Lati ṣe rere ni ọja kan pato, awọn oludari iṣowo ṣẹda awọn ọgbọn ifigagbaga lati ṣe ju awọn abanidije wọn lọ. Eyi pẹlu gbigba awọn ọna ti o ya wọn sọtọ ati fun wọn ni anfani alagbero. Ninu àpilẹkọ yii, a yoo ṣawari awọn apẹẹrẹ oniruuru ti ilana ifigagbaga, pẹlu awọn itumọ wọn, ati ṣe isori wọn nipasẹ awọn iru wọn.
Loye awọn ọgbọn wọnyi jẹ pataki fun aṣeyọri iṣowo, bi o ṣe ngbanilaaye awọn oludari lati lilö kiri ni awọn idiju ti ọja wọn ati ṣe awọn ipinnu alaye ti o ṣe alabapin si idagbasoke ile-iṣẹ wọn.
Nipa gbigba awọn oye sinu awọn ọgbọn ifigagbaga oriṣiriṣi ti o wa, o le ṣe deede ọna rẹ lati baamu awọn ibeere alailẹgbẹ ati awọn italaya ti ile-iṣẹ rẹ. Boya o jẹ iyatọ, olori iye owo, tabi ĭdàsĭlẹ, ilana kọọkan ṣe ipa pataki ni sisọ ipo idije ile-iṣẹ kan. Darapọ mọ wa bi a ṣe fọ awọn ọgbọn wọnyi lulẹ si awọn ofin ti o rọrun, ṣiṣe wọn ni iraye si fun gbogbo awọn alara iṣowo ni ero lati jẹki oye wọn ti awọn agbara ifigagbaga.
Kini Ilana Idije?
Ilana idije jẹ ero igba pipẹ ti ile-iṣẹ ṣẹda lati wa niwaju awọn oludije rẹ ni ọja naa. Awọn oludari iṣowo wa pẹlu awọn ọgbọn wọnyi lakoko awọn igbiyanju igbero nla wọn. Wọn gbiyanju lati wa awọn ọna lati dara ju idije wọn lọ nipa ṣiṣe awọn nkan bii ṣiṣe awọn ọja alailẹgbẹ, nini awọn ẹwọn ipese daradara, tabi fifun awọn idiyele ti o kere julọ si awọn alabara. Lẹhinna, wọn ṣe awọn yiyan ọlọgbọn lati ṣe afihan ohun ti o jẹ ki wọn yatọ ati duro jade lati awọn oludije wọn.
Nigba ti a ba ronu nipa awọn burandi olokiki, a nigbagbogbo rii aṣeyọri wọn nitori awọn ọja nla wọn tabi wiwa kaakiri. Ṣugbọn ti a ba wo diẹ sii, a yoo rii ilana ifigagbaga kan ti n ṣiṣẹ lẹhin awọn iṣẹlẹ. Ilana yii dabi ọna opopona ti o ti mu awọn ami iyasọtọ wọnyi di awọn oludari ni ọja naa.
Mẹrin Orisi Of ifigagbaga Business ogbon
Ọjọgbọn Ile-iwe Iṣowo Harvard Michael E. Porter ti ṣe idanimọ awọn ilana pataki mẹrin ti awọn ile-iṣẹ lo lati ni ere idije kan. Jẹ ki a ya wọn lulẹ ni awọn ọrọ ti o rọrun:
1. Iye owo Leadership nwon.Mirza
Alakoso idiyele jẹ ọna iṣowo nibiti ile-iṣẹ kan nlo awọn anfani ti iṣelọpọ ni iwọn nla lati ni idiyele kekere ju awọn abanidije rẹ lọ. Ibi-afẹde ni lati di olupilẹṣẹ ti ko gbowolori ni ile-iṣẹ, fifun ile-iṣẹ ni anfani ifigagbaga.
