رهبران کسبوکار برای پیشرفت در یک بازار خاص، استراتژیهای رقابتی برای پیشی گرفتن از رقبای خود ایجاد میکنند. این شامل اتخاذ رویکردهایی است که آنها را متمایز می کند و به آنها یک مزیت پایدار می دهد. در این مقاله، نمونههای مختلف استراتژی رقابتی، از جمله تعاریف آنها را بررسی میکنیم و آنها را بر اساس انواعشان دستهبندی میکنیم.
درک این استراتژیها برای موفقیت کسبوکار بسیار مهم است، زیرا به رهبران اجازه میدهد پیچیدگیهای بازار خود را مرور کنند و تصمیمات آگاهانهای بگیرند که به رشد شرکتشان کمک میکند.
با به دست آوردن بینش در مورد استراتژی های رقابتی متنوع موجود، می توانید رویکرد خود را متناسب با خواسته ها و چالش های منحصر به فرد صنعت خود تنظیم کنید. خواه تمایز، رهبری هزینه یا نوآوری باشد، هر استراتژی نقش کلیدی در شکل دادن به موقعیت رقابتی یک شرکت دارد. به ما بپیوندید تا این استراتژی ها را به عبارات ساده تقسیم کنیم و آنها را برای همه علاقه مندان به کسب و کار با هدف افزایش درک خود از پویایی رقابتی در دسترس قرار دهیم.
استراتژی رقابتی چیست؟
استراتژی رقابتی یک برنامه بلند مدت است که یک شرکت برای پیشی گرفتن از رقبای خود در بازار ایجاد می کند. رهبران کسب و کار در طول تلاش های بزرگ برنامه ریزی خود این استراتژی ها را ارائه می دهند. آنها سعی می کنند با انجام کارهایی مانند ساخت محصولات منحصر به فرد، داشتن زنجیره تامین کارآمد یا ارائه کمترین قیمت به مشتریان، راه هایی برای بهتر شدن از رقبای خود بیابند. سپس، آنها انتخاب های هوشمندانه ای انجام می دهند تا آنچه را که آنها را متمایز می کند و از رقبای خود متمایز می کند برجسته کنند.
وقتی به برندهای معروف فکر می کنیم، اغلب به دلیل محصولات عالی یا در دسترس بودن گسترده، موفقیت آنها را می بینیم. اما اگر نگاه دقیقتری بیندازیم، یک استراتژی رقابتی را در پشت صحنه خواهیم یافت. این استراتژی مانند نقشه راهی است که باعث شده این برندها در بازار پیشرو شوند.
چهار نوع استراتژی کسب و کار رقابتی
پروفسور مایکل ای. پورتر، استاد مدرسه بازرگانی هاروارد، چهار استراتژی کلیدی را که شرکت ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی استفاده می کنند، شناسایی کرده است. بیایید آنها را به زبان ساده تر تقسیم کنیم:
1. استراتژی رهبری هزینه
رهبری هزینه یک رویکرد تجاری است که در آن یک شرکت از مزایای تولید در مقیاس بزرگ استفاده می کند تا قیمت کمتری نسبت به رقبای خود داشته باشد. هدف این است که به ارزان ترین تولید کننده در صنعت تبدیل شود و به شرکت مزیت رقابتی بدهد.
برای اجرای این استراتژی، یک کسب و کار باید بزرگ باشد و زنجیره تامین و کانال های توزیع قوی داشته باشد. عملیات در مقیاس بزرگ شرکت را قادر می سازد تا به میزان قابل توجهی در افزایش تولید و دستیابی به مواد اولیه سرمایه گذاری کند و در نتیجه هزینه ها در طول زمان کاهش یابد.
این استراتژی به شرکت کمک میکند تا با ارائه محصولات یا خدمات با قیمتهای مقرونبهصرفهتر از سایرین در بازار، مشتریان مقرون به صرفه را جذب کند و سودآوری خود را حفظ کند.
در مجموع، رهبری هزینه در مورد کارآمد بودن در تولید، مدیریت هوشمندانه هزینه ها و موقعیت استراتژیک کسب و کار برای ارائه راه حل های مقرون به صرفه است که در نهایت مزیت رقابتی در صنعت را تضمین می کند.
2. استراتژی رهبری تمایز
در استراتژی رهبری تمایز، هدف این است که با ارائه محصولی منحصر به فرد و خاص، در رقابت برجسته شوید. این به این معنی است که محصول خود را از آنچه دیگران می فروشند متفاوت کنید. راههای انجام این کار شامل افزودن ویژگیهای اضافی، اطمینان از کیفیت استثنایی و بهبود نحوه عملکرد محصول است. هنگامی که یک شرکت از استراتژی رهبری تمایز استفاده می کند، اغلب می تواند محصول خود را با قیمت بالاتری نسبت به سایرین بفروشد، به این معنی که می تواند سود بیشتری کسب کند.
