Müəyyən bir bazarda inkişaf etmək üçün biznes liderləri rəqiblərini üstələmək üçün rəqabət strategiyaları yaradırlar. Bu, onları fərqləndirən və onlara davamlı üstünlük verən yanaşmaların qəbulunu əhatə edir. Bu yazıda biz rəqabət strategiyasının müxtəlif nümunələrini, o cümlədən onların təriflərini araşdıracaq və növlərinə görə təsnif edəcəyik.
Bu strategiyaları başa düşmək biznesin uğuru üçün çox vacibdir, çünki bu, liderlərə öz bazarlarının mürəkkəbliklərində naviqasiya etməyə və şirkətlərinin böyüməsinə töhfə verən əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Mövcud müxtəlif rəqabət strategiyaları haqqında anlayışlar əldə etməklə siz öz yanaşmanızı sənayenizin unikal tələblərinə və çağırışlarına uyğunlaşdıra bilərsiniz. İstər fərqləndirmə, istər xərclərdə liderlik, istərsə də yenilik, hər bir strategiya şirkətin rəqabət mövqeyinin formalaşmasında əsas rol oynayır. Bizə qoşulun, biz bu strategiyaları sadə şərtlərə bölərək, rəqabət dinamikası haqqında anlayışlarını artırmaq məqsədi daşıyan bütün biznes həvəskarları üçün onları əlçatan edirik.
Rəqabət strategiyası nədir?
Rəqabət strategiyası, şirkətin bazarda rəqiblərini qabaqlamaq üçün yaratdığı uzunmüddətli plandır. Biznes liderləri böyük planlaşdırma səyləri zamanı bu strategiyaları ortaya qoyurlar. Onlar unikal məhsullar hazırlamaq, səmərəli təchizat zəncirlərinə sahib olmaq və ya müştərilərə ən aşağı qiymətləri təklif etməklə öz rəqiblərindən daha yaxşı olmağın yollarını tapmağa çalışırlar. Sonra onları fərqli edən və rəqiblərindən fərqlənən cəhətləri vurğulamaq üçün ağıllı seçimlər edirlər.
Məşhur brendlər haqqında düşünəndə biz çox vaxt onların böyük məhsulları və ya geniş yayılmış olması səbəbindən uğurlarını görürük. Ancaq daha yaxından baxsaq, pərdə arxasında işləyən bir rəqabət strategiyası tapacağıq. Bu strategiya bu markaları bazarda lider olmağa aparan yol xəritəsi kimidir.
Rəqabətli Biznes Strategiyalarının Dörd Növü
Harvard Biznes Məktəbinin professoru Maykl E. Porter şirkətlərin rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün istifadə etdikləri dörd əsas strategiyanı müəyyən edib. Gəlin onları daha sadə sözlərlə bölək:
1. Xərclər üzrə Rəhbərlik Strategiyası
Xərc liderliyi, bir şirkətin rəqiblərindən daha aşağı qiymətə sahib olmaq üçün geniş miqyasda istehsalın faydalarından istifadə etdiyi bir iş yanaşmasıdır. Məqsəd şirkətə rəqabət üstünlüyü verməklə sənayedə ən ucuz istehsalçı olmaqdır.
Bu strategiyanın işləməsi üçün biznes böyük olmalı və güclü təchizat zəncirlərinə və paylama kanallarına malik olmalıdır. Genişmiqyaslı əməliyyatlar şirkətə istehsalın artırılmasına və xammalın əldə edilməsinə əhəmiyyətli dərəcədə sərmayə qoymağa imkan verir ki, bu da zamanla xərclərin azalması ilə nəticələnir.
Bu strategiya şirkətə bazarda digərlərinə nisbətən daha sərfəli qiymətlərlə məhsul və ya xidmətlər təklif etməklə, xərc tələb edən müştəriləri cəlb etməyə və gəlirliliyi qorumağa kömək edir.
Ümumiyyətlə, liderlik xərcləri istehsalda səmərəli olmaq, xərcləri ağıllı şəkildə idarə etmək və biznesi büdcəyə uyğun həllər təklif etmək üçün strateji mövqeləndirmək, nəticədə sənayedə rəqabət üstünlüyünü təmin etməkdir.
2. Fərqləndirmə Liderlik Strategiyası
Fərqləndirmə Liderliyi strategiyasında məqsəd unikal və xüsusi məhsul təklif edərək rəqabətdə fərqlənməkdir. Bu, məhsulunuzu başqalarının satdıqlarından fərqli etmək deməkdir. Bunun yollarına əlavə funksiyalar əlavə etmək, keyfiyyətin müstəsna olduğundan əmin olmaq və məhsulun işini təkmilləşdirmək daxildir. Bir şirkət Fərqləndirmə Liderliyi strategiyasından istifadə etdikdə, çox vaxt məhsullarını digərləri ilə müqayisədə daha yüksək qiymətə sata bilər, yəni daha çox qazanc əldə edə bilər.