Lati jẹ ki ilana yii ṣiṣẹ, iṣowo kan nilo lati jẹ iwọn ati ki o ni awọn ẹwọn ipese to lagbara ati awọn ikanni pinpin. Awọn iṣẹ ṣiṣe iwọn-nla jẹ ki ile-iṣẹ ṣe idoko-owo ni pataki ni iṣelọpọ jijẹ ati gbigba awọn ohun elo aise, ti o yọrisi awọn idiyele kekere lori akoko.
Ilana yii ṣe iranlọwọ fun ile-iṣẹ ṣe ifamọra awọn alabara ti o ni iye owo ati ṣetọju ere nipa fifun awọn ọja tabi awọn iṣẹ ni awọn idiyele ti ifarada diẹ sii ju awọn miiran lọ ni ọja naa.
Iwoye, olori iye owo jẹ nipa jijẹ daradara ni iṣelọpọ, ṣiṣakoso awọn inawo ni ọgbọn, ati ipo ilana iṣowo lati funni ni awọn solusan ore-isuna, nikẹhin aridaju eti ifigagbaga ni ile-iṣẹ naa.
2. Ilana Alakoso Iyatọ
Ninu ilana Alakoso Iyatọ, ibi-afẹde ni lati jade ni idije nipa fifun ọja ti o jẹ alailẹgbẹ ati pataki. Eyi tumọ si ṣiṣe ọja rẹ yatọ si ohun ti awọn miiran n ta. Awọn ọna lati ṣe eyi pẹlu fifi awọn ẹya afikun kun, rii daju pe didara jẹ iyasọtọ, ati ilọsiwaju bi ọja ṣe n ṣiṣẹ. Nigbati ile-iṣẹ kan ba lo ilana Alakoso Iyatọ, wọn le nigbagbogbo ta ọja wọn ni idiyele ti o ga julọ ni akawe si awọn miiran, eyiti o tumọ si pe wọn le ni ere diẹ sii.
Fojuinu pe o n ta foonu kan, ati pe tirẹ ni awọn ẹya ti ko si foonu miiran ni, bii batiri ti o pẹ to gaju tabi kamẹra ti o ya awọn aworan iyalẹnu ni okunkun. Awọn eniyan le jẹ setan lati sanwo diẹ sii fun foonu rẹ nitori pe o yatọ ati pe o dara ju awọn miiran lọ.
Awọn ile-iṣẹ ti o tẹle awọn Iyatọ Leadership nwon.Mirza dabi awọn irawọ ni ọrun - wọn tan imọlẹ ati ki o ṣe akiyesi. Nipa iyatọ, wọn le beere fun owo diẹ sii fun awọn ọja wọn, ati pe awọn eniyan ṣetan lati sanwo nitori wọn gbagbọ pe wọn n gba nkan pataki. Eyi ṣe iranlọwọ fun ile-iṣẹ lati ni owo diẹ sii ati ki o jẹ aṣeyọri diẹ sii ni ọja ifigagbaga.
3. Iye owo Idojukọ nwon.Mirza
Ni iṣowo, ilana kan wa ti a pe ni ete-idojukọ iye owo. O dabi ilana idari idiyele, ṣugbọn pẹlu lilọ. Dipo igbiyanju lati jẹ lawin nibi gbogbo, o ṣojumọ lori ẹgbẹ kan ti awọn alabara. Eyi tumọ si pe o ṣe ifọkansi lati jẹ aṣayan idiyele ti o kere julọ fun ẹgbẹ kan pato.
Lati ṣe iṣẹ yii, o nilo ero ọlọgbọn kan. O ṣe iwadi awọn iwulo ti ẹgbẹ ti o yan ati ṣẹda ilana titaja kan fun wọn nikan. Ni ọna yii, o le na owo diẹ si ipolowo ni akawe si idije rẹ. Ẹtan naa ni lati dara gaan ni ṣiṣe iranṣẹ awọn iwulo ti ẹgbẹ kan pato.
Anfani nla wa lati ni anfani lati pese awọn idiyele kekere. Niwọn igba ti o kere si lori titaja, o le fi awọn ifowopamọ wọnyẹn ranṣẹ si awọn alabara rẹ. Wọn gba adehun ti o dara, ati pe o tun ṣe ere nitori awọn idiyele rẹ kere. O jẹ a win-win ipo.
