Kuti achite bwino pamsika wina, atsogoleri abizinesi amapanga njira zopikisana kuti athe kupitilira omwe amapikisana nawo. Izi zimaphatikizapo kutenga njira zomwe zimawasiyanitsa ndikuwapatsa mwayi wokhazikika. M'nkhaniyi, tiwona zitsanzo zosiyanasiyana za njira zopikisana, kuphatikizapo matanthauzo ake, ndikuziyika m'magulu awo.
Kumvetsetsa njirazi ndikofunikira kuti bizinesi ikhale yopambana, chifukwa imalola atsogoleri kuyang'ana zovuta za msika wawo ndikupanga zisankho zomwe zimathandizira kukula kwa kampani yawo.
Pokhala ndi chidziwitso pamipikisano yosiyanasiyana yomwe ilipo, mutha kusintha njira yanu kuti igwirizane ndi zomwe mukufuna komanso zovuta zamakampani anu. Kaya ndi kusiyanitsa, utsogoleri wamtengo wapatali, kapena zatsopano, njira iliyonse imakhala ndi gawo lalikulu pakukhazikitsa mpikisano wamakampani. Lowani nafe pamene tikugawa njirazi m'mawu osavuta, kuwapangitsa kuti azitha kupezeka kwa onse okonda mabizinesi pofuna kupititsa patsogolo kumvetsetsa kwawo zamphamvu zampikisano.
Kodi Competitive Strategy ndi chiyani?
Njira yopikisana ndi dongosolo lanthawi yayitali lomwe kampani imapanga kuti ipite patsogolo paopikisana nawo pamsika. Atsogoleri abizinesi amabwera ndi njira izi panthawi yakukonzekera kwawo kwakukulu. Amayesa kupeza njira zochitira bwino kuposa mpikisano wawo pochita zinthu monga kupanga zinthu zapadera, kukhala ndi maunyolo ogwira ntchito, kapena kupereka mitengo yotsika kwambiri kwa makasitomala. Kenako, amasankha mwanzeru kuti awonetse zomwe zimawapangitsa kukhala osiyana ndikusiyana ndi omwe akupikisana nawo.
Tikamaganizira zamtundu wotchuka, nthawi zambiri timawona kupambana kwawo chifukwa cha zinthu zawo zazikulu kapena kupezeka kofala. Koma tikayang'anitsitsa, tipeza njira yopikisana yomwe ikugwira ntchito kumbuyo. Njirayi ili ngati njira yomwe yapangitsa kuti malondawa akhale atsogoleri pamsika.
Mitundu Inayi Ya Njira Zamakampani Opikisana
Pulofesa wa Harvard Business School, Michael E. Porter, wapeza njira zinayi zofunika zomwe makampani amagwiritsa ntchito kuti apeze mpikisano. Tiyeni tiwadule m'mawu osavuta:
1. Njira ya Utsogoleri wa Mtengo
Utsogoleri wamtengo wapatali ndi njira yamalonda yomwe kampani imagwiritsa ntchito phindu la kupanga pamlingo waukulu kuti ikhale ndi mtengo wotsika kusiyana ndi omwe amapikisana nawo. Cholinga chake ndikukhala opanga otsika mtengo kwambiri pamakampani, kupatsa kampaniyo mwayi wampikisano.
Kuti njirayi igwire ntchito, bizinesi iyenera kukhala yayikulu komanso kukhala ndi maunyolo amphamvu komanso njira zogawa. Ntchito zazikuluzikulu zimapangitsa kuti kampaniyo ikhale ndi ndalama zambiri powonjezera kupanga ndi kupeza zinthu zopangira, zomwe zimapangitsa kuti pakhale ndalama zotsika pakapita nthawi.
Njirayi imathandiza kampani kukopa makasitomala osasamala komanso kukhala ndi phindu popereka zinthu kapena ntchito pamitengo yotsika mtengo kuposa ena pamsika.
Cacikulu, mtengo utsogoleri ikukhudza kupanga bwino, kusamalira ndalama mwanzeru, ndikuyika bizinesi mwanzeru kuti ipereke mayankho ogwirizana ndi bajeti, ndikuwonetsetsa kuti bizinesiyo ili ndi mpikisano.
2. Njira ya Utsogoleri Wosiyanitsa
Mu njira ya Differentiation Leadership strategy, cholinga chake ndikuyimilira pampikisano popereka mankhwala omwe ali apadera komanso apadera. Izi zikutanthauza kupanga malonda anu kukhala osiyana ndi omwe ena akugulitsa. Njira zochitira izi zimaphatikizapo kuwonjezera zina, kuwonetsetsa kuti mtundu wake ndi wapadera, komanso kukonza momwe mankhwalawo amagwirira ntchito. Kampani ikamagwiritsa ntchito njira ya Differentiation Leadership, nthawi zambiri imatha kugulitsa malonda awo pamtengo wokwera poyerekeza ndi ena, zomwe zikutanthauza kuti akhoza kupanga phindu lochulukirapo.