تصور کنید در حال فروش یک گوشی هستید و گوشی شما دارای ویژگی هایی است که هیچ گوشی دیگری ندارد، مانند باتری فوق العاده بادوام یا دوربینی که در تاریکی عکس های شگفت انگیزی می گیرد. ممکن است مردم مایل به پرداخت بیشتر برای تلفن شما باشند زیرا متفاوت و بهتر از سایرین است.
شرکت هایی که از استراتژی رهبری تمایز مانند ستارگان در آسمان هستند - آنها درخشان هستند و مورد توجه قرار می گیرند. با متفاوت بودن، آنها می توانند برای محصولات خود پول بیشتری بخواهند و مردم مایل به پرداخت هستند زیرا معتقدند چیز خاصی دریافت می کنند. این به شرکت کمک می کند تا پول بیشتری کسب کند و در بازار رقابتی موفق تر باشد.
3. استراتژی تمرکز بر هزینه
در تجارت، استراتژی به نام استراتژی تمرکز بر هزینه وجود دارد. این مانند استراتژی رهبری هزینه است، اما با یک پیچش. به جای اینکه سعی کنید همه جا ارزان ترین باشید، روی یک گروه از مشتریان تمرکز می کنید. این به این معنی است که شما قصد دارید کم هزینه ترین گزینه برای آن گروه خاص باشید.
برای انجام این کار، به یک برنامه هوشمند نیاز دارید. شما نیازهای گروه انتخابی را مطالعه می کنید و یک استراتژی بازاریابی فقط برای آنها ایجاد می کنید. به این ترتیب می توانید در مقایسه با رقبای خود پول کمتری برای تبلیغات خرج کنید. ترفند این است که واقعاً در تأمین نیازهای این گروه خاص خوب باشید.
مزیت بزرگ این است که بتوانیم قیمت های پایین تری ارائه دهیم. از آنجایی که برای بازاریابی هزینه کمتری می کنید، می توانید این پس انداز را به مشتریان خود منتقل کنید. آنها معامله خوبی دریافت می کنند و شما همچنان سود می کنید زیرا هزینه های شما کم است. این یک موقعیت برد - برد.
این استراتژی هدفمند صرفه جویی در هزینه روشی هوشمندانه برای برجسته شدن و موفقیت کسب و کارها است. به جای اینکه بخواهید همه را راضی نگه دارید، بر روی خوشحال کردن یک گروه خاص از مشتریان تمرکز می کنید و آنچه را که نیاز دارند با هزینه کمتری به آنها می دهید.
4. Foاستراتژی تمایز
استراتژی تمایز متمرکز شامل ایجاد یک محصول منحصر به فرد است که برای گروه خاصی از مشتریان طراحی شده است، به جای تلاش برای جذابیت برای همه. شرکتی را تصور کنید که به طور انحصاری با ارتش یا یک تامین کننده قطعات متخصص در پیچ و بلبرینگ برای نوع خاصی از کارخانه کار می کند. هر چند اینها کسب و کار ممکن است پایگاه مشتری کوچکتری داشته باشند، آنها در زمینه های تخصصی خود برجسته هستند.
به عنوان مثال، یک پیمانکار نظامی را در نظر بگیرید که به طور انحصاری به نیروهای مسلح خدمت می کند یا یک قطعه ساز که پیچ ها و بلبرینگ های طراحی شده برای نوع خاصی از کارخانه را ارائه می دهد. این شرکت ها به جای هدف قرار دادن بازار گسترده، بر برآورده کردن نیازهای متمایز یک بخش مشتری خاص تمرکز می کنند. اگرچه پایگاه مشتریان آنها ممکن است محدود باشد، اما تخصص و برتری آنها در زمینه های تخصصی آنها را متمایز می کند.
این استراتژی به آنها اجازه می دهد تا با تمرکز بر ارائه محصولات درجه یک به گروهی اختصاصی از مشتریان، جایگاهی برای خود ایجاد کنند.
مثال های استراتژی رقابتی
با روش های مختلف موفقیت کسب و کار با استفاده از استراتژی های رقابتی آشنا شوید. در اینجا سه مثال از استراتژی رقابتی وجود دارد:
1. خرده فروشان بزرگ
در دنیای خرید، خرده فروشان بزرگ بازی بزرگی را انجام می دهند. اینها فروشگاههای غولپیکر هستند، مانند آنهایی که در همه جا میبینید، که از استراتژی هوشمندی به نام رهبری هزینه استفاده میکنند تا در صدر قرار بگیرند. بذار برات بشکنم
رهبری هزینه یعنی اینکه واقعاً در مدیریت هزینه ها خوب باشید تا بتوانید بهترین قیمت ها را ارائه دهید. خرده فروشان بزرگ، به فروشگاه های بزرگی که می شناسید فکر کنید، از این استراتژی برای برنده شدن در رقابت استفاده کنید. چگونه؟ خوب، آنقدر زیاد خرید و فروش می کنند که معاملات ویژه می گیرند. مانند زمانی است که تعداد زیادی تنقلات را به طور همزمان خریداری می کنید - برای هر بسته قیمت بهتری دریافت می کنید.