Təsəvvür edin ki, siz telefon satırsınız və sizinki heç bir telefonda olmayan xüsusiyyətlərə malikdir, məsələn, super uzunömürlü batareya və ya qaranlıqda heyrətamiz şəkillər çəkən kamera. İnsanlar telefonunuz üçün daha çox pul ödəməyə hazır ola bilər, çünki o, digərlərindən fərqli və daha yaxşıdır.
Təqib edən şirkətlər Fərqləndirmə Liderlik strategiyası səmadakı ulduzlara bənzəyirlər - onlar parlaq parlayır və diqqət çəkirlər. Fərqli olmaqla, məhsulları üçün daha çox pul istəyə bilərlər və insanlar xüsusi bir şey əldə etdiklərinə inandıqları üçün ödəməyə hazırdırlar. Bu, şirkətə daha çox pul qazanmağa və rəqabətli bazarda daha uğurlu olmağa kömək edir.
3. Xərclərə Fokuslanma Strategiyası
Biznesdə xərclərə fokus strategiyası adlanan bir strategiya var. Bu, xərclərin liderliyi strategiyasına bənzəyir, lakin bir twist ilə. Hər yerdə ən ucuz olmağa çalışmaq əvəzinə, diqqətinizi bir qrup müştəri üzərində cəmləşdirirsiniz. Bu o deməkdir ki, siz həmin xüsusi qrup üçün ən aşağı qiymətli seçim olmağı hədəfləyirsiniz.
Bu işi yerinə yetirmək üçün sizə ağıllı bir plan lazımdır. Siz seçilmiş qrupun ehtiyaclarını öyrənir və məhz onlar üçün marketinq strategiyası yaradırsınız. Bu yolla, rəqiblərinizlə müqayisədə reklama daha az pul xərcləyə bilərsiniz. Hiylə, bu xüsusi qrupun ehtiyaclarına xidmət etməkdə həqiqətən yaxşı olmaqdır.
Böyük fayda daha aşağı qiymətlər təklif etməkdən gəlir. Marketinqə daha az pul xərclədiyiniz üçün bu qənaətləri müştərilərinizə ötürə bilərsiniz. Onlar yaxşı sövdələşmə əldə edirlər və siz hələ də qazanc əldə edirsiniz, çünki xərcləriniz azdır. Bu qazan-qazan vəziyyəti.
Bu məqsədyönlü xərclərə qənaət strategiyası bizneslərin fərqlənməsi və uğur qazanması üçün ağıllı bir yoldur. Hər kəsi razı salmağa çalışmaq əvəzinə, daha aşağı qiymətə ehtiyac duyduqlarını verməklə müəyyən bir müştəri qrupunu həqiqətən xoşbəxt etməyə diqqət yetirirsiniz.
4. FoFərqləndirici Strategiya
Fokuslanmış fərqləndirmə strategiyası hər kəsi cəlb etməyə çalışmaqdansa, müəyyən bir müştəri qrupu üçün uyğunlaşdırılmış unikal məhsul yaratmağı nəzərdə tutur. Təsəvvür edin ki, yalnız hərbçilərlə və ya xüsusi bir fabrik növü üçün vintlər və bilyalı rulmanlar üzrə ixtisaslaşmış hissələri təchizatçısı ilə işləyən bir şirkət. Baxmayaraq ki, bunlar müəssisələr daha kiçik müştəri bazası ola bilər, onlar öz ixtisas sahələrində seçilirlər.
Məsələn, yalnız silahlı qüvvələrə xidmət edən hərbi podratçı və ya müəyyən bir fabrik növü üçün nəzərdə tutulmuş vintlər və bilyalı rulmanlar təmin edən hissələri istehsalçısını götürək. Geniş bazarı hədəfləmək əvəzinə, bu şirkətlər xüsusi müştəri seqmentinin fərqli ehtiyaclarını qarşılamağa diqqət yetirirlər. Müştəri bazası məhdud olsa da, ixtisaslaşdırılmış sahələrindəki təcrübələri və mükəmməlliyi onları fərqləndirir.
Bu strategiya onlara xüsusi müştərilər qrupuna yüksək səviyyəli məhsulların çatdırılmasına diqqət yetirərək, özləri üçün bir yer yaratmağa imkan verir.
Rəqabətli Strategiya Nümunələri
Rəqabət strategiyalarından istifadə edərək bizneslərin uğur qazanmasının müxtəlif yolları haqqında məlumat əldə edin. Rəqabət strategiyasının üç nümunəsi bunlardır:
1. Böyük pərakəndə satıcılar
Alış-veriş dünyasında böyük pərakəndə satıcılar böyük bir oyun oynayırlar. Bunlar, hər yerdə gördüyünüz mağazalar kimi, zirvədə qalmaq üçün xərc liderliyi adlı ağıllı strategiyadan istifadə edən nəhəng mağazalardır. İcazə verin bunu sizin üçün parçalayım.
