Ho atleha 'marakeng o itseng, baetapele ba khoebo ba theha maano a tlholisano ho feta bahanyetsi ba bona. Sena se kenyelletsa ho amohela mekhoa e ba khethollang le ho ba fa monyetla o tsitsitseng. Sehloohong sena, re tla hlahloba mehlala e fapaneng ea leano la tlholisano, ho kenyelletsa le litlhaloso tsa bona, le ho li arola ka mefuta ea tsona.
Ho utloisisa maano ana ho bohlokoa bakeng sa katleho ea khoebo, kaha ho lumella baetapele ho bona mathata a 'maraka oa bona le ho etsa liqeto tse nang le tsebo tse kenyang letsoho kholong ea k'hamphani ea bona.
Ka ho fumana leseli mabapi le maano a fapaneng a tlholisano a teng, o ka hlophisa mokhoa oa hau hore o lumellane le litlhoko tse ikhethang le liphephetso tsa indasteri ea hau. Ebang ke phapang, boetapele ba litšenyehelo, kapa boqapi, leano ka leng le phetha karolo ea bohlokoa ho bopeng boemo ba tlholisano ba khamphani. Eba le rona ha re ntse re arola maano ana ka mantsoe a bonolo, a etsa hore a fumanehe ho bohle ba chesehelang khoebo ka sepheo sa ho ntlafatsa kutloisiso ea bona ea matla a tlholisano.
Competitive Strategy ke Eng?
Leano la tlholisano ke leano la nako e telele leo k'hamphani e e etsang ho etella pele bahlolisani ba eona 'marakeng. Baetapele ba khoebo ba tla ka maano ana nakong ea boiteko ba bona bo boholo ba ho rera. Ba leka ho fumana mekhoa ea ho ba betere ho feta tlholisano ea bona ka ho etsa lintho tse kang ho etsa lihlahisoa tse ikhethang, ho ba le liketane tsa phepelo tse sebetsang hantle, kapa ho fana ka litheko tse tlase ho bareki. Ebe, ba etsa liqeto tse bohlale ho totobatsa se ba khethollang le ho hlahella ho bahlolisani ba bona.
Ha re nahana ka lihlahisoa tse tummeng, hangata re bona katleho ea tsona ka lebaka la lihlahisoa tsa tsona tse kholo kapa ho fumaneha hohle. Empa ha re ka shebisisa hantle, re tla fumana leano la tlholisano le sebetsang ka morao ho liketsahalo. Leano lena le tšoana le 'mapa o entseng hore lihlahisoa tsena e be baetapele 'marakeng.
Mefuta e mene ea Maano a Khoebo a Tlholisano
Moprofesa oa Sekolo sa Khoebo sa Harvard, Michael E. Porter, o khethile mekhoa e mene ea bohlokoa eo lik'hamphani li e sebelisang ho fumana maemo a tlholisano. Ha re li hlalose ka mantsoe a bonolo:
1. Leano la Boetapele ba Litšenyehelo
Boetapele ba litšenyehelo ke mokhoa oa khoebo moo k'hamphani e sebelisang melemo ea ho hlahisa ka tekanyo e kholo ho ba le theko e tlase ho feta bahanyetsi ba eona. Sepheo ke ho ba mohlahisi ea theko e tlaase ka ho fetisisa indastering, ho fa khampani monyetla oa tlhōlisano.
Ho etsa hore leano lena le sebetse, khoebo e hloka ho ba kholo le ho ba le liketane tse matla tsa phepelo le mecha ea kabo. Lits'ebetso tse kholo li thusa k'hamphani ho tsetela haholo ho eketseng tlhahiso le ho fumana thepa e tala, e leng ho fellang ka litšenyehelo tse tlase ha nako e ntse e ea.
Leano lena le thusa k'hamphani ho hohela bareki ba amehileng ka litšenyehelo le ho boloka phaello ka ho fana ka lihlahisoa kapa litšebeletso ka litheko tse tlase ho feta tse ling 'marakeng.
Ka kakaretso, litšenyehelo tsa boetapele e mabapi le ho sebetsa hantle tlhahisong, ho laola lits'enyehelo ka bohlale, le ho beha khoebo ka mokhoa o hlophisehileng hore e fane ka litharollo tse tsamaellanang le tekanyetso, 'me qetellong ho netefatsoe hore ho na le tlholisano indastering.
2. Leano la Boetapele ba Phapano
Leanong la Boetapele ba Phapang, sepheo ke ho hlahella tlholisanong ka ho fana ka sehlahisoa se ikhethang le se ikhethileng. Sena se bolela ho etsa hore sehlahisoa sa hau se fapane le seo ba bang ba se rekisang. Litsela tsa ho etsa sena li kenyelletsa ho eketsa likarolo, ho etsa bonnete ba hore boleng ke bo ikhethang, le ho ntlafatsa tsela eo sehlahisoa se sebetsang ka eona. Ha khamphani e sebelisa leano la Differentiation Leadership, hangata e ka rekisa sehlahisoa sa eona ka theko e phahameng ha e bapisoa le tse ling, ho bolelang hore e ka etsa phaello e ngata.