Ilana fifipamọ idiyele idiyele yii jẹ ọna ọlọgbọn fun awọn iṣowo lati duro jade ati ṣaṣeyọri. Dipo igbiyanju lati ṣe itẹlọrun gbogbo eniyan, o fojusi lori ṣiṣe ẹgbẹ kan ti awọn alabara ni idunnu gaan nipa fifun wọn ohun ti wọn nilo ni idiyele kekere.
4. Focused Iyatọ Strategi
Ilana iyatọ ti o ni idojukọ pẹlu ṣiṣẹda ọja alailẹgbẹ ti a ṣe deede fun ẹgbẹ kan ti awọn alabara, dipo igbiyanju lati rawọ si gbogbo eniyan. Fojuinu ile-iṣẹ kan ti o n ṣiṣẹ ni iyasọtọ pẹlu ologun tabi olupese awọn ẹya ti o ni amọja ni awọn skru ati awọn biari bọọlu fun iru ile-iṣẹ kan pato. Botilẹjẹpe awọn wọnyi awọn ile-iṣẹ le ni ipilẹ alabara ti o kere ju, wọn duro jade ni awọn agbegbe amọja wọn.
Mu, fun apẹẹrẹ, alagbaṣe ologun ti o nṣe iranṣẹ fun awọn ologun ni iyasọtọ tabi olupese awọn ẹya ti n pese awọn skru ati awọn biari bọọlu ti a ṣe apẹrẹ fun iru ile-iṣẹ kan pato. Dipo ifọkansi ọja gbooro, awọn ile-iṣẹ wọnyi dojukọ lori ipade awọn iwulo pato ti apakan alabara kan pato. Botilẹjẹpe ipilẹ alabara wọn le ni opin, imọ-jinlẹ ati didara julọ ni awọn aaye amọja wọn ṣeto wọn lọtọ.
Ilana yii gba wọn laaye lati ṣe onakan fun ara wọn, ni idojukọ lori jiṣẹ awọn ọja ti o ga julọ si ẹgbẹ iyasọtọ ti awọn alabara.
Awọn Apeere Ilana Idije
Kọ ẹkọ nipa awọn ọna oriṣiriṣi awọn iṣowo ṣaṣeyọri nipa lilo awọn ọgbọn idije. Eyi ni awọn apẹẹrẹ mẹta ti ilana ifigagbaga:
1. Big Retailers
Ni agbaye ti rira, awọn alatuta pataki ṣe ere nla kan. Iwọnyi ni awọn ile itaja nla, bii awọn ti o rii nibi gbogbo, ti o lo ilana ọlọgbọn ti a pe ni oludari idiyele lati duro si oke. E je ki n ya lule fun e.
Alakoso idiyele jẹ nipa jijẹ gaan ni ṣiṣakoso awọn idiyele ki o le funni ni awọn idiyele to dara julọ. Awọn alatuta nla, ronu ti awọn ile itaja nla ti o mọ, lo ilana yii lati ṣẹgun idije naa. Bawo? O dara, wọn ra ati ta ni awọn iwọn nla bẹ ti wọn gba awọn iṣowo pataki. O dabi nigbati o ra ọpọlọpọ awọn ipanu ni ẹẹkan – o gba idiyele ti o dara julọ fun idii kọọkan.
Awọn alatuta nla wọnyi tun ni ọrọ ni bi awọn nkan ṣe nlọ ni ayika. Wọn lo agbara wọn lati jẹ ki awọn ọna gbigbe, awọn aaye ipamọ, ati gbigbe awọn nkan lati ibi kan si ibomiiran din owo fun wọn. O dabi nini ẹrọ orin ti o lagbara julọ ni ere kan, ati nitori pe wọn dara julọ ni rẹ, wọn le ta awọn nkan kere ju awọn miiran lọ.