این خرده فروشان بزرگ همچنین در مورد نحوه حرکت چیزها نظر دارند. آنها از قدرت خود برای ارزان تر کردن مسیرهای حمل و نقل، فضاهای ذخیره سازی و جابجایی اشیا از یک مکان به مکان دیگر برای آنها استفاده می کنند. این مانند داشتن قوی ترین بازیکن در یک بازی است و چون آنها در آن مهارت دارند، می توانند چیزهای کمتری نسبت به دیگران بفروشند.
بنابراین، دفعه بعد که در یک فروشگاه بزرگ هستید، به یاد داشته باشید که آنها نه تنها از نظر اندازه بزرگ هستند، بلکه در اجرای هوشمندانه بازی پول نیز هستند - این راز آنها برای ارائه قیمت های پایین تر از بقیه است.
2. رایانه های شخصی بازی قابل تنظیم
در دنیای رایانه های بازی، برخی سازندگان استراتژی ای به نام رهبری تمایز را کشف کرده اند. این رویکرد شامل تمرکز روی بخش خاصی از بازار است، به ویژه افرادی که آماده سرمایه گذاری بیشتر در سیستم های بازی کامپیوتری خانگی هستند. این رایانه های شخصی بازی به دلیل سفارشی سازی و گران بودن بسیار معروف هستند. برندها از ویژگی های کیفیت و تخصص برای توضیح هزینه های بالاتر مرتبط با این سیستم ها استفاده می کنند.
این رایانه ها بازار بزرگی از علاقه مندان به بازی های ویدیویی را که مایل به پرداخت هزینه برای تجربه بازی شخصی هستند، ارائه می دهند. تاکید بر این است که کاربران بتوانند تنظیمات بازی خود را مطابق با ترجیحات خود سفارشی کنند. در نتیجه، این رایانههای بازی از نظر عملکرد و ویژگیها متمایز هستند و ویژگیهای منحصربهفرد و متناسبی را ارائه میدهند. تجربه بازی.
این استراتژی بازار برای رهبری تمایز، جایگاهی را برای سازندگانی ایجاد کرده است که کیفیت و تخصص در سختافزار بازی را در اولویت قرار میدهند. این برندها با هدف قرار دادن مصرف کنندگانی که به دنبال سیستم های بازی درجه یک و توانایی شخصی سازی گسترده تنظیمات خود هستند، خود را در چشم انداز رقابتی رایانه های بازی تثبیت کرده اند.
3. اکوتوریسم
اکوتوریسم یک تجارت بزرگ در سطح جهانی است که مردم را از سراسر جهان جذب می کند. برخی از شرکت ها اکنون تعطیلاتی را برای مشتریانی که به محیط زیست اهمیت می دهند و مایل به پرداخت هزینه اضافی برای یک اقامت پایدار هستند، ارائه می کنند. این شرکت ها بر روی گروه خاصی از مشتریان تمرکز می کنند که برای پایداری ارزش قائل هستند و تجربه ای منحصر به فرد و با کیفیت بالا ایجاد می کنند. این رویکرد به عنوان استراتژی تمایز تمرکز شناخته می شود.
در صنعت گردشگری گسترده، روند رو به رشدی به سمت سفرهای دوستدار محیط زیست وجود دارد. برخی از شرکتها تقاضای مشتریانی را که پایداری را در اولویت انتخاب سفر خود قرار میدهند، تشخیص میدهند. این شرکت ها با ارائه تعطیلات تخصصی که سازگار با محیط زیست هستند، به این گروه خاص پاسخ می دهند. مشتریانی که مایل به پرداخت بیشتر برای یک تجربه ممتاز و پایدار هستند، مخاطبان هدف آنها می شوند شرکت.
استراتژی تمرکز بر یک بازار خاص، در این مورد، مسافرانی که از محیط زیست آگاه هستند، به این شرکت ها اجازه می دهد تا برجسته شوند و خدمات منحصر به فردی ارائه دهند. آنها با تمرکز بر کیفیت و پایداری، خود را از بازار گردشگری گسترده تر متمایز می کنند. این رویکرد نه تنها نیازهای خاص یک بخش مشتری خاص را برآورده می کند، بلکه به ترویج کلی شیوه های سازگار با محیط زیست در بخش گردشگری کمک می کند.
پاسخ دهید