قصد خرید چیست؟ انتظار خرید (علاوه بر این، انتظار خرید و خرید عمدی) احتمال خرید یک کالا یا بهره مندی از یک شرکت خاص است. کارشناسان تبلیغات و معاملات از این معیار برای ارزیابی اینکه آیا مشتریان بالقوه در حال تغییر هستند یا خیر و بر روی امیدوارکنندهترین دسته هدف متمرکز هستند، استفاده میکنند. به این ترتیب، آنها وقت خود را برای حمایت از افرادی که امکان خرج کردن پول نقد غیرممکن است، تلف نمی کنند. در عوض، آنها گروهی از تماشاگران را برای شخصیسازی تمرینهای تبلیغاتی و ایجاد تبدیلها منعقد میکنند. بنابراین در صورت تمایل می توانید از اینجا دیدن کنید درک قصد خرید از اینجا.
4 نوع هدف خرید بر اساس مراحل لوله
از آنجایی که هر مشتری با هدف متفاوتی در دارایی آنلاین شما قرار می گیرد، انتظار خرید نیز متفاوت است. به طور کلی، مشتاقان ارتباط نزدیکی با لوله خرید دارند. یک سرنخ ممکن است نیاز به بررسی چند داده یا عادت بد، برعکس، بازدید از سایت شما با در دسترس بودن برای تبدیل داشته باشد. بنابراین، در اینجا انواع هدف خرید و مراحل نمایش لوله که آنها با آنها مقایسه میکنند آورده شده است:
1. آموزنده = آگاهی
این انتظار زمانی اتفاق میافتد که مشتریان دادهها را پیرامون یک موضوع خاص جمعآوری کنند. در مورد، ممکن است یک فرد نیاز داشته باشد که چگونه از شر پوست خلاص شود و به این ترتیب، نکات سازگاری را در گوگل جستجو کند. آنها علاقه ای به کالا یا منافع شما ندارند، اما باید به خودشان یاد بدهند یا ترتیبی برای مشکلشان پیدا کنند. این نوع انتظار خرید با ترتیب تمرکز حواس در لوله تبلیغاتی مقایسه می شود. فروشندگان بسیار دور، همانطور که بود باید به سرنخ ها آموزش دهند و آنها را به سمت برداشتن مراحل بعدی بدون تخفیف یا تبلیغات هدایت کنند. اگر نیاز به گرفتن یک ارتباطات عاطفی با یک برند سپس به اینجا مراجعه کنید
2. تحقیقی = ملاحظه
این سرنخ ها در حال بررسی سازماندهی هستند. آنها ممکن است از هم اکنون کالا یا مزیت مورد نیاز خود را انتخاب کرده باشند اما برای انتخاب بهترین انتخاب به زمان بیشتری نیاز دارند. آنها مارک های مختلف را بررسی می کنند، موارد را با هم مقایسه می کنند، ممیزی های بررسی شده را بررسی می کنند و محتوای رسانه های اجتماعی را برای بررسی آنلاین بررسی می کنند. هدف اصلی کسانی که هدف خرید تحقیقی دارند، ارزیابی چیزی است که تبلیغات به آنها ارائه می دهد. بهترین راه برای حمایت از چنین سرنخها، ارائه توصیههای مرتبط و شخصیسازی پیامهای تبلیغاتی است.
3. ناوبری = اکتساب
افرادی که هدف خریدار ناوبری ظاهر می شوند به یک برند خاص علاقه مند هستند. برای مثال، وقتی کسی به دنبال یک "وب سایت رسمی وانت ها" می گردد، احتمالاً باید از vans.com خرید کند. در مقایسه با مقبره روشنگرانه و تحقیقی، این نوع مربوط به افرادی است که تمایل بیشتری به خرید چیزی دارند. ممکن است تا کنون آنها را به عنوان سرنخ به دست آورده باشید اما هنوز آنها را به مشتری تبدیل نکرده باشید.
همچنین خواندن: وکیل تجارت چیست؟
4. مبتنی بر ارزش = خدمات/وفاداری
پرچم انتظار مبتنی بر ارزش بدون هیچ شکی برای مورد علاقه شما است، زیرا به این معنی است که مشتریان بالقوه تقریباً باید ترتیب دهند. آنها به تغییر مورد نیاز نزدیکترین هستند و شایستگی توجه گروه معاملات و نمایش را دارند. میتوانید به این سرنخها یک پیشرفت شخصی مانند تخفیف 10 درصدی برای کالای موجود در موارد دلخواه بدهید. در اینجا می توانید بهترین ها را بیابید دسترسی و بهینه سازی برای موتورهای جستجو و برای شما مفیدتر خواهد بود.
چگونه آنها را برای تبدیل فشار دهیم
باید برای نگه داشتن مشتریان کمک کند و آنها را به تبدیل کردن سوق دهد. پس از مبادله، این خریداران ممکن است در برند شما باقی بمانند و مشتریان وفادار شوند. آنها به طور خاص با هدف ناوبری یا مبتنی بر ارزش به فروشگاه شما باز خواهند گشت. عوامل زیادی وجود دارد که بر احتمال خرید محصولات شما تأثیر می گذارد. اکثر شرکت ها به دریافت دانش در مورد آنچه که بر هدف خرید تأثیر می گذارد تا خواسته های مشتریان خود را برتر برآورده کنند، اشاره می کنند.
پاسخ دهید