Ak'u nahane u rekisa fono, 'me ea hau e na le likarolo tseo ho seng mohala o mong o nang le tsona, joalo ka betri e tšoarellang nako e telele kapa khamera e nkang litšoantšo tse makatsang lefifing. Batho ba ka 'na ba ikemisetsa ho lefa ho feta fono ea hau hobane e fapane ebile e molemo ho feta tse ling.
Lik'hamphani tse latelang Phapang leano la Boetapele li tšoana le linaleli sepakapakeng - li khanya ka ho hlaka 'me lia hlokomeloa. Ka ho fapana, ba ka kopa chelete e eketsehileng bakeng sa lihlahisoa tsa bona, 'me batho ba ikemiselitse ho lefa hobane ba lumela hore ba fumana ntho e khethehileng. Sena se thusa k'hamphani ho etsa chelete e ngata le ho atleha haholoanyane 'marakeng oa tlhōlisano.
3. Theko Focus Strategy
Khoebong, ho na le leano le bitsoang the cost-focus strategy. Ho tšoana le leano la boetapele ba litšenyehelo, empa ka ho sotha. Ho e-na le ho leka ho ba ea theko e tlaase hohle, u tsepamisa maikutlo sehlopheng se le seng sa bareki. Sena se bolela hore o ikemiselitse ho ba khetho e tlase haholo bakeng sa sehlopha seo se ikhethileng.
Ho etsa sena, o hloka moralo o bohlale. U ithuta litlhoko tsa sehlopha se khethiloeng mme u theha leano la ho bapatsa bakeng sa bona feela. Ka tsela ena, o ka sebelisa chelete e nyane ho papatso ha e bapisoa le tlholisano ea hau. Leqheka ke ho ba hantle ho sebeletsa litlhoko tsa sehlopha sena.
Molemo o moholo o tlisoa ke ho khona ho fana ka litheko tse tlase. Kaha u sebelisa chelete e nyane ho bapatsa, u ka fetisetsa chelete eo ho bareki ba hau. Ba fumana chelete e ntle, 'me u ntse u etsa phaello hobane litšenyehelo tsa hau li tlaase. Ke a boemo ba ho hlola.
Leano lena le reretsoeng ho boloka litšenyehelo ke mokhoa o bohlale oa hore likhoebo li hlahelle le ho atleha. Ho e-na le ho leka ho khahlisa motho e mong le e mong, u tsepamisa maikutlo tabeng ea ho etsa hore sehlopha se itseng sa bareki se thabe e le kannete ka ho ba fa seo ba se hlokang ka theko e tlaase.
4. Focused Differentiation Strategy
Leano le tsepamisitsoeng la phapang le kenyelletsa ho theha sehlahisoa se ikhethileng se etselitsoeng sehlopha se itseng sa bareki, ho e-na le ho leka ho ipiletsa ho bohle. Ak'u nahane ka k'hamphani e sebetsanang ka ho khetheha le sesole kapa mofani oa thepa ea likarolo tse khethehileng ka li-screws le li-ball bears bakeng sa mofuta o itseng oa feme. Leha tsena likhoebo e ka 'na ea e-ba le bareki ba fokolang, ba hlahella libakeng tsa bona tse khethehileng.
Ka mohlala, nahana ka rakonteraka oa sesole ea sebeletsang ka ho khetheha mabotho a hlometseng kapa moetsi oa likarolo o fana ka likurufu le li-ball bears tse etselitsoeng mofuta o itseng oa feme. Sebakeng sa ho shebana le 'maraka o pharalletseng, lik'hamphani tsena li tsepamisa maikutlo ho fihlela litlhoko tse ikhethileng tsa karolo e itseng ea bareki. Le hoja setsi sa bareki ba bona se ka fokola, tsebo ea bona le bokhabane ba bona mafapheng a bona a khethehileng li ba khetholla.
Leano lena le ba lumella ho iketsetsa sekhahla, ba tsepamisitse maikutlo ho faneng ka lihlahisoa tsa boemo bo holimo ho sehlopha se inehetseng sa bareki.
Mehlala ea Leano la Tlholisano
Ithute ka mekhoa e fapaneng ea likhoebo ho atleha ka ho sebelisa maano a tlholisano. Mehlala e meraro ea leano la tlholisano ke ena:
1. Bahoebi ba Baholo
Lefatšeng la mabenkele, barekisi ba ka sehloohong ba bapala papali e kholo. Ana ke mabenkele a maholohali, joalo ka ao u a bonang hohle, a sebelisang leano le bohlale le bitsoang cost leadership ho lula holimo. E re ke u ngolle eona.
