Nia ya Kununua ni nini? Matarajio ya kununua (zaidi ya hayo hununua matarajio na kununua kwa makusudi) ni uwezekano wa mtumiaji kununua bidhaa au kufaidika kutoka kwa kampuni fulani. Wataalamu wa ukuzaji na mikataba hutumia kipimo hiki kutathmini kama wateja watarajiwa wako karibu kubadilika na kuzingatia kundi lengwa linaloahidi zaidi. Kwa njia hii, hawapotezi wakati kusaidia watu ambao hawawezi kutumia pesa taslimu. Instep, wanapunguza kikundi cha watazamaji ili kubinafsisha mazoezi ya kukuza na kukuza ubadilishaji. Kwa hivyo unaweza kutembelea hapa ikiwa unataka Kuelewa nia ya kununua Kutoka hapa.
Aina 4 za Lengo la Kununua Kulingana na Hatua za Bomba
Kwa kuwa kila mteja hutua kwenye mali yako ya mtandaoni kwa lengo tofauti katika akili, matarajio ya kununua hutofautiana. Kwa ujumla, shauku zinahusiana kwa karibu na bomba la kununua. Uongozi unaweza kuhitajika kuangalia data chache au, kinyume na tabia mbaya, tembelea tovuti yako ikiwa na upatikanaji wa kubadilisha. Kwa hivyo, hapa kuna aina za lengo la kununua na hatua za bomba za kuonyesha wanalinganisha na:
1. Kufundisha = Ufahamu
Matarajio haya hutokea wakati wateja wanakusanya data karibu na somo fulani. Kwa hali fulani, mtu anaweza kuhitaji kusoma jinsi ya kuachiliwa kutoka kwa ngozi na, kwa njia hii, googles kupokea vidokezo. Hawavutiwi na bidhaa au manufaa yako, lakini wanahitaji kujifundisha au kugundua mpangilio wa tatizo lao. Aina hii ya matarajio ya ununuzi inalinganishwa na mpangilio wa uangalifu wa bomba la kukuza. Kwa mbali sana, wachuuzi wanapaswa kuwafunza miongozo na kuwaelekeza kwenye kuchukua hatua bila punguzo la matangazo au matangazo. Ikiwa unahitaji kupata a Miunganisho ya kihisia na chapa kisha tembelea hapa.
2. Uchunguzi = Kuzingatia
Viongozi hawa wako kwenye uchunguzi wa kupanga. Wanaweza kuwa wamechagua bidhaa au manufaa wanayohitaji kufikia sasa lakini wanahitaji muda zaidi wa kuchagua chaguo bora zaidi. Wanachunguza chapa tofauti, kulinganisha vitu, ukaguzi unaotumiwa, na kuangalia nyenzo za media za kijamii kwa uchunguzi mkondoni. Lengo kuu la wale walio na lengo la ununuzi wa uchunguzi ni kutathmini kile ambacho tangazo linawapa. Njia bora ya kuunga mkono viongozi kama hao ni kwa kuwaonyesha mapendekezo muhimu na kubinafsisha ujumbe wa kukuza.
3. Urambazaji = Upataji
Watu wanaoonekana lengo la mnunuzi wa urambazaji wanavutiwa na chapa fulani. Kwa mfano, mtu anapotafuta "tovuti rasmi ya gari," anaweza kuhitaji kununua kwenye vans.com. Ikilinganishwa na kaburi la kuelimisha na la uchunguzi, aina hii inahusiana na watu walio na tamaa ya msingi zaidi ya kununua kitu. Huenda hadi sasa umezipata kama viongozi lakini bado hujazigeuza kuwa wateja.
Pia Soma: Mwanasheria wa Biashara ni nini?
4. Thamani-msingi = Huduma/Uaminifu
Alama ya matarajio yenye msingi wa thamani ni ya bila shaka yoyote unayoipenda, kwa kuwa inaashiria kuwa wateja watarajiwa ni takriban kupanga. Wao ndio walio karibu zaidi na mabadiliko yanayohitajika na wanastahili kuzingatiwa kutoka kwa mikataba na kikundi cha maonyesho. Unaweza kuwapa viongozi hawa maendeleo yanayobinafsishwa kama vile punguzo la 10% kwa bidhaa iliyojumuishwa kwenye vipendwa. Hapa unaweza kujua bora zaidi Ufikiaji na uboreshaji kwa injini za utafutaji na itakuwa na manufaa zaidi kwako.
Jinsi ya kuwasukuma kwa kubadilisha
Inapaswa kutoa usaidizi kuwashikilia wateja na kuwasukuma wabadilike. Baada ya kubadilishana, wanunuzi hawa wanaweza kubaki na chapa yako na wakapata kuwa wateja waaminifu. Wataendelea kurudi haswa kwenye duka lako kwa nia ya urambazaji au inayozingatia thamani. Kuna mambo mengi yanayoathiri Uwezekano wa Mtumiaji Kununua Bidhaa Zako. Kampuni nyingi huelekeza kuchukua maarifa katika kile kinachoathiri lengo la ununuzi ili kukidhi matakwa ya wateja wao.
Acha Reply