Tangoganizani kuti mukugulitsa foni, ndipo yanu ili ndi zinthu zomwe palibe foni ina, monga batire lakutali kwambiri kapena kamera yomwe imatenga zithunzi zodabwitsa mumdima. Anthu akhoza kukhala okonzeka kulipira zambiri pafoni yanu chifukwa ndi yosiyana komanso yabwino kuposa ena.
Makampani omwe amatsatira Differentiation Utsogoleri njira ali ngati nyenyezi zakumwamba - zimawala kwambiri ndikuzindikirika. Pokhala osiyana, akhoza kupempha ndalama zambiri za katundu wawo, ndipo anthu ali okonzeka kulipira chifukwa amakhulupirira kuti akupeza chinachake chapadera. Izi zimathandiza kampani kupanga ndalama zambiri komanso kuchita bwino pamsika wampikisano.
3. Cost Focus Strategy
Pabizinesi, pali njira yomwe imatchedwa njira yoganizira mtengo. Zili ngati mtengo utsogoleri njira, koma ndi kupotoza. M'malo moyesera kukhala otsika mtengo kulikonse, mumayang'ana gulu limodzi la makasitomala. Izi zikutanthauza kuti mukufuna kukhala njira yotsika mtengo kwambiri pagulu lenilenilo.
Kuti izi zitheke, mufunika dongosolo lanzeru. Mumaphunzira zosowa za gulu losankhidwa ndikupanga njira yogulitsira iwo okha. Mwanjira iyi, mutha kugwiritsa ntchito ndalama zochepa pakutsatsa poyerekeza ndi mpikisano wanu. Chinyengo ndicho kukhala waluso pakutumikira zosowa za gulu ili.
Phindu lalikulu limabwera chifukwa chotha kupereka mitengo yotsika. Popeza mumagwiritsa ntchito ndalama zochepa pakutsatsa, mutha kupereka ndalamazo kwa makasitomala anu. Amapeza ndalama zabwino, ndipo mumapezabe phindu chifukwa ndalama zanu ndizochepa. Ndi a kupambana-kupambana.
Njira yochepetsera mtengo iyi ndi njira yabwino yopangira mabizinesi kuti awonekere ndikupambana. M'malo moyesa kukondweretsa aliyense, mumaganizira kwambiri kupanga gulu linalake la makasitomala kukhala losangalala powapatsa zomwe akufunikira pamtengo wotsika.
4. Foadalimbikitsa Differentiation Strategy
Njira yosiyanitsira yokhazikika imaphatikizapo kupanga chinthu chapadera chopangidwira gulu linalake la makasitomala, m'malo moyesa kukopa aliyense. Tangoganizani kampani yomwe imagwira ntchito ndi asitikali okha kapena othandizira zida zomangira zomangira ndi mipira yamtundu wina wa fakitale. Ngakhale izi makampani akhoza kukhala ndi makasitomala ang'onoang'ono, amawonekera m'madera awo apadera.
Mwachitsanzo, lingalirani za kontrakitala wankhondo yemwe amagwira ntchito zankhondo zokha kapena wopanga zigawo zomwe amapereka zomangira ndi ma bere a mpira opangira fakitale inayake. M'malo molunjika kumsika waukulu, makampaniwa amayang'ana kwambiri kukwaniritsa zosowa za gulu linalake lamakasitomala. Ngakhale makasitomala awo atha kukhala ochepa, ukatswiri wawo komanso kuchita bwino m'magawo awo apadera zimawasiyanitsa.
Njirayi imawalola kuti adzipangire okha kagawo kakang'ono, kuyang'ana pakupereka zinthu zapamwamba ku gulu lodzipereka la makasitomala.
Zitsanzo za Njira Yampikisano
Phunzirani za njira zosiyanasiyana zomwe mabizinesi amapambana pogwiritsa ntchito njira zopikisana. Nazi zitsanzo zitatu za njira zopikisana:
1. Ogulitsa Akuluakulu
M'dziko lazogula, ogulitsa akuluakulu amasewera masewera akuluakulu. Awa ndi masitolo akuluakulu, monga omwe mumawawona paliponse, omwe amagwiritsa ntchito njira yanzeru yotchedwa utsogoleri wamtengo wapatali kuti mukhale pamwamba. Ndiroleni ndikufotokozereni.
