په کارولو سره د سوداګرۍ بریالیتوب د بیلابیلو لارو په اړه زده کړئ. دلته د رقابتي ستراتیژۍ درې مثالونه دي:
1. لوی پرچون پلورونکي
د پیرودلو په نړۍ کې، لوی پرچون پلورونکي لویه لوبه کوي. دا لوی پلورنځي دي ، لکه څنګه چې تاسو هرچیرې ګورئ ، چې د لوړ پاتې کیدو لپاره د لګښت مشرتابه په نوم سمارټ ستراتیژي کاروي. اجازه راکړئ چې دا ستاسو لپاره مات کړم.
د لګښت مشرتابه د لګښتونو اداره کولو کې واقعیا ښه کیدو په اړه دي نو تاسو کولی شئ غوره نرخونه وړاندې کړئ. لوی پرچون پلورونکي ، د عالي اندازې پلورنځیو په اړه فکر وکړئ چې تاسو پوهیږئ ، د سیالۍ ګټلو لپاره دا تګلاره وکاروئ. هغه څنګه؟ ښه، دوی په دومره لوی مقدار کې پیرود او پلوري چې دوی ځانګړي معاملې ترلاسه کوي. دا داسې ده کله چې تاسو په یوځل کې ډیری ناشونې اخلئ - تاسو د هرې کڅوړې لپاره غوره نرخ ترلاسه کوئ.
دا لوی پرچون پلورونکي هم وايي چې شیان څنګه حرکت کوي. دوی خپل ځواک کاروي ترڅو د بار وړلو لارې، د ذخیره کولو ځایونه، او د دوی لپاره د یو ځای څخه بل ځای ته د شیانو لیږد ارزانه کړي. دا په یوه لوبه کې د پیاوړي لوبغاړي درلودلو په څیر دی، او ځکه چې دوی په دې کې ډیر ښه دي، دوی کولی شي شیان د نورو په پرتله په کمه بیه وپلوري.
نو، بل ځل چې تاسو په یو لوی پلورنځي کې یاست، په یاد ولرئ چې دوی نه یوازې په اندازې کې لوی دي بلکې د پیسو لوبې په هوښیارۍ سره لوبوي - دا د دوی راز دی چې د نورو په پرتله ټیټ نرخونه وړاندې کوي.
2. د اصلاح وړ لوبو کمپیوټرونه
د لوبو کمپیوټرونو نړۍ کې، ځینې جوړونکو د توپیر مشرتابه په نوم یوه ستراتیژي کشف کړې. پدې طریقه کې د بازار په ځانګړې برخه تمرکز کول شامل دي، په ځانګړې توګه هغه کسان چې د لوړ پای کور کمپیوټر لوبو سیسټمونو کې ډیرې پیسې پانګونې ته چمتو دي. دا د لوبو کمپیوټر دواړه د خورا دودیز او قیمتي کیدو لپاره پیژندل شوي. برانډونه د دې سیسټمونو پورې اړوند لوړ لګښتونو تشریح کولو لپاره د کیفیت او تخصص ځانګړتیاوې کاروي.
دا کمپیوټرونه د ویډیو لوبو لیوالانو لوی بازار ته اړتیا لري څوک چې د شخصي لوبې تجربې لپاره پریمیم تادیه کولو ته لیواله دي. ټینګار کاروونکو ته اجازه ورکوي چې د دوی د لوبو تنظیمات د دوی غوره توبونو سره سم تنظیم کړي. د پایلې په توګه، دا د لوبو کمپیوټرونه د فعالیت او ځانګړتیاو له مخې توپیر لري، یو ځانګړی او مناسب وړاندیز کوي د لوبو تجربه.
د توپیر مشرتابه دا بازار ستراتیژي د جوړونکو لپاره یو ځای رامینځته کړی چې د لوبو هارډویر کې کیفیت او تخصص ته لومړیتوب ورکوي. د هغو مرصفوونکو په نښه کولو سره چې د لوړې درجې لوبو سیسټمونو په لټه کې دي او په پراخه کچه د دوی تنظیماتو شخصي کولو وړتیا لري ، دې برانډونو ځانونه د لوبو کمپیوټرونو رقابتي منظره کې رامینځته کړي.
3. ایکو سیاحت
ایکو سیاحت په نړیواله کچه یو لوی کاروبار دی چې د ټولې نړۍ خلک راجلبوي. ځینې شرکتونه اوس د پیرودونکو لپاره ډیزاین شوي رخصتۍ چمتو کوي څوک چې چاپیریال ته پاملرنه کوي او د دوامداره وتلو لپاره اضافي تادیه کولو ته لیواله دي. دا شرکتونه د پیرودونکو په ځانګړي ګروپ تمرکز کوي چې پایښت ته ارزښت ورکوي، یو ځانګړی او لوړ کیفیت تجربه رامینځته کوي. دا طریقه د تمرکز توپیر کولو ستراتیژۍ په نوم پیژندل کیږي.
د سیاحت په پراخه صنعت کې ، د چاپیریال دوستانه سفر په لور وده کوي. ځینې شرکتونه د پیرودونکو غوښتنې پیژني چې د دوی د سفر انتخابونو کې پایښت ته لومړیتوب ورکوي. دا شرکتونه دې ځانګړي ګروپ ته د ځانګړو رخصتیو وړاندیز کوي چې د چاپیریال سره دوستانه دي. پیرودونکي غواړي د پریمیم لپاره ډیرې پیسې ورکړي، دوامداره تجربه د دې لپاره هدف لرونکي لیدونکي کیږي شرکتونو.
په مناسب بازار باندې د تمرکز کولو ستراتیژي، پدې حالت کې، د چاپیریال په اړه هوښیار مسافر، دې شرکتونو ته اجازه ورکوي چې ودریږي او یو ځانګړی خدمت وړاندې کړي. د کیفیت او پایښت په تمرکز کولو سره، دوی د پراخ سیاحت بازار څخه ځان توپیر کوي. دا طریقه نه یوازې د ځانګړي پیرودونکي برخې ځانګړي اړتیاوې پوره کوي بلکه د ګرځندوی سکتور کې د چاپیریال دوستانه کړنو عمومي وده کې هم مرسته کوي.
یو ځواب ورکړئ ووځي