Що таке намір купувати? Купівельне очікування (більше того, купівельне очікування та свідома покупка) — це ймовірність споживача придбати товар або отримати вигоду від певної компанії. Експерти з просування та угод використовують цей показник, щоб оцінити, чи готові потенційні клієнти змінитися, і зосередитися на найперспективнішій цільовій групі. Таким чином вони не витрачають час на підтримку людей, які не мають можливості витрачати готівку. На місці вони стискають групу глядачів, щоб персоналізувати рекламні вправи та розвивати конверсії. Тож ви можете відвідати сюди, якщо хочете Розуміння намірів покупки звідси.
4 види мети покупки на основі етапів труби
Оскільки кожен клієнт звертається до вашого онлайн-активу з різними цілями в інтелекті, очікування покупки також різняться. Як правило, охоче тісно пов'язане з трубою для покупки. Потенційному клієнту може знадобитися перевірити деякі дані або, навпаки, шкідлива звичка, відвідати ваш сайт із можливістю конверсії. Отже, ось види мети купівлі та етапи демонстрації труби, з якими вони порівнюються:
1. Повчальний = Усвідомлення
Це очікування виникає, коли клієнти накопичують дані про певний предмет. Наприклад, людині може знадобитися ознайомитися з тим, як позбутися від висипань на шкірі, і, таким чином, шукати в Google корисні поради. Вони не зацікавлені у вашому предметі чи вигоді, але їм потрібно навчитися або знайти спосіб вирішення своєї проблеми. Цей сорт очікувань купівлі порівнюється з організацією усвідомленості рекламної труби. Настільки далеко, постачальники повинні як би навчати потенційних клієнтів і спрямовувати їх на наступні кроки без рекламних знижок або рекламних акцій. Якщо вам потрібно отримати a Емоційні зв'язки з брендом тоді завітайте сюди.
2. Дослідження = Розгляд
Ці сліди знаходяться в організованому розслідуванні. Можливо, на даний момент вони вже вибрали, який предмет або користь їм потрібні, але їм потрібно більше часу, щоб вибрати найкращий вибір. Вони досліджують різноманітні бренди, порівнюють елементи, перевіряють аудиторські перевірки та перевіряють зміст соціальних мереж для онлайн-досліджень. Основна мета тих, хто націлений на дослідницьку покупку, — оцінити, що їм пропонує реклама. Найкращий спосіб підтримати таких потенційних клієнтів — показувати їм відповідні рекомендації та персоналізувати рекламні повідомлення.
3. Навігація = Придбання
Люди, які з'являються як ціль навігаційного покупця, цікавляться певним брендом. Наприклад, коли хтось шукає «офіційний веб-сайт мікроавтобусів», йому, ймовірно, потрібно робити покупки на vans.com. Порівняно з просвітницькою та дослідницькою гробницею, цей вид відноситься до людей з більш обґрунтованим бажанням щось купити. Можливо, на даний момент ви отримали їх як потенційних клієнтів, але ще не перетворили їх на клієнтів.
Також читайте: Що таке бізнес-юрист?
4. На основі цінностей = Сервіс/Лояльність
Прапор очікування, заснований на цінності, поза всяким сумнівом, є вашим улюбленим, оскільки він означає, що потенційні клієнти приблизно повинні бути організовані. Вони ближче всього до необхідних змін і заслуговують на увагу з боку групи угод і демонстрації. Ви можете надати цим потенційним клієнтам персоналізоване підвищення, наприклад знижку 10% на товар, включений до вибраного. Тут ви можете знайти найкраще Доступність і оптимізація для пошукових систем і буде більш корисним для вас.
Як підштовхнути їх до конвертації
Він має запропонувати допомогу, щоб утримати клієнтів і спонукати їх до переходу. Після обміну ці покупці можуть залишитися з вашим брендом і стати вірними клієнтами. Вони продовжуватимуть повертатися саме до вашого магазину зі здатною навігацією чи цільовим наміром. Існує багато факторів, які впливають на ймовірність придбання споживачем ваших продуктів. Більшість компаній намагаються отримати знання про те, що впливає на купівельну мету, щоб краще задовольнити бажання своїх клієнтів.
залишити коментар