Utsogoleri wamitengo ndikukhala wabwino kwambiri pakuwongolera ndalama kuti muthe kupereka mitengo yabwino kwambiri. Ogulitsa akuluakulu, taganizirani za masitolo akuluakulu omwe mumawadziwa, gwiritsani ntchito njirayi kuti mupambane mpikisano. Bwanji? Eya, amagula ndi kugulitsa mochulukira kotero kuti amapeza ndalama zapadera. Zili ngati mutagula zokhwasula-khwasula zambiri nthawi imodzi - mumapeza mtengo wabwinopo pa paketi iliyonse.
Ogulitsa akuluakulu awa alinso ndi zonena za momwe zinthu zimayendera. Amagwiritsa ntchito mphamvu zawo kupanga njira zotumizira, malo osungira, ndi kusuntha zinthu kuchokera kumalo ena kupita kumalo otsika mtengo kwa iwo. Zili ngati kukhala ndi wosewera wamphamvu kwambiri pamasewera, ndipo chifukwa chodziwa bwino, amatha kugulitsa zinthu mocheperapo poyerekeza ndi ena.
Kotero, nthawi ina mukakhala pa sitolo yaikulu, kumbukirani kuti iwo sali aakulu kukula kwake komanso mukusewera masewera a ndalama mwanzeru - ndicho chinsinsi chawo chopereka mitengo yotsika kusiyana ndi ena onse.
2. Ma PC Masewero Okhazikika
M'dziko la makompyuta amasewera, omanga ena apeza njira yotchedwa utsogoleri wosiyanitsa. Njirayi imaphatikizapo kuyang'ana kwambiri gawo lina la msika, makamaka anthu omwe ali okonzeka kuyika ndalama zambiri pamakina apamwamba apakompyuta apakompyuta. Ma PC amasewerawa amadziwika kuti ndi osinthika komanso okwera mtengo. Ma Brand amatengera mawonekedwe amtundu wabwino komanso ukadaulo kuti afotokoze mitengo yokwera yokhudzana ndi machitidwewa.
Makompyuta awa amathandizira msika wawukulu wa okonda masewera apakanema omwe ali okonzeka kulipira ndalama zambiri kuti achite nawo masewerawa. Kugogomezera ndikulola ogwiritsa ntchito kusintha makonda awo amasewera malinga ndi zomwe amakonda. Zotsatira zake, makompyuta amasewerawa amawonekera bwino potengera magwiridwe antchito ndi mawonekedwe ake, akupereka mawonekedwe apadera komanso ogwirizana zochitika zamasewera.
Njira yamsika iyi yautsogoleri wosiyanitsa yapanga kagawo kakang'ono kwa omanga omwe amaika patsogolo luso komanso luso laukadaulo pamasewera amasewera. Poyang'ana ogula omwe akufuna masewera apamwamba kwambiri komanso kuthekera kosintha makonda awo kwambiri, ma brand awa adzikhazikitsa pampikisano wamakompyuta amasewera.
3. Eco-tourism
Ecotourism ndi bizinesi yayikulu padziko lonse lapansi, yomwe imakopa anthu padziko lonse lapansi. Makampani ena tsopano amapereka tchuthi chopangidwira makasitomala omwe amasamala za chilengedwe ndipo ali okonzeka kulipira ndalama zowonjezera kuti apulumuke. Makampaniwa amayang'ana gulu linalake la makasitomala omwe amayamikira kukhazikika, kupanga zochitika zapadera komanso zapamwamba. Njira imeneyi imadziwika kuti focus differentiation strategy.
M'makampani akuluakulu okopa alendo, pali njira yomwe ikukula yopita kumayendedwe okonda zachilengedwe. Makampani ena amazindikira kufunikira kwa makasitomala omwe amaika patsogolo kusasunthika pamasankho awo oyenda. Makampaniwa amasamalira gulu lapaderali popereka tchuthi chapadera chomwe chimateteza chilengedwe. Makasitomala omwe ali okonzeka kulipira zambiri kuti apereke ndalama zambiri, zomwe zimakhazikika zimakhala anthu omwe amawatsata makampani.
Njira yoyang'ana pamsika wa niche, pakadali pano, oyendayenda osamala zachilengedwe, amalola makampaniwa kuti awonekere ndikupereka ntchito yapadera. Poyang'ana kwambiri pazabwino komanso kukhazikika, amadzisiyanitsa ndi msika waukulu wokopa alendo. Njirayi sikuti imangokwaniritsa zofunikira za gulu linalake lamakasitomala komanso imathandizira pakukweza konse kwa machitidwe okonda zachilengedwe mu gawo la zokopa alendo.
Siyani Mumakonda