Nitorinaa, nigbamii ti o ba wa ni ile itaja nla kan, ranti pe wọn ko tobi ni iwọn ṣugbọn tun ni ṣiṣere ere owo ni ọgbọn - iyẹn ni aṣiri wọn si fifun awọn idiyele kekere ju awọn iyokù lọ.
2. Asefara PC Awọn ere Awọn
Ni agbaye ti awọn kọnputa ere, diẹ ninu awọn akọle ti ṣe awari ilana kan ti a pe ni adari iyatọ. Ọna yii jẹ ifọkansi si apakan kan pato ti ọja naa, ni pataki awọn ẹni-kọọkan ti o ṣetan lati ṣe idoko-owo diẹ sii ni awọn eto ere kọnputa ile ti o ga julọ. Awọn PC ere wọnyi ni a mọ fun jijẹ mejeeji isọdi giga ati idiyele. Awọn burandi lo awọn ẹya ti didara ati amọja lati ṣalaye awọn idiyele ti o ga julọ ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn eto wọnyi.
Awọn kọnputa wọnyi ṣaajo si ọja nla ti awọn alara ere fidio ti o fẹ lati san owo-ori kan fun iriri ere ti ara ẹni. Itọkasi wa lori gbigba awọn olumulo laaye lati ṣe akanṣe awọn iṣeto ere wọn ni ibamu si awọn ayanfẹ wọn. Bi abajade, awọn kọnputa ere wọnyi duro jade ni awọn ofin ti iṣẹ ati awọn ẹya, ti o funni ni alailẹgbẹ ati ti a ṣe deede ere iriri.
Ilana ọja yii ti oludari iyatọ ti ṣẹda onakan fun awọn ọmọle ti o ṣe pataki didara ati amọja ni ohun elo ere. Nipa ifọkansi awọn alabara ti n wa awọn ọna ṣiṣe ere ogbontarigi ati agbara lati ṣe akanṣe awọn iṣeto wọn lọpọlọpọ, awọn ami iyasọtọ wọnyi ti fi idi ara wọn mulẹ ni ala-ilẹ ifigagbaga ti awọn kọnputa ere.
3. Irinajo-afe
Irin-ajo irin-ajo jẹ iṣowo nla ni kariaye, fifamọra eniyan lati gbogbo agbala aye. Diẹ ninu awọn ile-iṣẹ bayi pese awọn isinmi ti a ṣe apẹrẹ fun awọn alabara ti o bikita nipa agbegbe ati pe wọn fẹ lati sanwo ni afikun fun isinmi alagbero. Awọn ile-iṣẹ wọnyi dojukọ ẹgbẹ kan pato ti awọn alabara ti o ni idiyele iduroṣinṣin, ṣiṣẹda alailẹgbẹ ati iriri didara giga. Ọna yii ni a mọ bi ilana iyatọ idojukọ.
Ninu ile-iṣẹ irin-ajo nla, aṣa ti ndagba wa si irin-ajo ore-aye. Awọn ile-iṣẹ kan ṣe idanimọ ibeere lati ọdọ awọn alabara ti o ṣe pataki iduroṣinṣin ni awọn yiyan irin-ajo wọn. Awọn ile-iṣẹ wọnyi n ṣakiyesi ẹgbẹ kan pato nipa fifun awọn isinmi amọja ti o jẹ ọrẹ ayika. Awọn alabara nfẹ lati sanwo diẹ sii fun Ere kan, iriri alagbero di olugbo ibi-afẹde fun iwọnyi ilé iṣẹ.
Ilana ti iṣojukọ lori ọja onakan, ninu ọran yii, awọn aririn ajo mimọ ayika, gba awọn ile-iṣẹ wọnyi laaye lati duro jade ati pese iṣẹ alailẹgbẹ kan. Nipa idojukọ lori didara ati iduroṣinṣin, wọn ṣe iyatọ ara wọn lati ọja irin-ajo nla. Ọna yii kii ṣe pade awọn iwulo kan pato ti apakan alabara kan ṣugbọn tun ṣe alabapin si igbega gbogbogbo ti awọn iṣe ore-aye ni eka irin-ajo.
Fi a Reply