Boetapele ba litšenyehelo ke ho ba hantle ho laola litšenyehelo e le hore u ka fana ka litheko tse ntle ka ho fetisisa. Bahoebi ba ka sehloohong, nahana ka mabenkele a maholo a maholo ao u a tsebang, sebelisa leano lena ho hapa tlhōlisano. Joang? Ho lokile, ba reka le ho rekisa ka bongata bo boholo hoo ba fumanang litheko tse khethehileng. Ho tšoana le ha u reka li-snacks tse ngata ka nako e le 'ngoe - u fumana theko e ntle bakeng sa pakete ka' ngoe.
Bahoebi bana ba baholo le bona ba na le lentsoe mabapi le hore na lintho li tsamaea joang. Ba sebelisa matla a bona ho etsa litsela tsa likepe, libaka tsa polokelo, le ho tsamaisa lintho ho tloha sebakeng se seng ho ea ho se seng ka theko e tlase bakeng sa bona. Ho tšoana le ho ba le sebapali se matla ka ho fetisisa papaling, 'me kaha ba ipabola haholo, ba ka rekisa lintho ka theko e tlase ho feta ba bang.
Kahoo, nakong e tlang ha u le lebenkeleng le leholo, hopola hore ha li kholo feela ka boholo empa hape li bapala papali ea chelete ka bohlale - seo ke lekunutu la bona la ho fana ka litheko tse tlase ho feta tse ling kaofela.
2. Li-PC tsa Lipapali tse Customizable
Lefats'eng la lik'homphieutha tsa lipapali, lihahi tse ling li sibolotse leano le bitsoang boetapele ba phapang. Mokhoa ona o kenyelletsa ho tsepamisa maikutlo karolong e itseng ea 'maraka, haholo-holo batho ba itokiselitseng ho tsetela chelete e ngata lits'ebetsong tsa lipapali tsa lapeng tsa maemo a holimo. Li-PC tsena tsa lipapali li tsejoa ka ho ba tse ratoang haholo le tse theko e boima. Brands e phahamisa likarolo tsa boleng le boits'oaro ho hlalosa litšenyehelo tse phahameng tse amanang le litsamaiso tsena.
Likhomphutha tsena li thusa 'maraka o moholo oa batho ba chesehelang lipapali tsa video ba ikemiselitseng ho lefa tefo bakeng sa boiphihlelo ba motho ka mong. Taba ea bohlokoa ke ho lumella basebelisi ho etsa litlhophiso tsa bona tsa lipapali ho latela seo ba se ratang. Ka lebaka leo, lik'homphieutha tsena tsa lipapali li hlahella ho latela ts'ebetso le likarolo, li fana ka mokhoa o ikhethang le o hlophisitsoeng boiphihlelo ba lipapali.
Leano lena la 'maraka la boetapele ba karohano le thehile sebaka sa lihahi tse etelletsang pele boleng le boits'oaro bo ikhethang ho lisebelisoa tsa lipapali. Ka ho shebana le bareki ba batlang lits'ebetso tsa papali ea maemo a holimo le bokhoni ba ho iketsetsa li-setups tsa bona haholo, lihlahisoa tsena li iponahalitse maemong a tlholisano a likhomphutha tsa lipapali.
3. Eco-tourism
Eco-tourism ke khoebo e kholo lefatšeng ka bophara, e hohelang batho ho tsoa lefats'eng lohle. Hona joale lik'hamphani tse ling li fana ka matsatsi a phomolo a etselitsoeng bareki ba tsotellang tikoloho le ba ikemiselitseng ho lefa chelete e eketsehileng bakeng sa ho baleha ho tsitsitseng. Lik'hamphani tsena li lebisa tlhokomelo ho sehlopha se itseng sa bareki ba ananelang ho tšoarella, ho theha phihlelo e ikhethang le ea boleng bo phahameng. Mokhoa ona o tsejoa e le leano la ho khetholla.
Indastering e kholo ea bohahlauli, ho na le mokhoa o ntseng o hola oa ho nka maeto a bohahlauli. Likhamphani tse ling li hlokomela tlhoko e tsoang ho bareki ba etelletsang pele ho tšoarella likhethong tsa bona tsa maeto. Likhamphani tsena li hlokomela sehlopha sena ka ho fana ka matsatsi a phomolo a khethehileng a baballang tikoloho. Bareki ba ikemiselitseng ho lefa ho feta bakeng sa premium, boiphihlelo bo tsitsitseng ba fetoha bamameli ba shebiloeng bakeng sa tsena lik'hamphani tse.
Leano la ho tsepamisa mohopolo marakeng oa niche, tabeng ena, baeti ba hlokomelang tikoloho, ba lumella lik'hamphani tsena hore li hlahelle le ho fana ka tšebeletso e ikhethang. Ka ho tsepamisa maikutlo holim'a boleng le botsitso, ba ikarola ho 'maraka o pharaletseng oa bohahlauli. Mokhoa ona ha o fihlelle feela litlhoko tse ikhethileng tsa karolo e itseng ea bareki empa hape o kenya letsoho kholisong e akaretsang ea litloaelo tse baballang tikoloho lekaleng la bohahlauli.
Leave a Reply