Cos'è l'intenzione di acquisto? Un'aspettativa di acquisto (anche "acquista aspettativa" e "acquista deliberatamente") è la probabilità del consumatore di acquistare un articolo o di trarre vantaggio da una particolare azienda. Gli esperti di promozione e affari utilizzano questa metrica per valutare se i potenziali clienti sono pronti a cambiare e concentrarsi sul gruppo target più promettente. In questo modo, non perdono tempo a sostenere persone che difficilmente sono in grado di spendere soldi. Collo del piede, contraggono il gruppo di spettatori per personalizzare gli esercizi di promozione e sviluppare conversioni. Quindi puoi visitare qui se vuoi il Comprendere l'intenzione di acquisto da qui.
4 tipi di obiettivo di acquisto in base alle fasi del tubo
Poiché ogni cliente accede alla tua risorsa online con un obiettivo diverso intellettualmente, anche l'aspettativa di acquisto varia. In generale, l'entusiasmo è strettamente correlato a una pipa d'acquisto. Un lead potrebbe aver bisogno di controllare alcuni dati o, al contrario, di visitare il tuo sito con disponibilità a convertire. Quindi, ecco i tipi di obiettivi di acquisto e le fasi di presentazione dei tubi con cui si confrontano:
1. Istruttivo = Consapevolezza
Questa aspettativa si verifica quando i clienti accumulano dati su un particolare argomento. Ad esempio, un individuo potrebbe aver bisogno di esaminare come liberarsi dall'eruzione cutanea e, in questo modo, cercare su Google suggerimenti. Non sono interessati al tuo prodotto o vantaggio, ma vogliono imparare da soli o trovare una soluzione al loro problema. Questo tipo di aspettativa di acquisto è paragonabile al sistema di consapevolezza della pipa promotrice. Così distanti, i venditori dovrebbero per così dire insegnare ai lead e indirizzarli alle fasi successive senza sconti o promozioni pubblicitarie. Se hai bisogno di ottenere un Connessioni emotive con un marchio allora visita qui.
2. Investigativo = Considerazione
Questi contatti sono in fase di investigazione e organizzazione. Potrebbero aver già scelto l'oggetto o il beneficio di cui hanno bisogno, ma hanno bisogno di più tempo per scegliere la scelta migliore. Esaminano diversi marchi, confrontano articoli, esaminano audit e controllano la sostanza dei social media per indagini online. L'obiettivo principale di coloro che hanno un obiettivo di acquisto sperimentale è valutare ciò che la pubblicità offre loro. Il modo migliore per supportare tali lead è mostrare loro consigli pertinenti e personalizzare i messaggi promozionali.
3. Navigazione = Acquisizione
Le persone che appaiono come obiettivo dell'acquirente durante la navigazione sono interessate a un particolare marchio. Ad esempio, quando qualcuno cerca un "sito ufficiale di Vans", probabilmente vorrà fare acquisti su vans.com. Rispetto alla sepoltura illuminante e sperimentale, questo tipo è legato a individui con un desiderio più radicato di acquistare qualcosa. Potresti averli già ottenuti come lead ma non averli ancora trasformati in clienti.
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4. Basato sul valore = servizio/fedeltà
Il flag dell'aspettativa basata sul valore è senza dubbio il tuo preferito, poiché implica che i potenziali clienti stanno per mettersi d'accordo. Sono i più vicini al cambiamento richiesto e meritano molta considerazione da parte del gruppo di offerte e presentazioni. Puoi concedere a questi lead un avanzamento personalizzato come uno sconto del 10% sull'articolo inserito nei preferiti. Qui puoi scoprire il meglio Accessibilità e ottimizzazione per i motori di ricerca e sarà più vantaggioso per te.
Come spingerli alla conversione
Dovrebbe offrire assistenza per trattenere i clienti e spingerli a convertirsi. Dopo uno scambio, questi acquirenti potrebbero rimanere con il tuo marchio e diventare clienti fedeli. Continueranno a tornare specificamente nel tuo negozio con un intento di navigazione capace o basato sul valore. Ci sono molti fattori che influiscono sulla probabilità di un consumatore di acquistare i tuoi prodotti. La maggior parte delle aziende punta ad acquisire conoscenze su ciò che influenza l'obiettivo di acquisto per soddisfare al meglio i desideri dei propri clienti.
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