Xərclərdə liderlik, ən yaxşı qiymətləri təklif edə bilmək üçün xərcləri idarə etməkdə həqiqətən yaxşı olmaqdır. Böyük pərakəndə satıcılar, bildiyiniz super ölçülü mağazaları düşünün, rəqabətdə qalib gəlmək üçün bu strategiyadan istifadə edin. Necə? Yaxşı, o qədər böyük miqdarda alıb satırlar ki, xüsusi sövdələşmələr əldə edirlər. Eyni anda çoxlu qəlyanaltı aldığınız zaman hər bir paket üçün daha yaxşı qiymət alırsınız.
Bu böyük pərakəndə satıcılar da işlərin necə hərəkət etdiyinə dair söz sahibidirlər. Güclərini daşıma marşrutlarını, saxlama yerlərini və əşyaların bir yerdən digərinə daşınmasını onlar üçün daha ucuz etmək üçün istifadə edirlər. Bu, oyunda ən güclü oyunçunun olması kimidir və onlar bu işdə çox yaxşı olduqları üçün əşyalarını başqalarından daha ucuza sata bilirlər.
Beləliklə, növbəti dəfə nəhəng bir mağazada olduğunuzda, onların nəinki böyük ölçüdə, həm də ağıllı şəkildə pul oyununu oynadıqlarını unutmayın - qalanlardan daha aşağı qiymətlər təklif etməyin sirri budur.
2. Fərdiləşdirilə bilən Oyun kompüterləri
Oyun kompüterləri dünyasında bəzi inşaatçılar fərqləndirmə liderliyi adlı strategiya kəşf etdilər. Bu yanaşma bazarın müəyyən bir hissəsinə, xüsusən də yüksək səviyyəli ev kompüter oyun sistemlərinə daha çox pul yatırmağa hazır olan şəxslərə diqqəti cəlb edir. Bu oyun kompüterləri həm yüksək səviyyədə fərdiləşdirilə bilən, həm də bahalı olması ilə tanınır. Brendlər bu sistemlərlə bağlı yüksək xərcləri izah etmək üçün keyfiyyət və ixtisas xüsusiyyətlərindən istifadə edir.
Bu kompüterlər fərdiləşdirilmiş oyun təcrübəsi üçün mükafat ödəməyə hazır olan video oyun həvəskarlarının böyük bir bazarına xidmət edir. Əsas diqqət istifadəçilərə oyun parametrlərini öz seçimlərinə uyğun olaraq fərdiləşdirməyə imkan verməkdir. Nəticə etibarı ilə, bu oyun kompüterləri performans və xüsusiyyətlər baxımından seçilir, unikal və uyğunlaşdırılmış kompüterlər təklif edir. oyun təcrübəsi.
Fərqləndirmə liderliyinin bu bazar strategiyası oyun avadanlıqlarında keyfiyyət və ixtisaslaşmaya üstünlük verən inşaatçılar üçün bir yer yaratdı. Ən yüksək səviyyəli oyun sistemləri və quraşdırmalarını geniş şəkildə fərdiləşdirmək imkanı axtaran istehlakçıları hədəf alaraq, bu markalar oyun kompüterlərinin rəqabətli mənzərəsində özlərini təsdiqlədilər.
3. Ekoturizm
Ekoturizm bütün dünyadan insanları cəlb edən qlobal miqyasda böyük biznesdir. Bəzi şirkətlər indi ətraf mühitin qayğısına qalan və davamlı qaçış üçün əlavə pul ödəməyə hazır olan müştərilər üçün nəzərdə tutulmuş tətillər təqdim edirlər. Bu şirkətlər davamlılığı qiymətləndirən, unikal və yüksək keyfiyyətli təcrübə yaradan xüsusi müştərilər qrupuna fokuslanır. Bu yanaşma diqqəti fərqləndirmə strategiyası kimi tanınır.
Geniş turizm sənayesində ekoloji təmiz səyahətə doğru artan tendensiya var. Bəzi şirkətlər səyahət seçimlərində davamlılığa üstünlük verən müştərilərin tələbini qəbul edirlər. Bu şirkətlər ekoloji cəhətdən təmiz olan ixtisaslaşdırılmış tətillər təklif etməklə bu xüsusi qrupa xidmət göstərir. Mükəmməl, davamlı təcrübə üçün daha çox ödəməyə hazır olan müştərilər bunlar üçün hədəf auditoriyaya çevrilirlər şirkətlər.
Niş bazara, bu halda ekoloji cəhətdən şüurlu səyahətçilərə diqqət yetirmək strategiyası bu şirkətlərə fərqlənməyə və unikal xidmət göstərməyə imkan verir. Keyfiyyət və davamlılığa diqqət yetirməklə, onlar daha geniş turizm bazarından fərqlənirlər. Bu yanaşma təkcə müəyyən müştəri seqmentinin spesifik ehtiyaclarına cavab vermir, həm də turizm sektorunda ekoloji təmiz təcrübələrin ümumi təşviqinə töhfə verir.
Cavab yaz